保險(xiǎn)增員雄霸天下增員話術(shù)秘笈教程(75頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 16:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P17 平安培訓(xùn) P19平安收入 P2122 銷售優(yōu)勢(shì)； ： P25 資格取得 P26 成功人士介紹 P28 機(jī)會(huì)把握 21 22 （二） 23 少 商 商 陽(yáng) 中 沖 關(guān) 沖 少 沖 少 澤 24 拇 指 25 ? XXX， 好長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn) ， 還在原來(lái)單位工作嗎 ？ 你這么優(yōu)秀 ， 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧 ！ ? 你的這個(gè)行業(yè)肯定很好 ， 收入一定很高吧 ？ 一個(gè)月少說(shuō)也得三 、 四千吧 ？ ? XXX,當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的 ， 現(xiàn)在肯定發(fā)展不錯(cuò) ，至少也是個(gè)處長(zhǎng)了吧 ？ ,快跟我們一起聊聊 ， 讓我們分享一下你的成績(jī) 。 主攻要害：火上交油，引起他對(duì)過(guò)去的不滿 26 食 指 27 主攻要害：描寫美好藍(lán)圖，引起他對(duì)將來(lái)的向往 ?李姐，聽(tīng) XX說(shuō)你們現(xiàn)在單位辦內(nèi)退了，你怎么樣了？?? 象你現(xiàn)在那么年輕打算做些什么了？ 我這里有一份工作，時(shí)間自由，待遇又高，關(guān)鍵是我覺(jué)得你非常適合，你有興趣了解嗎？ ?你對(duì)目前所從事的工作滿意嗎？您認(rèn)為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？，你是否希望5年、 10年后你還象現(xiàn)在一樣為生活奔波？ 28 中 指 29 ?XXX，我們公司目前在高薪聘請(qǐng)一批營(yíng)銷人才，向你這樣一直從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)的精英有沒(méi)有興趣試試，我們之前有一個(gè)測(cè)試。告訴你哦，如果你被選上的話，月薪將會(huì)達(dá)到 2020左右，有沒(méi)有興趣試試？ ?在您的同齡人中，誰(shuí)是你最羨慕的？你現(xiàn)在應(yīng)該和他差不多吧？ 攻擊對(duì)象：對(duì)現(xiàn)狀不滿，好勝心強(qiáng)的人 30 無(wú)名指 31 ?林先生，好久不見(jiàn)了，你還是那么開(kāi)朗，還是和以前一樣喜歡交朋友吧？我現(xiàn)在也和你一樣有很多的朋友，他們都是我工作時(shí)認(rèn)識(shí)的，向你這樣喜歡交朋友的人愿意和我們一起嗎？ ?王姐，你可是我們公認(rèn)的有人緣的人，不僅僅人好，而且你以前的工作也讓你有了更多的朋友，相信您一定同意人脈 =錢脈吧？想不想把你的人脈變成前脈了？ 攻擊對(duì)象： 喜歡交朋友，看重人際關(guān)系的人 有大量的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的人 32 右小指 33 您現(xiàn)在的職級(jí)再往上升的話，需要多長(zhǎng)時(shí)間？到時(shí)間一定能升上去嗎？ ? 你們公司收入最高的是誰(shuí) ， 他退休后還能保持這么好嗎 ？ ? 十年前你的狀況如何 ， 再過(guò)十年會(huì)如何 ？ 如果二十年后發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了會(huì)來(lái)得及轉(zhuǎn)向嗎 ？ ? 你公司是否能給你完善培訓(xùn)的機(jī)會(huì) ， 按目前的能力五年后 ， 你能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)嗎 ？ 34 左小指 35 ?社會(huì)上有人說(shuō)保險(xiǎn)是閑人做的，也有人說(shuō)能做保險(xiǎn)的都是人才，而且都成 ” 精 “ 了，你想了解一下嗎？來(lái)參加培訓(xùn)就可以了。 ?有一個(gè)項(xiàng)目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。當(dāng)然合法且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，你想了解嗎？ ?有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。他幫你租好場(chǎng)地，付水電費(fèi)，并幫助你培訓(xùn)員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？ ?我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)生意，你感興趣嗎？ 36 行業(yè)預(yù)測(cè)表 錦繡人生 中國(guó)平安人壽 2020年聘才計(jì)劃 37 我理解，但是讓我告訴您我為什么要問(wèn)那個(gè)問(wèn)題的原因 或許你一定覺(jué)得很奇怪，我為什么會(huì)問(wèn)你這樣的問(wèn)題呢？ 38 ?我不是很感興趣！ ?我的朋友很少，可能很難簽到保單 ?我的口才不好，恐怕搞不好保險(xiǎn)！ ?你為什么問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題？ 39 （三）吸 星 大 法 40 一、確定推介人 二、推介人增員法流程及話術(shù) 41 推介人三要素：武功高強(qiáng)、內(nèi)力深厚、德高望重 武功高強(qiáng) —— 推介人是你的影響力中心 內(nèi)力深厚 —— 對(duì)保險(xiǎn)相當(dāng)認(rèn)同 德高望重 —— 人緣好，熱心助人 42 推介人增員法流程： 開(kāi)場(chǎng)白 — 為什么需要你的幫助？ 闡述被增員者需要做什么？ 介紹被增員者的輪廓。 介紹被增員者能在公司得到什么？ 說(shuō)明增員是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。 平安的訓(xùn)練體系及領(lǐng)導(dǎo)特色。 43 （一）面談（與影響力中心） 為什么需要你的幫助？（開(kāi)場(chǎng)白二種） ? 王先生你好，我在保
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