【文章內容簡介】 我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。其說明要點如下：1．前途——壽險前途關之內容，過去、現(xiàn)在、未來。2．市場——主顧開拓關之內容。3．收入——三項工作關，五項收入。十、對保險制度沒信心事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說給你聽好了!九、前途、市場、收入不確定性十一、不想轉行為什么？還有其它原因嗎？你覺得你的公司會一直開下去嗎？你問過你的老板嗎？你的老板會活得比你久嗎？你的老板一定會要你嗎？難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？難道你不想好上加好嗎？如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!十二、保險公司都一樣一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：1．客戶該死2．員工做死3．公司賺死我們公司的經(jīng)營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創(chuàng)造美好的將來。十三、拉不下臉來求人當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經(jīng)寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!十四、工作時間很長你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了公司之后卻變得令人刮目相看。”其實不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業(yè)績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!十五、登錄考試太麻煩你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。十六、失敗的例子很多常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經(jīng)驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!十七、沒經(jīng)驗、沒口才其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經(jīng)驗？難道沒經(jīng)驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經(jīng)驗沒關系!十八、有親戚朋友在做保險他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？第三篇：保險增員話術：增員話術一，電話約訪：目的：約一個見面的機會，切忌不談保險?！癤姐，你好，我是XXX，還記得我吧，這段時間在忙些啥子？好久沒見到你了，想找你耍一下。”……“說好了，明天我不安排其它的事情了，專門過來拜訪你了，不見不散??！” 記住:多打電話，一條路線，統(tǒng)籌安排，見面泰康禮儀，職業(yè)裝。二，接觸過程（見面）：目的：了解近況，喜好，家庭狀況。見面一定要寒喧、贊美?！癤姐，你好，一段時間沒見到你，越來越精神了。”贊美對方到恰到好處，符合實際，不能過，不然反而讓對方覺得不舒服。三、說明過程：打探對方的想法，態(tài)度。“X大哥，我現(xiàn)在在做保險，你是一個見識很多的人，我想請你幫我參考一下” “X姐，我目前正在中國人壽學了保險，覺得還可以，打算去做，你覺得怎么樣？” 兩種可能：。“就是，以前我覺得不好做，現(xiàn)在學了過后，覺得還是好做?！薄斑@種顧慮很正常，我以前也這樣認為，很多人都這樣說。但是真正了解了以后發(fā)現(xiàn)也并不是那么回事。其實做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已?！薄?1，保險象傳銷?！熬褪牵芏嗳硕际沁@樣說，看樣子，傳銷把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學了之后，發(fā)現(xiàn)保險跟傳銷有根本的區(qū)別。你看做傳銷的哪有營業(yè)執(zhí)照，國家哪有傳銷法，但是你看這里，國務院的文件，國家說要大力發(fā)展商業(yè)保險，還有《保險法》。你看傳銷開會都是偷偷摸摸的，又沒得招牌，保險公司就不一樣，到處打廣告，搞宣傳，做啥子都怕別人不曉得。”“傳銷越往下，價格越高，保險不管哪個，都一樣。傳銷進去就喊買，保險是自愿?！?，做到了才有錢?！捌鋵嵄ｋU確實不好做，正因為這樣，所以工資才高。如果好做，那就可以象開銀行了，只別人上門買就可以了，也輪不到你我來做了。如果見一個買一個那還得了哇，那你怕富