緣故增員之增員接觸話術(shù)課程培訓(xùn)講義(20頁(yè))-管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 保險(xiǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè) ， 前景非常看好；保險(xiǎn)產(chǎn)品永不過(guò)時(shí) ， 源源不斷；自主性強(qiáng) ，自己當(dāng)老板 ， 無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力收入不封頂 ， 完全憑能力與付出；時(shí)間自由 ，可以使你有足夠時(shí)間處理家事；保險(xiǎn)行業(yè)還能幫你建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ， 有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ， 使你個(gè)人綜合素質(zhì)不斷提高 ， 借助良好 、 透明的升遷制度 ，使你擁有自我挑戰(zhàn)的巨大的發(fā)展空間 。講師白板記錄。講師巡堂監(jiān)督?？爝^(guò)年了，年貨都準(zhǔn)備好了嗎？ （贊美、寒暄） ……… 最近工作忙嗎 ？ 你下班后還做些什么事情 ？（ 接觸導(dǎo)入 ） ……… 單位現(xiàn)在效益如何 ？ 現(xiàn)在好象你們單位也在改制吧 ？ （ 接觸導(dǎo)入 ） ……… 你心目中理想的收入是每月多少 ？ 每天工作多少時(shí)間 ？ （ 接觸導(dǎo)入 ） 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 13 ……… 你覺(jué)得自己生活壓力大嗎 ？ 你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎 ？ 如果你工作比別人更勤奮 ， 收入回報(bào)比別人高嗎 ？ （ 動(dòng)搖 ） ……… 這個(gè)工作你還能做幾年 ？ 有成就感嗎 ？ 它值得你為它干一輩子嗎 ？ （ 動(dòng)搖 ） ……… 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力 ， 又能實(shí)現(xiàn)理想收入 ， 你是否愿意試一試 ？ （ 動(dòng)搖 ）
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