【正文】 再說你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗是可以傳承和學習的。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。因為他們的制度是拿業(yè)績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。3．收入——三項工作關，五項收入。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!五、公司知名度不夠任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。成功并沒有學歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險是人的事業(yè)，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學歷的高低，腳踏實地才能走向正途。學歷高的人非但不會不適合做保險，反而較其他人更有勝算。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學習及自我設限。有一句順口溜相當有意思：“小學畢業(yè)的人當老板，中學畢業(yè)的人做打工仔，大學結業(yè)忙著填求職表，留學生端菜洗盤子。一個客戶要的是能帶給他信心與穩(wěn)健的保證，一位年紀稍大的人所傳達的正是這些。年輕不是人生的一個階段，它是一種狀態(tài)。借用一句廣告詞：有緣就必須惜緣，結下善緣萬事何難。但這也是中年開創(chuàng)事業(yè)的機會，很多像您這樣有閱歷的人都加入了保險行業(yè)。這句話眾所皆知，一個剛從學校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應屆大學生來創(chuàng)業(yè)。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個益處：A不會和社會脫節(jié)——避免失去先生的重視 B增加收入——教育費越來越貴，但又不能不投入 C自己在學校所受教育得以繼續(xù)應用，這也是一大快事。拒絕處理：家里有小孩，仍需要人照顧。用最壞的狀況去思考最有機會的運作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的！七、待業(yè)人員A家庭主婦 開口話術：A您業(yè)余時間都在忙些什么呢？??看來您的時間還算充裕，有沒有考慮繼續(xù)就業(yè)。一生中可為事業(yè)拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。既然有長期服務就有長期接觸，為何不加入我們的陣營呢？ 拒絕處理：我現(xiàn)在的工作還算穩(wěn)定，不想換工作。對人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。證券）、律師開口話術： 您在您所在的領域里取得的成績讓人敬佩。四、營銷類：代表人物——（房地產）經(jīng)濟人、代理人（含同業(yè)保險公司同仁）、各類中介人員開口話術：您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不利用這些資源再一次開發(fā)能？若您的工作一時無法更動，可由您的家人進入，由您從旁協(xié)助，也是一石多鳥的好方法。一般人家又不會購買大車，車價、保險費及維護對他們而言是負擔。更何況您有醫(yī)學知識做背景，很多像您這樣的醫(yī)學界人士都在嘗試保險業(yè)，您沒必要擔憂。原因無他，將力氣能量用在適當?shù)牡胤搅T了。鉆石不輕易讓人發(fā)現(xiàn)，但其內蘊和氣質在冷靜中也可讓人感受到逼人的力量和神采。邀約話術：我們將在（??時間）（??地點）召開創(chuàng)業(yè)說明會，我們公司對此事業(yè)有一套完整的說明和甄選程序，您了解后再決定要不要參加這行業(yè)。保險公司也應時代的要求，不斷提高行銷人員的品質，平時的訓練既多且嚴，不但制定完善的紀律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務。在我們保險公司也有從事您這樣工作的人（講師），也同樣受到我們的尊重，在您有時間的時候不防來聽聽我們的課程（創(chuàng)業(yè)說明會），給我們提供一些誠懇的建議?? 拒絕處理：以前為人師表，現(xiàn)在做保險感覺沒地位。從壽險經(jīng)營的經(jīng)驗來看，如果一個營業(yè)部在展望未來發(fā)展時充滿了必勝的信心，那么這個營業(yè)部在過去的經(jīng)營當中，其增員活動必然是成功的。2．市場——主顧開拓關之內容。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業(yè)績。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩(wěn)定了。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？四、沒興趣你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。對于保險公司而言，人才就是保險業(yè)發(fā)展的根本?！彼模俪桑貉堃黄鹱觯葘W習?？吹降资且驗槭裁丛颍铱梢愿忉尅！氨ｋU公司跟客戶簽得是保險合同，如果該賠沒有賠，可以去告他呀，有很多也是我們業(yè)務員推銷保險時沒跟客戶解釋清楚，客戶也以為買了一份保險就啥子都保完了?！薄澳阆朐趺此?，你想一個月掙好多錢，工資哇，上不封頂，只要你愿意，做得多，得的多，這樣更公平。所以一般見十個人，才有一個人會買，一天見三個人，一個月下來，收入也是很可觀了?！保龅搅瞬庞绣X。你看做傳銷的哪有營業(yè)執(zhí)照，國家哪有傳銷法，但是你看這里，國務院的文件，國家說要大力發(fā)展商業(yè)保險，還有《保險法》。但是真正了解了以后發(fā)現(xiàn)也并不是那么回事。“X大哥，我現(xiàn)在在做保險，你是一個見識很多的人，我想請你幫我參考一下” “X姐，我目前正在中國人壽學了保險，覺得還可以，打算去做，你覺得怎么樣？” 兩種可能：。見面一定要寒喧、贊美。有公司來輔導你，沒經(jīng)驗沒關系!十八、有親戚朋友在做保險他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？第二篇：保險增員話術：增員話術一，電話約訪：目的：約一個見面的機會，切忌不談保險。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!十五、登錄考試太麻煩你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。當一個人能力很好。十、對保險制度沒信心事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。換句話說，經(jīng)驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡