保險(xiǎn)銷售話術(shù)(已修改)
2025-01-08 12:19 本頁(yè)面
【正文】 幸福年年話術(shù)集錦 (上 )資料來(lái)源：《 2023營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部 “ 幸福年年 ” 產(chǎn)品一季度銷售如火如荼，其中產(chǎn)品銷售話術(shù)的提煉、總結(jié)、訓(xùn)練是極為重要的日常工作內(nèi)容。 以下總結(jié)的話術(shù)針對(duì)性強(qiáng)，思路清晰，貼近市場(chǎng)，希望能帶給大家有益的啟示和幫助！應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄的話術(shù)甲：我想存點(diǎn)定期乙：您好！您要存定期是嗎？我們這里有一個(gè)比定期收益更高的理財(cái)產(chǎn)品，您想了解一下嗎？甲：什么產(chǎn)品？乙：我們這個(gè)產(chǎn)品是我們剛剛上市銷售的，雙重利息，并且收益免稅，收益比較穩(wěn)定 。我給您具體介紹一下好嗎？ …… 我們的幸福年年每年有不低于 4%的保底利率，外加浮動(dòng)利息，能有效抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)，下有保底，上不封頂，增值無(wú)限，既有儲(chǔ)蓄的利息，又有理財(cái)產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間， 儲(chǔ)蓄加理財(cái)，養(yǎng)老兼保障，何樂而不為， 您說(shuō)呢？老客戶： 張大姐，好久不見了，我們這里有一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品，我給您介紹一下吧！新客戶： 您好！這是一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品，您有時(shí)間的話，我給您介紹一下吧。存錢客戶： 您又來(lái)存錢了。您的儲(chǔ)蓄觀念真強(qiáng)，您也是一個(gè)交稅大戶。我們這里有一種收益不用扣稅的產(chǎn)品，您愿意了解一下嗎？ （遞給客戶 “ 幸福年年 ” 彩頁(yè)） 應(yīng)對(duì)國(guó)債的話術(shù)甲：先生 /女士，本月國(guó)債已經(jīng)銷售完了，但我們有一個(gè)比國(guó)債更好的產(chǎn)品，我們這個(gè)產(chǎn)品是專門針對(duì)您這樣的貴賓客戶銷售的，您要不要考慮一下？乙：什么樣的產(chǎn)品??？甲：那您請(qǐng)這里坐一下， 我給您詳細(xì)介紹一下好嗎 ？ …… 現(xiàn)在我們國(guó)家處在一個(gè)升息的階段，您要是現(xiàn)在存定期或者買國(guó)債，過(guò)段時(shí)間利率調(diào)高了，都不合算了，但我們這個(gè)產(chǎn)品要是利率調(diào)高，我們的浮動(dòng)利率也會(huì)高的，可以最大限度地抑制通貨膨脹。 如果這
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