【正文】 如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ稀９咎峁┑匿N售技能課及產(chǎn)品訓(xùn)練課程已足夠新員工面對大部分客戶。正因?yàn)槿绱?，在您正式上崗之前，公司的培?xùn)部會安排非常系統(tǒng)的新人崗前培訓(xùn)，上崗后我們的主管、資深業(yè)務(wù)員會輔導(dǎo)你、陪你上市場指導(dǎo)你如何銷售商品，同時(shí)公司這樣你就不必太過擔(dān)心了。平安先后入選《財(cái)富》《福布斯》世界500強(qiáng)企業(yè)，并位居入選非國有企業(yè)第一名。包裝招聘會邀請德州平安成功人士對行業(yè)現(xiàn)狀、公司實(shí)力、以及招聘崗位進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的說明講解，同時(shí)招聘會結(jié)束后會有一個(gè)筆試測試，看一下您的條件是否適合從事保險(xiǎn)行業(yè)的工作。(這時(shí)候?qū)Ψ綍柲闶鞘裁垂?大膽告訴他是平安保險(xiǎn)公司,他可能一聽保險(xiǎn)公司就要掛電話,你可以這樣說）:王老師,請不要掛機(jī),等我把話說完你在決定好嗎?是這樣,很多人因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè),所以會有很多顧慮,這很正常,其實(shí)保險(xiǎn)公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個(gè)機(jī)會！您可以選擇機(jī)會、也可以拒絕機(jī)會，但是您不能放棄機(jī)會！接求職電話：對方有可能直接上來就文很多問題，例如你們是哪家公司？招聘什么職位？待遇等，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，回避開這些問題，采用以下話術(shù)應(yīng)對：這位老師您好！請問您貴姓? 您今天多大年齡？ 請問您是本市的嗎? 請問您是什么學(xué)歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問，邊做記錄）這樣的話請您到公司來面談一下，我給您講解下公司的詳細(xì)情況及招聘的具體崗位，我們公司的地址您知道嗎？我們公司的地址是東風(fēng)路藝術(shù)中心XX樓XX室面談篇一、如何指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫求職表為了給您安排合適的工作崗位，公司需要了解您全面的個(gè)人信息，請認(rèn)真填寫求職表。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動(dòng)。不適合則可以借助人才，可以通過學(xué)習(xí)加以改變?？墒怯姓l想過他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。只要你勇于開拓，積極進(jìn)取，你會像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會比他們更穩(wěn)定更有安全感。壽險(xiǎn)營銷事業(yè)也是一門生意，對壽險(xiǎn)營銷人員的收入要有一個(gè)全面的、客觀的對待。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭的事實(shí)。今天很多從事壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。家人的暫時(shí)反對沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。每個(gè)人作為社會的一分子，都不能脫離社會環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會之間的紐帶作用。當(dāng)這一天來臨時(shí)，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。優(yōu)秀的營銷員不是天生的，唯有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個(gè)成功的營銷人員。C、把握機(jī)會，培養(yǎng)自己生存之本，以面對市場的競爭，面對現(xiàn)狀。（增員對象如果希望創(chuàng)業(yè)）創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。b)為了賺錢。自己不斷成長，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。道明來意：A、你會發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些B、通過面談，您將有機(jī)會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價(jià)值的工作，同時(shí)也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤的工作四、搜集資料的問題您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？你對公司分階段的促銷、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤嗎？以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會達(dá)到那個(gè)程度？身邊有沒有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？“推銷人員”的接近話術(shù)??,多一分收入,您認(rèn)為呢??,工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?、增員私營業(yè)主要點(diǎn)特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。）1陽光的股東實(shí)力，賠付能力怎么樣？公司介紹五大股東：中國石化、南方航空、中國鋁業(yè)、中國外運(yùn)長航、廣東電力等大型企業(yè)，保險(xiǎn)公司的賠付都是由國家監(jiān)管的，客戶的利益也不會受任何損失。1你們陽光有什么福利喲？五險(xiǎn)三金關(guān)愛家：意外，意外醫(yī)療，住院醫(yī)療，重大疾病，人身保障；父母祝壽金，子女教育金，父母養(yǎng)老關(guān)愛金。你把我招去了，但是你們的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和內(nèi)勤穩(wěn)定不，走了我怎么辦？我個(gè)人是很不愿意離開的，但是我相信我們做好了，就算我調(diào)離崗位，大家掙到錢，還有什么好擔(dān)心的？公司給不給部經(jīng)理配助理？原則上是不配的，不過只要你達(dá)成公司的陽光部，公司就會有達(dá)成獎(jiǎng)給你，你可以作為 請助理的經(jīng)費(fèi)。你們公司憑什么說比我現(xiàn)在的公司好？公司好與不好是相對的，每個(gè)公司都有它的優(yōu)勢和特點(diǎn)，看那家公司更適合你。在未來，對一個(gè)成熟營業(yè)部我們會提供相應(yīng)獨(dú)立的辦公職場。畢竟他們過來的平臺和收入都有所提升，做決定是有個(gè)過程。況且我們還有這么好的政策支持，如果我們從同業(yè)過來，還做一個(gè)差不多的團(tuán)隊(duì)，就沒有任何意義。1在哪里都是做保險(xiǎn)，不想動(dòng)了。但我們有很好的運(yùn)作系統(tǒng)和很好的工具提供給你，并協(xié)助你增員，還有需要掛AS嗎？1你什么可以吸引我？其實(shí)我都沒想過要吸引你，只是把這個(gè)籌備資訊帶給你，至于你會不會把握這次機(jī)會，由你自己決定。你覺得呢？到你們公司有沒有做內(nèi)勤的機(jī)會？當(dāng)然有，只是需要等待機(jī)會，我們XX中支發(fā)展起來以后，還要籌備XX、XX等支公司，未來會在外勤中挑選合適的人做內(nèi)勤。現(xiàn)在的保險(xiǎn)好難做，在這邊都做不走，到你們那邊就能做走了？不一定，也許換一個(gè)環(huán)境和平臺就做好了。我們的渠道是開放的，內(nèi)勤是需要具備一定特質(zhì)的，也是有淘汰機(jī)制的。擔(dān)心你說的架構(gòu)模型是否打得出來？根據(jù)我們目前的籌備經(jīng)驗(yàn)，在全國已經(jīng)有很多成功的模式，當(dāng)然不能是100%的成