保險增員話術(shù)20種(編輯修改稿)
2025-01-18 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就真正 ? 很光彩 、 有面子了 。 (８ )對方：這個太麻煩了 回答１：天天上班麻不麻煩 ？ 為了生活 ，你會天天不厭其煩地工作 ， 就像結(jié)婚也很麻煩 ， 要準備那么多事情 ， 只是每個人為了這件事都很興奮 ， 主要原因是你知道為什么而做 ？ 如果你了解這個事業(yè)值得你做 ， 你就會很樂意做而不覺得麻煩了 。 回答２：其實麻不麻煩 ， 主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢 ？ 如果你想每個月賺一 、二千元 ， 你可以不必上課 ， 不必開會 ， 也就 ? 不必麻煩 ， 但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了 。 回答３：建立自己的事業(yè) ， 剛開始時總會較忙碌 ， 你只要問問你身邊成功的朋友 ，相信他們的情形都一樣 ， 但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了 ， 況且趁你現(xiàn)在年輕力壯 ，努力三 、 五年為自己建立一個基礎(chǔ) ， 總比年老力衰時捱苦來得劃算 ， 你難道沒看到很多年紀老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎 ？ 那才是真正的麻煩 。 (９ )對方：孩子太小 ? 回答：你的孩子幾歲了 ， 其實你也可帶著他一起做 ， 其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎 ？ 再者 ， 多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎 ?難道你不渴望他生活在幸福中 ， 或者長大之后能選擇最好的大學(xué)嗎 ？ 這些都需要錢吧 ! (１０ )對方：我很累 ， 不想再賺錢 回答：請問你為什么會覺得累 ？ 是工作壓力太大 ， 工作時間太長 ， 太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣 ， 還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個工作 ， 改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境 ， 能讓你覺得很有興趣 ， 你還會覺得 ? 累嗎 ？ (１１ )對方：我很滿意現(xiàn)時的收入 ， 不想再搞其他的 回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功 ， 而且可賺很多錢 ， 但做保險除了自己可以賺錢 ，最重要的是可以幫助其他人賺錢 ， 我們身邊很多人需要這個機會 ， 再者 ， 做保險的收獲很多是金錢買不到的 。 可舉例說說金錢的價值觀 ， 例如： 金錢能買床鋪 ， 不能買睡眠 。 ? 能買書 、 不能買知識 。 能買房屋 ， 不能買家庭 ， 不能買幸福 。 能買藥物 ， 不能買健康 。 能買仆役 ， 不能買友誼 。 但壽險營銷事業(yè)不僅使你有財富 ， 也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足 。 (１２ )對方：這個事業(yè)不適合我做 回答：我自己開始的時候 ， 也不知道是否適合我 ， 但當我深入了解后 ， 才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人 ， 只要嘗試就可以為自己 ? 建立一個機會 ， 我們就應(yīng)該試試 ， 況且那么多人都證明了這生意適合他們 ， 我想應(yīng)給自己一個公平的機會 ， 而你這樣說 ， 可能因為你以為做保險只是成為一個沿門求售的推銷員 ， 其實只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做 ， 你一定可以成為一位成功的壽險顧問 、理財專家 ， 正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師 ， 這是學(xué)習(xí) 、 訓(xùn)練所得來的結(jié)果 。 (１３ )對方：你可以 ， 我不能 ， 我沒有信心
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