無(wú)敵增員流程及話術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-10 12:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ? 有時(shí)間： 寒暑假，雙休，不會(huì)天天有課。 ? 不足： ? 愛(ài)面子，怕被人說(shuō)閑話。 一、教師增員話術(shù) 寒暄： 業(yè)務(wù)員： 王老師 你好 ,最近怎么樣？ 王老師： …… …… 年復(fù)一年，日復(fù)一日，還是那樣吧。 贊美： 業(yè)務(wù)員： 經(jīng)常 聽(tīng)到周?chē)呐笥押图议L(zhǎng)談起您，言談話語(yǔ)中都表露出對(duì)您的尊重。我從小一直很羨慕當(dāng)老師的，但那時(shí)候腦子笨，學(xué)習(xí)不好，未能如愿。還是你好??！ 一、教師增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :你也曉得我是做保險(xiǎn)的，現(xiàn)在很多學(xué)生及家長(zhǎng)保險(xiǎn)意識(shí)還不夠，保險(xiǎn)保障嚴(yán)重不足，在各個(gè)學(xué)校時(shí)有學(xué)生生病，遇到意外的事發(fā)生。象你這樣受人尊敬的老師，其實(shí)可以利用閑暇時(shí)間在不影響教學(xué)的同時(shí)，也可以為學(xué)生及家長(zhǎng)介紹保險(xiǎn)的一些知識(shí)，這和你的工作不沖突，而且也算好事。 促成： 業(yè)務(wù)員： 在我們保險(xiǎn)公司也有從事您這樣工作的人（講師和教師），也同樣受到我們的尊重，在您有時(shí)間的時(shí)候不防來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們的課程，給我們提供一些誠(chéng)懇的建議 …… 。 邀約： 公司近期有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，機(jī)會(huì)難得，了解了再說(shuō)，到時(shí)候公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自邀請(qǐng)您，我也會(huì)陪你去。 面談思路： 服務(wù)學(xué)生，利用資源及時(shí)間，額外創(chuàng)收。 三、個(gè)體戶(hù) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 資源好： 一個(gè)小老板身邊有一群老板，有一個(gè)龐大的行業(yè)資源，而各個(gè)行業(yè)都是相通的； ? 經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)： 投入意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)好 ? 對(duì)金錢(qián)追逐欲望強(qiáng)： 想掙錢(qián)，能掙錢(qián)。 ? 不足： ? 傳統(tǒng)觀念約束，面子思想嚴(yán)重。 三、個(gè)體戶(hù)增員話術(shù) 寒暄： 業(yè)務(wù)員： 王老板 你好 ,最近生意雜個(gè)樣？ 王老板： 現(xiàn)在生意不好做??！ 贊美： 業(yè)務(wù)員： 你謙虛了，我一直都很佩服你的，敢想敢干，而且還認(rèn)識(shí)那么多人，現(xiàn)在生意確實(shí)不好做，好多做生意的做都做跨了，你還做得這么好 ，這就是你的實(shí)力。 三、個(gè)體戶(hù)增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :不過(guò)做生意確實(shí)有壓力，你看，每個(gè)月門(mén)市、人工、進(jìn)貨這些都是成本，而生意好壞是不確定的。其實(shí)，做保險(xiǎn)和開(kāi)門(mén)市都屬于銷(xiāo)售，只不過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售只需要考個(gè)證就能享受到公司免費(fèi)提供的各類(lèi)培訓(xùn)，收入上不封頂，不需要承擔(dān)那么大得壓力。而且還會(huì)促進(jìn)你的生意。 促成： 業(yè)務(wù)員： 你想嘛，現(xiàn)在 有哪個(gè)行業(yè)可以不需要本錢(qián)及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，即使虧損也算公司的？而且在公司月收入幾千幾萬(wàn)的大有人在。 邀約： 我們 公司最近有場(chǎng)特約商戶(hù)合作論壇，你可以免費(fèi)享受到公司的各類(lèi)資源，機(jī)會(huì)難得，總之，先了解了再說(shuō)，到時(shí)候公司會(huì)給你打電
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