人壽保險(xiǎn)公司我增員我快樂(lè)增員話術(shù)26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 18:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 14 我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn) 話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開(kāi)始做爸爸（媽媽）也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯@該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上也并非想象的那么難 ….. 15 話術(shù)二： 王先生你這人做這起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)?？梢詮闹卮蠹膊≌勂穑闫綍r(shí)有什么愛(ài)好？那你可以 …… 話術(shù)三： 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)并不是壞事，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜蠲赖膱D畫。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 16 保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪 ? 您說(shuō)的是一種誤會(huì)，其實(shí)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員才真正有底薪 …… ? 新人專職津貼 ? 首傭、續(xù)傭。 ? 季度獎(jiǎng)金 ? 鉆星底薪 ? …… 17 保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好 ? 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過(guò)了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)月時(shí)間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)有什么，你說(shuō)是不是？ 18 家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) ? 這是好事，反對(duì)你的人就是愛(ài)你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛(ài)你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛(ài)護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來(lái)認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？ 19 做保險(xiǎn)沒(méi)面子，要看別人臉色 話術(shù)一 ：是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來(lái)了客戶20年對(duì)我們的尊重和需要，你說(shuō)這是有面子還是沒(méi)面子？依我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說(shuō)對(duì)嗎？ 話術(shù)二： 你說(shuō)得很
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