增員話術(shù)技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 二：很忙 其實(shí)大徐也說過您會(huì)很忙，不過他也和我說過您是一位值得叫得朋友，所以才提前打電話向您預(yù)約時(shí)間，大概 1520分鐘就可以了，給您介紹一下保險(xiǎn)這個(gè)金融行業(yè)，如果您到時(shí)覺得有興趣的話我再給您一些資料，如果沒興趣就當(dāng)大家做個(gè)朋友。 準(zhǔn)增員：好的，再見。只是想向你介紹一下保險(xiǎn)這個(gè)很有前景的行業(yè)，不知道你周三或周四哪天有空呢？ 準(zhǔn)增員：那 ? 好吧，周三找個(gè)時(shí)間吃飯吧。 7. 保存記錄。 – 確保沒有騷擾。 過去及現(xiàn)在的鄰居 如：過去及現(xiàn)在的鄰居，同小區(qū)的鄰居，時(shí)常在家門口碰到的人等。 親戚朋友 如：父母，兄弟姐妹及他們的朋友；旁系親屬及他們的朋友；自己的朋友等。 其他行業(yè)的推銷員 如：上門推銷人員、街邊商販、各類促銷人員、各行銷售人員、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等。 5. 專注於“唯一目標(biāo)” 。 約訪的準(zhǔn)備 10 基本步驟 ：介紹自己及平安公司 ：向準(zhǔn)增員說明來電的目的 ：向準(zhǔn)增員保證這是由他決定加入保險(xiǎn)是否 有價(jià)值的機(jī)會(huì) ：拜訪面談需要 30分鐘時(shí)間 ：透過“二選其一”的方法有效地去確定下次見面時(shí)間 ：細(xì)心聆聽并處理每次異議 ：如成功約見，
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