【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)朝艷：喂，請問是***先生嗎？您好！我是**人壽保險公司的服務(wù)專員，我叫***，請問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎？首先感謝您接聽我的電話，事情是這樣的，現(xiàn)在很多人都非常關(guān)心醫(yī)療費用的問題，重大疾病費用越來越貴而社保保障又很有限，針對這種現(xiàn)狀，我們公司特別推出了一種保費低，保障高而全面的重大疾病保險保障計劃，有病就賠，無病還可以作為養(yǎng)老金儲備，一經(jīng)推出，受到很多客戶的歡迎，相信您也有這方面的需求。您看是星期六還是星期天我去拜訪您，送些資料給您了解一下？申曉慶：您好！我是****人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，新近我們公司推出一款既有儲蓄又有保障功能的終身分紅型保險，我靡全國紅遍大地，特別受全國老百姓的推寵，你們單位有很多人也在我公司辦理這種保險不買馬上就要停辦了，請給我五分鐘給你分析一下。你看哪個明天上午還是下午方便呢？陳旭陽：喂，**先生您好！聽你的朋友***說你們最近添了小寶寶，我這里有一份專門為孩子讀大學準備的教育金保險，你的朋友也給他孩子存了，我明天您有空嗎？到您家給您介紹一下好嗎？?。耗?，請問是***的父母親嗎？ 我是**保險公司的薄主任，不好意思打擾一下 我就是想問一下：您是否有考慮過給您的寶寶存一份教育方面的準備金呢？ 好的，那我花兩分鐘給您大概介紹一下，給您大概也了解一下。丁海玲：你好，孩子一出生，我們做父母的責任就開始了，孩子的教育時間是固定的，現(xiàn)在我們的孩子小，父母年輕，相對來說壓力比較小，當我們的孩子讀大學的時候，我們的父母年齡也6070多了，這個時候是我們壓力最大的時候，那我們在壓力小的時候用零花錢先一點一點的存孩子的教育費用，就可以在以后減輕我們的壓力。王麗娃：業(yè)務(wù)員：***先生，我是生命人壽服務(wù)部工作人員，我叫艾生命。是這樣的，現(xiàn)在社會老齡化問題是世界性難題，在中國尤為突出。為了幫助市政府了解全市人口老齡化所帶來的社會問題。請您協(xié)助我們完成幾個有獎?wù){(diào)查問題（快速一氣呵成） 第一個問題：請問您有社會養(yǎng)老保險嗎？ （有/沒有） 第二個問題：請問您認為光靠社保養(yǎng)老夠嗎？ （夠/不夠） 第三個問題：請問您購買過商業(yè)保險嗎？ （買了/沒有） 王麗娃：A 準客戶：買了， 業(yè)務(wù)員：請問您對您保單的保險責任、免除責任都清楚嗎？ 您保單上的地址、電話有改變嗎？ 您保單上的受益人指定了嗎？… 您若愿意我們會派一位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理為您的保單做個全面整理和檢視,他會以專業(yè)的知識解答您所有的問題.。另外，您的資料會進入資料庫進行抽獎活動，到時會告訴您結(jié)果，祝您好運。謝謝您的配合。再見！ 王麗娃：B 準客戶：沒有 業(yè)務(wù)員：如果有機會送些資料讓您了解，您愿 意嗎？ 準客戶：可以 業(yè)務(wù)員：我們會派一位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理和您聯(lián)系。另外您的資料會進入資料庫進行抽獎活動，到時會告訴您結(jié)果，祝您好運。謝謝您的配合。再見！ 張平利：你好!我是**保險的顧問，相信我們有機會見面的話，可以為你解決你人生中所遇到的任何問題，讓我為你做的計劃為你保駕起航，讓你在人生路上風雨無阻！陳小春：你好,我是***,我是**,是這樣的,你上回說想給寶寶上保險,所以我想問你是今天下午有空還是明天早上有空,這也是一種愛的表現(xiàn)唐春苗：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好，您可是我們的衣食父母呀。衷心祝您全家幸福安康！像您這么有責任有愛心，最需要的就是能讓財富代代相傳。公司20周年慶典為高端客戶定做了一款抵御通脹理賬產(chǎn)品叫《鴻鑫人生》，就是能讓您的資產(chǎn)保值、增值、還能避稅。即存即領(lǐng)，每年領(lǐng)取保額固定9%的祝福金；領(lǐng)取至終身。另分紅按盈余的70%分配，復(fù)利累計生息，領(lǐng)取靈活，一次還本等等。太平洋保險高級理財師—唐春苗敬呈 舒敏：您好，您是**的客戶嗎？是/那恭喜您，最近我們公司針對老客戶舉辦了一個購物街的真情回饋活動，真誠邀請您來參加一下。李先生明天下午兩點我在公司三樓恭候您的光臨喲！ 不是/很幸運的告訴您，您被選為明天下午參加我司舉辦的購物街真情活動的幸運客人，在您明天下午兩點不忙的時候可以來我司三樓參加一下這個活動，我在此恭候你的光臨！李巖：孩子是 父母的掌上明珠，父母對孩子的 關(guān)愛，除了每天的生活精心照顧外，還有一改考慮孩子未來的教育金，健康和醫(yī)療費用，還有他的保障，今天你買的 不是 一份保險，而是對孩子必須的 關(guān)懷，這是必須的。方登龍：喂！您好！是**先生/小姐嗎？我是**公司的客服，我們公司針對目前的經(jīng)濟形勢及金融市場，專門推出了一款非常好的理財產(chǎn)品。很多客戶都擁有了它，相信您了解之后呢一定會非常喜歡的。您看我是明天或者后天去拜訪您？是明天/后天下午三點還是上午十點那個時間方便呢？宋力拯：我是***人壽***。昨天在報紙上看見記者對您的專題報道，您對您們公司獨特的經(jīng)營讓我深受啟發(fā)，所以特地寫信給您，希望能跟您約個時間，當面向您請教，不知您明天上午10點鐘有沒有時間？如果不方便的話，請通知一聲，若沒問題，我會準時到您辦公室赴約！宋力拯：您好！以前承蒙您的關(guān)照，特此致謝！其實，我一年多前就已經(jīng)從事保險事業(yè)，但一直不敢拜訪您。因為我知道，象您這親的成功人士一定要具備很專業(yè)的水準才有資格為您服務(wù)。現(xiàn)在我學有的成，并且為這一帶很多象您這樣的人士提供了服務(wù)，所以，如果您不介意的話，我會在下周一下午去訪您。宋力拯：我是***壽險公司的***，我們公司最近推出了一項理財計劃，相信您也感興趣，請您抽出十分鐘，讓我前往您那里做個說明，您就可以了解這項計劃是否適合您。宋力拯：喂！您好！這是某某家嗎？我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，我是你家張某某的朋友，等到他回來請您轉(zhuǎn)告他，明天星期日上午10點，我去你們家拜訪。宋力拯：喂！您好！這是某某家嗎？我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“**保險和附加住院醫(yī)療保險”，我是專門做售后服務(wù)跟蹤調(diào)查的，請問您們家明天上午10點鐘還是下午4點鐘有時間呢？到時我去拜訪你們家。宋力拯：喂！您好！這是某某家嗎？我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，我從醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜！恭喜！我是保險公司專門做兒童保險的，請問您們家今天下午4點鐘家中有人嗎？我專門上門給您們做服務(wù)好嗎？宋力拯：喂！您好！我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，麻煩您一下小姐！請問您們的張總在不在？請給我找一下？什么他在？請讓他聽一下電話，張總嗎？您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，我有一個有關(guān)職工養(yǎng)老和醫(yī)療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫(yī)療和養(yǎng)老問題，請問您明天上午十點鐘？是下午四點鐘有時間？我去拜訪您合適呢？宋力拯：喂！您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，請問你們這是銷售科嗎？王科長在不在？啊！原來你就是王科長?。∥沂菍ｉT做意外傷害保險的，它可以解決你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點鐘還是5點鐘？去拜訪您可以嗎？宋力拯：喂！您好！您是張經(jīng)理嗎？我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設(shè)計的一種意外保險，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點半還是下午4點半我去拜訪就是今天下午4點半吧！宋力拯：喂！您好！您是王科長嗎？我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，是專門從事保險行銷工作的，最近我們公司專門設(shè)計了一種人性化的新的保險產(chǎn)品，風靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢？那么就明天上午10點半吧！宋力拯：喂！您好！你是張經(jīng)理嗎？我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢？那么就明天上午10點半吧！宋力拯：喂！您好！李總，我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教成功的經(jīng)驗，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您 ？那么就下午4點半我去拜訪您了！宋力拯：喂！您好！王經(jīng)理，我是**保險的業(yè)務(wù)代表***，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設(shè)計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產(chǎn)品，您看我是后天上午10點半鐘拜訪您合適，還是下午4點半鐘拜訪您合適呢？我看還是下午4點半鐘吧！不見不散！宋力拯：喂！您好！王科長，我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個剛剛從事人壽保險行銷的新手，沒有什么工作經(jīng)驗，我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗，而且事業(yè)有成，我時常想從您哪里得到指點，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您合適呢？宋力拯：喂！您好！張經(jīng)理，我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節(jié)省費用，提高企業(yè)利潤，同時又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我?guī)е髣澃溉グ菰L您合適呢？宋力拯：喂！您好！張科長，我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，昨天我在您同學王麗那里，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢？宋力拯：喂！您好！張經(jīng)理，我是**人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表***，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學習的，當您一名學生，請問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時間？到時我去拜訪您。保保網(wǎng)：我是一個專業(yè)的壽險顧問，為客戶提供度身訂做的理財計劃。很多客戶都很滿意我為他們設(shè)計的方案。我還不知道我們公司的產(chǎn)品是否可以幫助你，如果你方便的話，我可以用15分鐘的時間為你做一個需求分析，看看你的財務(wù)需求在哪里啦，你看是現(xiàn)在談還是下班后方便呢？保保網(wǎng)：你好，先生/小姐，我叫李剛是**人壽的壽險顧問。我們的營業(yè)處就在你辦公室的大廈里，今天我經(jīng)過這里是想做個自我介紹跟你認識一下。這是我的名片。保保網(wǎng)：您好，我找張文吉先生。張先生您好。我是**保險的壽險顧問，我叫李剛。請問現(xiàn)在方便跟您談幾句嗎？ ——我是專業(yè)的壽險顧問，為客戶提供高品質(zhì)的保險理財服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)在的金融環(huán)境，我專門設(shè)計了一個理財保障計劃，很多客戶覺得非常好，令他們對未來充滿信心，我想您也會感興趣，請給我15分鐘時間為您做個展示并為您做個需求分析，這對您會很有幫助的。請放心，我的服務(wù)是不收費的。您看星期二還是星期三方便呢？ ——好啊，那就星期三上午十點我到花園酒店1208室，您的辦公室見您，再見。窗體底端窗體頂端五、產(chǎn)說會約訪魏黎明：***先生(女士)： 我們公司將在本周六下午2：00舉行 VIP客戶聯(lián)誼會,我一共有兩張這張是 我專門給您留了一張,屆時請您準時光臨！崔希亮：****先生/女士： 您好，我是這邊是中國平安綜合金融貴賓室的，是這樣的為慶祝中國平安成立25周年以及平安銀行落戶西安，公司特定于*天下午**點在**地方，舉行一年一度尊貴客戶答謝回饋活動，凡受邀客戶均贈送價值4萬元平安意外卡，、您看幫您預(yù)訂兩份禮品和兩個位置合適嗎？崔希亮：****先生/女士： 您好，我是這邊是中國平安綜合金融貴賓室的，是這樣的為慶祝中國平安成立25周年以及平安銀行落戶西安，公司特定于*天下午**點在**地方，舉行一年一度尊貴客戶答謝回饋活動，凡受邀客戶均贈送價值4萬元平安意外卡，、您看幫您預(yù)訂兩份禮品和兩個位置合適嗎？王永平： ***先生|女士：您好!這邊是**公司的專員代表***!告訴您一個好消息，我們公司今年成立*周年，為了宣傳公司的品牌，在{**天}舉行一個茶話會，想邀請您過來參加的，公司免費贈送30萬的人生意外保障卡一張，有禮品發(fā)放及抽獎活動，如果夫妻或朋友一起來我們這邊有雙重的禮品發(fā)放。公司地址是在******，先幫你預(yù)留兩個座位好吧！因為到時人員比較多！馬少帥： 針對準客戶：**先生（女士），您好，我們公司為了慶祝開業(yè)，將于**在**舉行“開業(yè)答謝會暨VIP客戶聯(lián)誼會”，屆時將邀請理財專業(yè)人士就投資理財方面進行講解，現(xiàn)場還安排了抽獎。我知道你對投資理財比較感興趣，就特意為您準備了一張票，到時候我約你一起去，好嗎？ 馬少帥：針對已作過險種溝通說明的準客戶： **先生（女士），您好，上次跟你介紹的我們公司的主打產(chǎn)品你覺得怎么樣？我們公司將于**在**舉行“開業(yè)答謝會暨VIP客戶聯(lián)誼會”，屆時將邀請理財專業(yè)人士就投資理財方面進行講解，同時我公司也會特別推薦上次我介紹給您的那款產(chǎn)品，如果現(xiàn)場簽單還有精美禮品。我特意給你爭取了一張票，到時候我陪你一起去，時間是星期天下午2點半，記得哦！ 馬少帥：針對老客戶： **先生，您好！很久沒見了，最近忙嗎？我們公司過幾天搞一個VIP客戶答謝會，邀請一些高層次的客戶聚在一起，還請了理財專業(yè)人士講解一些投資方面的問題。您們家買了那么多的保險，應(yīng)該多了解保險公司的運作以及最新的發(fā)展情況。這是您作為我的老客戶應(yīng)享有一種服務(wù)。到時候我約你一起去，就這么說定了。 于云閣：親，我在人壽保險工作這么多年了，特別希望您這好朋友了解我的公司和從事的工作性質(zhì)，星期六我公司特別邀請到北京理財顧問***前來講解家庭理財知識講座，您一定要聽呀。不是讓您買保險，而是了解一下保險在家庭理財?shù)闹匾饬x，屆時我去您家接您咱們一起到我公司。張志誠：你好！我公司為了感謝廣大客戶的支持，特在周六下午3點舉行一場家庭保障及理財規(guī)劃講座，主要目的是讓大家了解家庭保障及理財知識，到時請你光臨，凡到場的客戶都會得到一份精美的禮品，地點是宇華賓館旁邊平安保險公司！曹新強：張先生，你好！你現(xiàn)在方便接電話嗎？劉彥斌你知道嗎全國理財師的鼻祖