【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保險(xiǎn)工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會(huì)穩(wěn)定了，你本來(lái)只想賺五萬(wàn)塊，結(jié)果卻賺了十萬(wàn)，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了?？傊杖胧桥c努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。換句話說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性其說(shuō)明要點(diǎn)如下：1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。2．市場(chǎng)——主顧開(kāi)拓關(guān)之內(nèi)容。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。在保險(xiǎn)增員過(guò)程中，面對(duì)新人的疑問(wèn)，我們可以曉之以理，動(dòng)之以情，將保險(xiǎn)業(yè)的大好藍(lán)圖展現(xiàn)在他面前，促使他對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生信心。第四篇：保險(xiǎn)增員常用話術(shù)保險(xiǎn)公司增員常用話術(shù)增員是壽險(xiǎn)業(yè)的命脈。從壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果一個(gè)營(yíng)業(yè)部在展望未來(lái)發(fā)展時(shí)充滿了必勝的信心，那么這個(gè)營(yíng)業(yè)部在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，其增員活動(dòng)必然是成功的。一個(gè)營(yíng)業(yè)部只有人力多、素質(zhì)高，才能直接帶動(dòng)單位的業(yè)績(jī)、士氣、活動(dòng)率、人均保費(fèi)及續(xù)保率。因此，人力資源是壽險(xiǎn)事業(yè)的核心，增員工作更是重中之重了。一、教育界：代表人物——教師開(kāi)口話術(shù)：聽(tīng)到您周圍的朋友談起您，言談話語(yǔ)中都表露出對(duì)您的尊重。在我們保險(xiǎn)公司也有從事您這樣工作的人（講師），也同樣受到我們的尊重，在您有時(shí)間的時(shí)候不防來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們的課程（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)），給我們提供一些誠(chéng)懇的建議?? 拒絕處理：以前為人師表，現(xiàn)在做保險(xiǎn)感覺(jué)沒(méi)地位。如果在以前，或許有可能，現(xiàn)在是另一番景象。現(xiàn)在的人都已知道，買保險(xiǎn)是為了生涯規(guī)劃，為了預(yù)防不時(shí)之需，不讓自己及家人陷入不安及痛苦；買保險(xiǎn)是為了生活得有尊嚴(yán)，為了安心自在。保險(xiǎn)是必需品，銷售保險(xiǎn)是值得尊重的事。保險(xiǎn)公司也應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高行銷人員的品質(zhì)，平時(shí)的訓(xùn)練既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務(wù)?，F(xiàn)在從事保險(xiǎn)的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。諸多事實(shí)表明保險(xiǎn)業(yè)如今是黃金事業(yè)，成功者的天堂，有心者的樂(lè)園。邀約話術(shù)：我們將在（??時(shí)間）（??地點(diǎn)）召開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我們公司對(duì)此事業(yè)有一套完整的說(shuō)明和甄選程序，您了解后再?zèng)Q定要不要參加這行業(yè)。二、醫(yī)學(xué)界：代表人物——醫(yī)生開(kāi)口話術(shù)：我真敬佩您在醫(yī)學(xué)方面的博學(xué)，如果我能運(yùn)作醫(yī)學(xué)知識(shí)給我的客戶提供更全面、專業(yè)的服務(wù)就太好了。以后有些方面我免不了要請(qǐng)教您。其實(shí)我們保險(xiǎn)業(yè)最珍惜您這樣的專業(yè)人士?? 拒絕處理：我不適合做保險(xiǎn)，我是一個(gè)好研究的人，性格太內(nèi)向了。鉆石不輕易讓人發(fā)現(xiàn)，但其內(nèi)蘊(yùn)和氣質(zhì)在冷靜中也可讓人感受到逼人的力量和神采。保險(xiǎn)從業(yè)人員的本質(zhì)即應(yīng)如此，不逞口舌之花俏，不以快語(yǔ)妙言受人矚目。反而是不常開(kāi)口，言必有中，不搶風(fēng)頭，但從傾聽(tīng)和關(guān)懷中得到認(rèn)同，用冷靜的頭腦觀察外界，不發(fā)便罷，一發(fā)即中，頭角崢嶸受人重視。再說(shuō)在保險(xiǎn)業(yè)，內(nèi)斂者成功的例子可說(shuō)比比皆是，除了善行銷外，還有相當(dāng)多統(tǒng)率龐大組織，成為杰出單位的實(shí)例。原因無(wú)他，將力氣能量用在適當(dāng)?shù)牡胤搅T了。因此較內(nèi)斂者不該妄自菲薄。環(huán)境成就人，機(jī)會(huì)使人改進(jìn)，自我意志可轉(zhuǎn)變一切。個(gè)性使 人成長(zhǎng)或失敗，全看如何應(yīng)用，一切操之于您自己。更何況您有醫(yī)學(xué)知識(shí)做背景，很多像您這樣的醫(yī)學(xué)界人士都在嘗試保險(xiǎn)業(yè)，您沒(méi)必要擔(dān)憂。三、銷售類：代表人物——售貨員（店面銷售）、業(yè)務(wù)員（直銷 如：保健品、化妝品等）開(kāi)口話術(shù)：您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，為什么不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能帶來(lái)更高回報(bào)及成就感的事業(yè)呢？ 拒絕話術(shù)：不管我以前賣什么東西，那都是看得到、摸得著的，這保險(xiǎn)光憑空口說(shuō)（無(wú)形商品），我做不來(lái)。其實(shí)這種擔(dān)憂是不必要的，事實(shí)上有形商品反而更難以銷售，因?yàn)橐坏┯辛诵误w，就有了障礙和限制（無(wú)形商品更易發(fā)揮及銷售）。好比汽車（可用他所銷售的任一種商品為例子），大戶人家不喜歡小車，小車突顯不出他們要的尊貴。一般人家又不會(huì)購(gòu)買大車，車價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)及維護(hù)對(duì)他們而言是負(fù)擔(dān)。而且車子有型式、顏色、設(shè)備、價(jià)格、使用功能的分別，若元法了解客戶真正需求，難以打動(dòng)對(duì)方的心。保險(xiǎn)就不同了，景氣好的時(shí)候用投資理財(cái)?shù)挠^念去推廣；景氣不好的時(shí)候以保障、防范的要點(diǎn)切入，老者請(qǐng)他為老年圖尊嚴(yán)，也為下一代省負(fù)擔(dān)；中年人讓他明白他可能有一個(gè)養(yǎng)不起的未來(lái)，要趕緊未雨綢繆。健康險(xiǎn)誰(shuí)敢忽視？疾病誰(shuí)能拒絕？哪一種商品能像保險(xiǎn)那么靈活、生動(dòng)，各個(gè)角度都可切入，理財(cái)、節(jié)稅、保值、保障、儲(chǔ)蓄都涉及？沒(méi)什么東西像保險(xiǎn)一樣，即滿足客戶不同的需求，也創(chuàng)造了銷售者的富足，即利人又利已，雙贏兼互容。四、營(yíng)銷類：代表人物——（房地產(chǎn)）經(jīng)濟(jì)人、代理人（含同業(yè)保險(xiǎn)公司同仁）、各類中介人員開(kāi)口話術(shù)：您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不利用這些資源再一次開(kāi)發(fā)能？若您的工作一時(shí)無(wú)法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，也是一石多鳥(niǎo)的好方法。拒絕話術(shù)：保險(xiǎn)公司太多，做保險(xiǎn)的人也太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒(méi)錯(cuò)，眼下從事壽險(xiǎn)工作的人確實(shí)很多，但仔細(xì)評(píng)估，到底有多少人真正專業(yè)經(jīng)營(yíng)，又有多少人將保險(xiǎn)做好？每個(gè)人 想找到適合個(gè)性的工作，但往往花了很多時(shí)間卻仍然失敗，如果我們能讓一個(gè)人成功的進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，他為何還要浪費(fèi)時(shí)間迷惘游蕩呢？我自己就已經(jīng)在保險(xiǎn)業(yè)生根，也有了銷售及發(fā)展的要領(lǐng)和自信，同是營(yíng)銷人員您為何不和我一起勇于開(kāi)拓呢？保險(xiǎn)不是不易做，而是客戶選擇專業(yè)的人士，您本身是營(yíng)銷老手，不會(huì)有問(wèn)題的。五、經(jīng)濟(jì)類——會(huì)計(jì)、金融（銀行amp。證券）、律師開(kāi)口話術(shù)： 您在您所在的領(lǐng)域里取得的成績(jī)讓人敬佩?？▋?nèi)基說(shuō)過(guò)：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”，我看好您是潛在的保險(xiǎn)業(yè)成功者，您認(rèn)為呢？ 拒絕處理：我一直從事技術(shù)領(lǐng)域的工作，沒(méi)有推銷的經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)？太好了！你也可能是未來(lái)銷售界里面最耀眼的一顆星，因?yàn)闆](méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，就像一張白紙，可以無(wú)阻礙地畫(huà)出最亮麗的藍(lán)圖。話說(shuō)回來(lái)，其實(shí)哪個(gè)人沒(méi)有推銷的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繌男∫芨改柑蹛?ài)，親人喜歡，無(wú)不表現(xiàn)出最好的姿態(tài)，這就是推銷。對(duì)人展笑臉，揣摩人性，好言良語(yǔ)，這就是推銷。為了不讓人看輕，打扮整潔得體，舉止有當(dāng)，表達(dá)條理，這都是銷售的基本概念。不要說(shuō)自己沒(méi)有實(shí)際的銷售工作，從小到大，從家庭到學(xué)校以至社會(huì)，到和別人的相處莫不都是推銷。擔(dān)心什么呢？六、客戶開(kāi)口話術(shù)：您購(gòu)買保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈盼?，相信我們保險(xiǎn)公司，希望能有長(zhǎng)期的服務(wù)。既然有長(zhǎng)期服務(wù)就有長(zhǎng)期接觸，為何不加入我們的陣營(yíng)呢？ 拒絕處理：我現(xiàn)在的工作還算穩(wěn)定，不想換工作。工作穩(wěn)定，值得恭喜。但不知該為您高興還是惋惜，因?yàn)橛袔讉€(gè)問(wèn)題需要深入探討。這份工作以后的市場(chǎng)發(fā)展前景如何？在這崗位上工作十年、二十年后，你的定位在哪里？收是否滿意？是否可滿足人生規(guī)劃的需求？而且社會(huì)地位是否能讓人肯定并人合乎自己理想？如果以上問(wèn)題您一時(shí)難以回答，那