人壽保險公司我增員我快樂增員話術(shù)26頁ppt-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 18:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 14 我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險 話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上也并非想象的那么難 ….. 15 話術(shù)二： 王先生你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時有什么愛好？那你可以 …… 話術(shù)三： 沒經(jīng)驗并不是壞事，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 16 保險公司沒有底薪 ? 您說的是一種誤會，其實保險公司營銷員才真正有底薪 …… ? 新人專職津貼 ? 首傭、續(xù)傭。 ? 季度獎金 ? 鉆星底薪 ? …… 17 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好 ? 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么，你說是不是？ 18 家里人反對我做保險 ? 這是好事，反對你的人就是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？ 19 做保險沒面子，要看別人臉色 話術(shù)一 ：是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？ 話術(shù)二： 你說得很
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