保險(xiǎn)增員拒絕處理話(huà)術(shù)(參考版)
2025-01-02 09:46本頁(yè)面
【正文】 那我們一起來(lái)分析一下您現(xiàn)在的基礎(chǔ)，你不想放棄現(xiàn)有的工作不外乎有三點(diǎn)理由： 有社會(huì)保險(xiǎn) 每年能有 5萬(wàn)元的收入 專(zhuān)業(yè)對(duì)口，比較安穩(wěn) 我開(kāi)始也是這樣想的，后來(lái)我在保險(xiǎn)行業(yè)干了一年，我發(fā)覺(jué)現(xiàn)在的工作比以前更優(yōu)越，理由是 …… 所以，部分犧牲是必須的，也正因?yàn)槿绱?，我才這么慎重地與你詳談。像我們公司，就有專(zhuān)門(mén)的制度規(guī)定，除了增員外，還要輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪同展業(yè)。非法傳銷(xiāo)是只要拉人頭、騙進(jìn)門(mén)就會(huì)有收入。 2做保險(xiǎn)就像搞傳銷(xiāo) 保險(xiǎn)與傳銷(xiāo)不一樣：保險(xiǎn)是國(guó)家大力提倡的對(duì)人民有利的社會(huì)事業(yè)，傳銷(xiāo)是國(guó)家明令禁止的不合法的行業(yè)。通過(guò)這種保險(xiǎn)，讓一些沒(méi)有儲(chǔ)蓄習(xí)慣的年輕人進(jìn)行強(qiáng) 制儲(chǔ)蓄，他們的老年生活就不用擔(dān)憂(yōu)了。 醫(yī)療：如果購(gòu)買(mǎi)了一定的醫(yī)療險(xiǎn)，在日常生活中遇到一些諸如吃飯時(shí)魚(yú)刺卡喉嚨等，所產(chǎn) 生的門(mén)診費(fèi)用都可以由保險(xiǎn)公司報(bào)銷(xiāo)。事實(shí)上，他自己也只是人云亦云，很可能對(duì)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有具體的概念。因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，收入都是由自己的努力決定的。如果到時(shí)候你對(duì)工作不滿(mǎn)意了，想跳槽，年齡也變大了，未必還能找到如意飯碗。 主管：好。這里提供一個(gè)問(wèn)答方向： 主管：在選擇工作時(shí)，你首先考慮的是什么因素？ 增員對(duì)象：當(dāng)然是收入啦。在國(guó)外，保險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)的時(shí)間，投保率已經(jīng)很高了，而要在一個(gè)如此完善的市場(chǎng)中再次深度挖掘，難度相對(duì)來(lái)說(shuō)要比現(xiàn)在大得多。在這種環(huán)境下，“薄利多銷(xiāo)”成為最流行的做法。這個(gè)道理自然也適用于其他行業(yè)。我們不妨對(duì)兩者的利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比。而在還沒(méi)有發(fā)展到手機(jī)之前，它經(jīng)歷過(guò)很多不成熟的形態(tài)，比如說(shuō)大哥大、 BP機(jī)等。那你說(shuō)，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 增員對(duì)象： …… 2保險(xiǎn)還不是很發(fā)達(dá)，到它發(fā)展好了我再做吧 我們先不說(shuō)保險(xiǎn)，就拿無(wú)線通訊工具的發(fā)展打個(gè)比喻。而從另一個(gè)方面來(lái)講，相對(duì)國(guó)外保險(xiǎn)發(fā)展的 100多年，國(guó)內(nèi)的發(fā)展才處于一個(gè)起步的時(shí)期。 主管：既然意識(shí)高了，那么保險(xiǎn)是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶(hù)的溝通也更容易了？ 增員對(duì)象：可以這么講吧。事實(shí)上，真正了解保險(xiǎn)的人只會(huì)尊敬保險(xiǎn)從業(yè)人員，而不會(huì)看不起他們。但是，許多人并不理解這點(diǎn)。其實(shí)國(guó)外的保險(xiǎn)也是經(jīng)過(guò)類(lèi)似的階段才逐漸發(fā)展到今天的，因此，這些問(wèn)題都是暫時(shí)的。而且保險(xiǎn)從業(yè)人員是個(gè)很受人尊敬的職業(yè)。其實(shí)，國(guó)外有很多國(guó)家和地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)有 50年以上的歷史了，保險(xiǎn)業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)完善的階段。你周末通常不都是休息嗎？如果你有興趣的話(huà)，隨時(shí)歡迎來(lái)參加，多了解保險(xiǎn)，對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的事情。只是說(shuō)，在你未來(lái)想調(diào)整一下生活品質(zhì)的時(shí)候，可以多一個(gè)考慮的方向。你不覺(jué)得這樣的生活乏味嗎？你有沒(méi)有想過(guò)要改變它？我現(xiàn)在跟你講做保險(xiǎn)，并不是一定要說(shuō)服你不可，而是給你介紹一個(gè)改變生活、提升收入的機(jī)會(huì)。這樣，保險(xiǎn)就一點(diǎn)都不貴了！ 2有其他的選擇就不干，做保險(xiǎn)是最后選擇 對(duì)于你的想法，我非常尊重。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是一樣。這個(gè)原理跟買(mǎi)車(chē)有點(diǎn)像：有錢(qián)的人可以買(mǎi)奔弛，沒(méi)有那么多錢(qián)的人就可以買(mǎi)夏利，甚至自行車(chē)。保險(xiǎn)并不是針對(duì)不同的人士設(shè)計(jì)不同的檔次，而是根據(jù)不同人士的接受水平進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)量上的調(diào)整。其實(shí)這是一種誤解。因此，了解它是需要一定的時(shí)間的。而保險(xiǎn)產(chǎn)品跟其他的商品有著本質(zhì)上的區(qū)別。 主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 2保險(xiǎn)產(chǎn)品很貴，很難賣(mài) 在我們的日常生活中，衣食住行等消費(fèi)品的價(jià)格是“看得見(jiàn)，摸得著”的。朋友的建議，可以聽(tīng)一下，但不能全信，畢竟別人的決定不能代替你自己，他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的見(jiàn)解也未必正確，所以還是自己做決定的好。通常離開(kāi)保險(xiǎn)公司的人有兩種，一種是能力提升特別快，能找到更好的平臺(tái)的人；一種是自己沒(méi)有努力，最后被淘汰的人。我想你的朋友今天反對(duì)你做保險(xiǎn)應(yīng)該是出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過(guò)這個(gè)行業(yè)但沒(méi)有成功，也可能是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)還不夠了解。在我們公司，給每個(gè)新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求角度考慮，給他們做適合他們的好規(guī)劃，他們肯定會(huì)更加信任你，還會(huì)給你介紹更多的朋友。很多伙伴做了保險(xiǎn)之后，不但沒(méi)有因此失去老朋友，反而新朋友越來(lái)越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，干什么都能找到熟人！而你看到的那些被朋友疏遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)員多是工作方法不當(dāng)，可能是在初期開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一味地推銷(xiāo)保單。 以前我進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)也是經(jīng)過(guò)了不少的阻撓，走了許多彎路，一步步摸索
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