銷(xiāo)售拒絕處理的技巧及話(huà)術(shù)(參考版)
2024-08-27 00:15本頁(yè)面
【正文】 有希望之處，生命就生生不息！ “ 勇氣是在接受挑戰(zhàn)而非逃避挑戰(zhàn)中產(chǎn)生的。 營(yíng)銷(xiāo)箴言： 人生可以沒(méi)有很多東西，卻唯獨(dú)不能沒(méi)有希望。最后一片葉子始終沒(méi)掉下來(lái)。她說(shuō)： “ 當(dāng)樹(shù)葉全部掉光時(shí)，我也就要死了。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 病房里，一個(gè)生命垂危的病人從房間里看見(jiàn)窗外的一棵樹(shù)，在秋風(fēng)中一片片地掉落下來(lái)?！薄疤煜履挠羞@樣簡(jiǎn)單的事？”新鐘將信將疑，“如果是這樣，我就試試吧。“要我做這么大的事？”另一只舊鐘說(shuō)：“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道?？墒俏覔?dān)心你在走完三千二百萬(wàn)次之后，恐怕吃不消了。 有 3只鐘，兩只舊鐘，一只新鐘?！苯Y(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人武功學(xué)得最好。住持又問(wèn)第二名少年：”那你呢？”這名少年回答：“我學(xué)武功是要減肥。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有三個(gè)少年跑到少林寺 ， 要求住持收他們?yōu)橥?。除此之外，這種銷(xiāo)售過(guò)程也時(shí)常導(dǎo)致保單的后續(xù)失效，因?yàn)榭蛻?hù)事后很容易對(duì)自己當(dāng)初的決定感到后悔，畢竟他是沒(méi)有經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)目紤]便被催促著做出了決定。 從圖中可以看到，促成階段占很大比重，高達(dá) 60%；口頭教育階段占 30%；介紹只占了10%。 當(dāng)你認(rèn)為“促成只是一種技巧”時(shí)，就會(huì)衍生 出下面的銷(xiāo)售過(guò)程（如下圖所示）。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)銷(xiāo)員與準(zhǔn)客戶(hù)接觸的最終目的是促成保單 ,然而對(duì)許多營(yíng)銷(xiāo)員 ,特別是新人來(lái)講 ,促成是一道難以逾越的鴻溝 ,由此很多人滋生出想要掌握“促成絕技”的念頭。 （除非你有十足的把握，否則不可輕用） ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 異議處理的技巧 ?富蘭克林法（ T字法） 購(gòu)買(mǎi)的理由 不購(gòu)買(mǎi)的理由 ? “ 保險(xiǎn)都是騙人的 ！ ” ? “ 是你被騙過(guò)還是你聽(tīng)朋友說(shuō)的 ？ ” ? “ 聽(tīng)說(shuō)的 ！ ” ? “ 你有沒(méi)有聽(tīng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1