增員話術(shù)和拒絕處理(參考版)
2024-08-12 21:27本頁(yè)面
【正文】 。 ? 做業(yè)務(wù)高手很難，做增員高手容易。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風(fēng)，也無(wú)法搖動(dòng)幾千根部 緊密連結(jié)、占地超過(guò)上千公頃的紅杉林。 ? 這顯然有點(diǎn)不可思議，因?yàn)楦鶞\的植物，只要一陣大風(fēng)，就會(huì)被連根撥起。 ? 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機(jī)呢？如果兩個(gè)人的思想觀念差距越來(lái)越大，缺乏共同語(yǔ)言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來(lái)維護(hù)？擁有一份獨(dú)立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 29 我為什么做保險(xiǎn)！ 我為什么來(lái)生命！ 30 紅 杉 的 秘 密 ? 世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國(guó)的加州紅杉，它高度大約為 90公尺，相當(dāng)于 20層樓的高度。 ? 恭喜您已經(jīng)是一位受人尊敬的成功人士。保險(xiǎn)行業(yè)正需要象您這樣的高素質(zhì)人員加盟，才有助于提升保險(xiǎn)推銷員在公眾心中的形象和地位。 保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過(guò) 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。保險(xiǎn)是最有活力的朝陽(yáng)行業(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度為你的收入提供了可靠的保證，只要你努力，收入一定會(huì)增加很快。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷對(duì)照顧家庭并不沖突，只有好處，沒(méi)有不利。 ?按規(guī)定應(yīng)該不能兼職，但是對(duì)于象您這樣的優(yōu)秀人才，我們會(huì)給您提供較寬松的時(shí)間讓您充分考慮，比如 3個(gè)月，您可以先試試做做看，如果滿意，你再把原來(lái)的工作辭掉也不遲，當(dāng)您全身心投入到保險(xiǎn)行銷行業(yè)，很快就會(huì)打出一片大好河山，取得更大的成功，這不正是您想要的嗎？ 24 1 我要照顧家庭和孩子 ? 非常敬佩象您這樣富有愛(ài)心和責(zé)任感的人。如果我們推銷員都靠請(qǐng)客吃飯談保險(xiǎn)，那早就賠慘了，保險(xiǎn)就沒(méi)人干了，您說(shuō)對(duì)嗎？ 21 贊美是整個(gè)過(guò)程的主題 ?贊美可以幫增員樹(shù)立信心 ?贊美可以拉盡兩人間的感情 ?贊美是促成的關(guān)鍵 22 請(qǐng)不要吝嗇贊美別人， 堅(jiān)持每天至少贊美三個(gè)人， 你會(huì)越來(lái)越受人歡迎。因?yàn)橄竽@樣的人穩(wěn)重實(shí)在，不隨便許諾，但答應(yīng)別人的事一定會(huì)辦到，所以更容易得到客戶的信賴，這正是保險(xiǎn)推銷高手才有的特征，您有這樣好的優(yōu)勢(shì)，不干保險(xiǎn)實(shí)在太可惜了。 ? 太好了，性格內(nèi)向的人干保險(xiǎn)往往更容易成功。 ? 其實(shí)朋友相交，貴在以誠(chéng)相待，象您這樣善良的好人，只要您愿意，會(huì)有很多人想和您做朋友，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃，會(huì)教您許多
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