保險(xiǎn)增員拒絕處理話術(shù)(已修改)
2025-01-08 09:46 本頁面
【正文】 主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 我沒有人脈 人脈就是你認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友，只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)的人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。 另外，我們做保險(xiǎn)絕對(duì)不能迷信人脈和關(guān)系。因?yàn)?，只要有人就有保險(xiǎn)的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險(xiǎn)。因此，人脈絕對(duì)不是你保險(xiǎn)事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長(zhǎng)處，何樂而不為呢？ 我沒有時(shí)間 你沒有時(shí)間，表明你是一個(gè)忙碌而充實(shí)的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個(gè)人整天有充裕的時(shí)間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。對(duì)了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報(bào)能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時(shí)間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報(bào)呢？而且，做保險(xiǎn)時(shí)間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時(shí)間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。 更妙的是，等我們的保險(xiǎn)事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全可以聘請(qǐng)助理幫忙打理事務(wù)，給自己空出更多的私人時(shí)間，做自己喜歡的事。到那時(shí)候，我們不但賺的錢比現(xiàn)在多，連休的假也比現(xiàn)在更長(zhǎng)了呢！這種改變你不考慮一下嗎？ 做保險(xiǎn)的作息時(shí)間那么不確定，我會(huì)不習(xí)慣的 很多人做保險(xiǎn)是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實(shí)了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈ラ_拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以越做越輕松。做久了之后，你可以請(qǐng)助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負(fù)責(zé)做一些重要的事項(xiàng)，就像一個(gè)真正的老板一樣。 拿我自己來說，做保險(xiǎn)吸引我的一大好處就是多數(shù)的時(shí)間可以由我們自己來安排。如果我們把時(shí)間安排得合理而且有效率，那就可以有很多自己支配的時(shí)間。所以你完全可以自己選擇作息時(shí)間，按照你的習(xí)慣來安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點(diǎn)，那也只是剛開始一段時(shí)間的事。 保險(xiǎn)不是一般人能夠做的，我做不來 你這個(gè)想法我剛開始干保險(xiǎn)的時(shí)候也有過，因?yàn)榭吹阶龅贸晒Φ娜撕孟裆砩隙加袀€(gè)光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律 :開始做保險(xiǎn)的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險(xiǎn)能夠鍛煉人的地方，也是做保險(xiǎn)最神奇的地方。 世界上天才太少了，任何事都是從做不到，到逐步會(huì)做這樣一個(gè)過程。沒有開始嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，看看自己到底行不行？ 被人拒絕的滋味不好受 誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。 但是事實(shí)上接受就是從拒絕開始的。所以，面對(duì)拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會(huì)理解別人為什么會(huì)拒絕，也會(huì)找到解決拒絕的辦法。 你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實(shí)是站在他的角度、為他著想，那他就不會(huì)輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。 我不喜歡接觸陌生人 如果一個(gè)陌生人對(duì)我們沒有任何幫助，相信誰都不會(huì)愿意主動(dòng)去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個(gè)陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問路，因?yàn)槲倚枰獛椭?，所以我必須要去找一個(gè)陌生人問路。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)懂路的陌生人恐怕要比一個(gè)“路盲”的熟人可愛多了。 其實(shí)我們天生都在接觸陌生人，只要他對(duì)我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個(gè)熟人不是由陌生人變來的呢？我們從上幼兒園開始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的過程。所以呢，完全不用害怕，你絕對(duì)具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就沒問題。到時(shí)候，陌生人就成了熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。 我學(xué)歷太高了，做保險(xiǎn)太虧
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