【文章內(nèi)容簡介】 到的保費(fèi)一年比一年多。說明買的人是越來越多?！?工資怎么算“有沒有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個(gè)月幾百塊錢拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干?！薄澳阆朐趺此悖阆胍粋€(gè)月掙好多錢，工資哇，上不封頂，只要你愿意，做得多，得的多，這樣更公平。”“是啊，但是賣酒就只能賣酒了，你就不能做其它的了，但是做保險(xiǎn)只是工作之余在做，做保險(xiǎn)很靈活，如果你工作忙不過來，可以先忙完了再做，這個(gè)月沒做到，下個(gè)月又來。賣酒的能不能做到這一點(diǎn)，一個(gè)月沒賣到怕早被開除了?！?，得了病又不賠?！氨ｋU(xiǎn)公司跟客戶簽得是保險(xiǎn)合同，如果該賠沒有賠，可以去告他呀，有很多也是我們業(yè)務(wù)員推銷保險(xiǎn)時(shí)沒跟客戶解釋清楚，客戶也以為買了一份保險(xiǎn)就啥子都保完了。其實(shí)保險(xiǎn)有很多種，比如說養(yǎng)老保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)，住院醫(yī)療保險(xiǎn)等等，保哪樣就要買哪樣，比如說買了養(yǎng)老保險(xiǎn)，如果生病住院肯定就不賠了，因?yàn)闆]買醫(yī)療保險(xiǎn)。就好象穿衣服一樣，夏天就穿單衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量體裁衣。如果你朋友生了病沒賠，我可以幫他看一下他的保險(xiǎn)單。看到底是因?yàn)槭裁丛颍铱梢愿忉??！薄安还苣敲炊?，至少是合法的事啊，你看你們書記推薦你，先來學(xué)了再說嘛?！薄澳憧聪笞龃甯刹浚粋€(gè)月二三百塊錢，如果把做村干部的那股干勁拿來做保險(xiǎn)，豈止三百塊，一個(gè)月至少也有千把塊錢的收入吧?！薄肮ぷ髦?，把多余的時(shí)間拿來給老百姓做做宣傳，為老百姓做做好事，盡盡義務(wù)，同時(shí)錢也掙到了，多好哇?！彼模俪桑貉堃黄鹱?，先學(xué)習(xí)?！澳憧?，我都在做了，我們一起干，有個(gè)伴，反正是耍，做得好就做，實(shí)在不行就算了，先了解一下，嘗試一下，又不花錢?！钡谒钠罕ｋU(xiǎn)增員話術(shù)保險(xiǎn)增員話術(shù)【導(dǎo)讀】隨著人們保險(xiǎn)意識的逐步提高，保險(xiǎn)的市場需求量增大了不少?？紤]到這點(diǎn)，不少保險(xiǎn)公司為了使保險(xiǎn)事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展，不斷地增員。對于保險(xiǎn)公司而言，人才就是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本。在增員的初期，由于這樣或那樣的因素，不少人會對保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生疑惑，甚至停步不想前進(jìn)。為了解決這一問題，相關(guān)人士便整理出了保險(xiǎn)增員話術(shù)來提高增員的成功率。一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪做老板誰有底薪!就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當(dāng)主管后就有Doublepay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、沒信心只要答案不是你所希望的，就問“為什么”信心來自那里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？所以針對新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？三、家人反對、親友反對、配偶反對說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？四、沒興趣你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!五、公司知名度不夠任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿荆晕覀儧]有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機(jī)會也比較多，對不對？六、保險(xiǎn)不好做那你覺得什么樣的工作比較好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？所以很多事情都是可以學(xué)會的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當(dāng)別論了!七、壓力很大，受不了壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對不對？公務(wù)員沒有壓力嗎？會計(jì)小姐沒有壓力嗎？如果記錯(cuò)帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結(jié)果卻賺了十萬，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對會有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。九、前途、市場、收入不確定性其說明要點(diǎn)如下：1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。2．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。在保險(xiǎn)增員過程中，面對新人的疑問，我們可以曉之以理，動之以情，將保險(xiǎn)業(yè)的大好藍(lán)圖展現(xiàn)在他面前，促使他對保險(xiǎn)產(chǎn)生信心。第五篇：保險(xiǎn)增員常用話術(shù)保險(xiǎn)公司增員常用話術(shù)增員是壽險(xiǎn)業(yè)的命脈。從壽險(xiǎn)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)來看，如果一個(gè)營業(yè)部在展望未來發(fā)展時(shí)充滿了必勝的信心，那么這個(gè)營業(yè)部在過去的經(jīng)營當(dāng)中，其增員活動必