保險增員拒絕處理話術(shù)(存儲版)
【正文】 定的目標一定會遠遠超出公司的考核任務。只有靠自己的努力，踏踏實實地賺來的每一分錢才會讓我們花得心安、花的長久，你說對嗎？ 1這個工作對我來說沒有安全感 安全感是一種內(nèi)心的感受，來自我們自己。其實在我們公司，從試用業(yè)務員就開始有意外保障了。很多伙伴做了保險之后，不但沒有因此失去老朋友，反而新朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，干什么都能找到熟人！而你看到的那些被朋友疏遠的營銷員多是工作方法不當，可能是在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務一味地推銷保單。朋友的建議，可以聽一下，但不能全信，畢竟別人的決定不能代替你自己，他對保險行業(yè)的見解也未必正確，所以還是自己做決定的好。其實這是一種誤解。這樣，保險就一點都不貴了！ 2有其他的選擇就不干，做保險是最后選擇 對于你的想法，我非常尊重。其實，國外有很多國家和地區(qū)的保險業(yè)已經(jīng)有 50年以上的歷史了，保險業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個相當完善的階段。事實上，真正了解保險的人只會尊敬保險從業(yè)人員，而不會看不起他們。而在還沒有發(fā)展到手機之前，它經(jīng)歷過很多不成熟的形態(tài)，比如說大哥大、 BP機等。在國外，保險已經(jīng)發(fā)展了很長的時間，投保率已經(jīng)很高了，而要在一個如此完善的市場中再次深度挖掘，難度相對來說要比現(xiàn)在大得多。因為它在國內(nèi)是個朝陽行業(yè)，收入都是由自己的努力決定的。 2做保險就像搞傳銷 保險與傳銷不一樣：保險是國家大力提倡的對人民有利的社會事業(yè)，傳銷是國家明令禁止的不合法的行業(yè)。那我們一起來分析一下您現(xiàn)在的基礎，你不想放棄現(xiàn)有的工作不外乎有三點理由： 有社會保險 每年能有 5萬元的收入 專業(yè)對口，比較安穩(wěn) 我開始也是這樣想的，后來我在保險行業(yè)干了一年，我發(fā)覺現(xiàn)在的工作比以前更優(yōu)越，理由是 …… 所以，部分犧牲是必須的，也正因為如此，我才這么慎重地與你詳談。通過這種保險，讓一些沒有儲蓄習慣的年輕人進行強 制儲蓄，他們的老年生活就不用擔憂了。如果到時候你對工作不滿意了，想跳槽，年齡也變大了，未必還能找到如意飯碗。在這種環(huán)境下，“薄利多銷”成為最流行的做法。那你說，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 增員對象： …… 2保險還不是很發(fā)達，到它發(fā)展好了我再做吧 我們先不說保險，就拿無線通訊工具的發(fā)展打個比喻。但是，許多人并不理解這點。你周末通常不都是休息嗎？如果你有興趣的話，隨時歡迎來參加，多了解保險，對你來說是百利而無一害的事情。保險產(chǎn)品也是一樣。因此，了解它是需要一定的時間的。通常離開保險公司的人有兩種，一種是能力提升特別快，能找到更好的平臺的人；一種是自己沒有努力，最后被淘汰的人。 以前我進入保險業(yè)也是經(jīng)過了不少的阻撓，走了許多彎路，一步步摸索，有了今天的成功。所以一定要相信自己，對自己充滿信心。做保險就像開一家公司一樣，不可能在短時間內(nèi)利潤倍增，因此要在前期打好基礎，為今后更大的收益做好鋪墊。如果你認同我所說的，那么請周六參加我們公司的創(chuàng)業(yè)說明會，聽聽看，也許會給你一些新的啟發(fā)。我才做 2年，沒有發(fā)財，但我們公司不少人發(fā)了財，我們公司有句話，百萬年薪不是夢，未來 5年不正是我們圓夢的好時候？ 保險是給別人帶去幸福和安全，造福千家萬戶的。如果你做了保險，相信你一定會以你心中想要成為的業(yè)務員為標準，踏踏實實地照做。所以你想，面對這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔心要經(jīng)常應酬??！ 大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。 要經(jīng)常應酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作 做保險的途徑和方法各種各樣，并不完全只是吃吃喝喝、燈紅酒綠的。 其實我們天生都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。 但是事實上接受就是從拒絕開始的。在做好工作的基礎上，就算需要加班加點，那也只是剛開始一段時間的事。 更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全可以聘請助理幫忙打理事務，給自己空出更多的私人時間，做自己喜歡的事。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進入保險業(yè)的。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的
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