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正文內(nèi)容

增員話術(shù)技巧(編輯修改稿)

2024-09-11 23:29 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 直接。 – 掌握對話技巧以求達到目標。 6. 最少嘗試三次要求面談。 – 每次的面談機會都是用很大努力才獲得的。 7. 保存記錄。 – 以便檢討電話約訪的達成率。 – 記錄對話內(nèi)容以便跟進。 約訪的準備 10 基本步驟 :介紹自己及平安公司 :向準增員說明來電的目的 :向準增員保證這是由他決定加入保險是否 有價值的機會 :拜訪面談需要 30分鐘時間 :透過“二選其一”的方法有效地去確定下次見面時間 :細心聆聽并處理每次異議 :如成功約見,必須確認約見日期、時間、地點。 11 電話約訪話術(shù)(緣故) 準主任 :早上好,請問李明在嗎? 準增員:我是。 準主任 :我是劉星,你忙嗎?方便和你說兩句嗎? 準增員:可以,請說! 準主任 :李明,最近我加入了中國平安,現(xiàn)在我正聯(lián)系以前的一些朋友向他們介紹保險這個事業(yè)。所以這次我特意打給您,是想和你約個時間見面,給你介紹下保險這個行業(yè),不知道這周三或周四你哪天方便呢? 準增員:呃 ?. 劉星,我現(xiàn)在已經(jīng)有工作了。 準主任 :嗯 ?. 李明,這次我約你出來并不是要求你更換工作。只是想向你介紹一下保險這個很有前景的行業(yè),不知道你周三或周四哪天有空呢? 準增員:那 ? 好吧,周三找個時間吃飯吧。 準主任 :好的,你現(xiàn)在還在市區(qū)工作嗎? 準增員:是阿。 準主任 :那 ? 周三下午 18
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