【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到的保費(fèi)一年比一年多。說(shuō)明買(mǎi)的人是越來(lái)越多。” 工資怎么算“有沒(méi)有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂(lè)至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個(gè)月幾百塊錢(qián)拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干?！薄澳阆朐趺此悖阆胍粋€(gè)月掙好多錢(qián)，工資哇，上不封頂，只要你愿意，做得多，得的多，這樣更公平?！薄笆前。琴u(mài)酒就只能賣(mài)酒了，你就不能做其它的了，但是做保險(xiǎn)只是工作之余在做，做保險(xiǎn)很靈活，如果你工作忙不過(guò)來(lái)，可以先忙完了再做，這個(gè)月沒(méi)做到，下個(gè)月又來(lái)。賣(mài)酒的能不能做到這一點(diǎn)，一個(gè)月沒(méi)賣(mài)到怕早被開(kāi)除了?！?，得了病又不賠?！氨ｋU(xiǎn)公司跟客戶(hù)簽得是保險(xiǎn)合同，如果該賠沒(méi)有賠，可以去告他呀，有很多也是我們業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)沒(méi)跟客戶(hù)解釋清楚，客戶(hù)也以為買(mǎi)了一份保險(xiǎn)就啥子都保完了。其實(shí)保險(xiǎn)有很多種，比如說(shuō)養(yǎng)老保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)，住院醫(yī)療保險(xiǎn)等等，保哪樣就要買(mǎi)哪樣，比如說(shuō)買(mǎi)了養(yǎng)老保險(xiǎn)，如果生病住院肯定就不賠了，因?yàn)闆](méi)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)。就好象穿衣服一樣，夏天就穿單衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量體裁衣。如果你朋友生了病沒(méi)賠，我可以幫他看一下他的保險(xiǎn)單。看到底是因?yàn)槭裁丛?，我可以跟他解釋。”“不管那么多，至少是合法的事啊，你看你們?shū)記推薦你，先來(lái)學(xué)了再說(shuō)嘛?！薄澳憧聪笞龃甯刹?，一個(gè)月二三百塊錢(qián)，如果把做村干部的那股干勁拿來(lái)做保險(xiǎn)，豈止三百塊，一個(gè)月至少也有千把塊錢(qián)的收入吧。”“工作之余，把多余的時(shí)間拿來(lái)給老百姓做做宣傳，為老百姓做做好事，盡盡義務(wù)，同時(shí)錢(qián)也掙到了，多好哇?！彼?，促成：邀請(qǐng)一起做，先學(xué)習(xí)?！澳憧?，我都在做了，我們一起干，有個(gè)伴，反正是耍，做得好就做，實(shí)在不行就算了，先了解一下，嘗試一下，又不花錢(qián)?！钡谒钠罕ｋU(xiǎn)增員話術(shù)保險(xiǎn)增員話術(shù)【導(dǎo)讀】隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)的市場(chǎng)需求量增大了不少。考慮到這點(diǎn)，不少保險(xiǎn)公司為了使保險(xiǎn)事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展，不斷地增員。對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，人才就是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本。在增員的初期，由于這樣或那樣的因素，不少人會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生疑惑，甚至停步不想前進(jìn)。為了解決這一問(wèn)題，相關(guān)人士便整理出了保險(xiǎn)增員話術(shù)來(lái)提高增員的成功率。一、沒(méi)底薪、沒(méi)有固定薪水、沒(méi)有保證薪做老板誰(shuí)有底薪!就是因?yàn)闆](méi)有安全感，才叫你從兼職開(kāi)始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來(lái)當(dāng)主管后就有Doublepay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、沒(méi)信心只要答案不是你所希望的，就問(wèn)“為什么”信心來(lái)自那里？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？所以針對(duì)新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎？三、家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì)說(shuō)服他們!你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您有錢(qián)吧？很多人在你沒(méi)有成功前都會(huì)向你潑冷水，等到你成功后才說(shuō)你的選擇是對(duì)的，有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒(méi)人會(huì)反對(duì)保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會(huì)反對(duì)，你覺(jué)得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？四、沒(méi)興趣你對(duì)什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系？你對(duì)錢(qián)有沒(méi)有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來(lái)的。有人本來(lái)是不會(huì)打麻將的，后來(lái)卻變成了賭徒!五、公司知名度不夠任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿荆晕覀儧](méi)有包袱：壞的我們都沒(méi)有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿(mǎn)了有希望。再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿荆圆庞羞@么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機(jī)會(huì)也比較多，對(duì)不對(duì)？六、保險(xiǎn)不好做那你覺(jué)得什么樣的工作比較好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會(huì)增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來(lái)不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會(huì)了嗎？是不是本來(lái)不會(huì)騎車(chē)的，后來(lái)也會(huì)了？所以很多事情都是可以學(xué)會(huì)的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒(méi)問(wèn)題了；如果沒(méi)有，那就另當(dāng)別論了!七、壓力很大，受不了壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會(huì)有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對(duì)不對(duì)？公務(wù)員沒(méi)有壓力嗎？會(huì)計(jì)小姐沒(méi)有壓力嗎？如果記錯(cuò)帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？八、業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷(xiāo)流程、推銷(xiāo)架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會(huì)穩(wěn)定了，你本來(lái)只想賺五萬(wàn)塊，結(jié)果卻賺了十萬(wàn)，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了?？傊杖胧桥c努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。換句話說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶(hù)10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶(hù)，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買(mǎi)你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶(hù)當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶(hù)。我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性其說(shuō)明要點(diǎn)如下：1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。2．市場(chǎng)——主顧開(kāi)拓關(guān)之內(nèi)容。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。在保險(xiǎn)增員過(guò)程中，面對(duì)新人的疑問(wèn)，我們可以曉之以理，動(dòng)之以情，將保險(xiǎn)業(yè)的大好藍(lán)圖展現(xiàn)在他面前，促使他對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生信心。第五篇：保險(xiǎn)增員常用話術(shù)保險(xiǎn)公司增員常用話術(shù)增員是壽險(xiǎn)業(yè)的命脈。從壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果一個(gè)營(yíng)業(yè)部在展望未來(lái)發(fā)展時(shí)充滿(mǎn)了必勝的信心，那么這個(gè)營(yíng)業(yè)部在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，其增員活動(dòng)必