增員話術(shù)技巧(編輯修改稿)
2024-09-11 23:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 直接。 – 掌握對話技巧以求達到目標。 6. 最少嘗試三次要求面談。 – 每次的面談機會都是用很大努力才獲得的。 7. 保存記錄。 – 以便檢討電話約訪的達成率。 – 記錄對話內(nèi)容以便跟進。 約訪的準備 10 基本步驟 ：介紹自己及平安公司 ：向準增員說明來電的目的 ：向準增員保證這是由他決定加入保險是否 有價值的機會 ：拜訪面談需要 30分鐘時間 ：透過“二選其一”的方法有效地去確定下次見面時間 ：細心聆聽并處理每次異議 ：如成功約見，必須確認約見日期、時間、地點。 11 電話約訪話術(shù)（緣故） 準主任 ：早上好，請問李明在嗎？ 準增員：我是。 準主任 ：我是劉星，你忙嗎？方便和你說兩句嗎？ 準增員：可以，請說！ 準主任 ：李明，最近我加入了中國平安，現(xiàn)在我正聯(lián)系以前的一些朋友向他們介紹保險這個事業(yè)。所以這次我特意打給您，是想和你約個時間見面，給你介紹下保險這個行業(yè)，不知道這周三或周四你哪天方便呢？ 準增員：呃 ?. 劉星，我現(xiàn)在已經(jīng)有工作了。 準主任 ：嗯 ?. 李明，這次我約你出來并不是要求你更換工作。只是想向你介紹一下保險這個很有前景的行業(yè)，不知道你周三或周四哪天有空呢？ 準增員：那 ? 好吧，周三找個時間吃飯吧。 準主任 ：好的，你現(xiàn)在還在市區(qū)工作嗎？ 準增員：是阿。 準主任 ：那 ? 周三下午 18
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