保險(xiǎn)增員拒絕處理話術(shù)(完整版)
【正文】 能力體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的。其實(shí)我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。而且從長(zhǎng)期來(lái)看，反而是那些實(shí)實(shí)在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險(xiǎn)業(yè)里待得長(zhǎng)久。到時(shí)候，陌生人就成了熟人，你的朋友越來(lái)越多，生活也越來(lái)越豐富多彩，你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。如果你什么忙都沒幫別人，一上來(lái)就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實(shí)是站在他的角度、為他著想，那他就不會(huì)輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。這也就是做保險(xiǎn)能夠鍛煉人的地方，也是做保險(xiǎn)最神奇的地方。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈ラ_拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以越做越輕松。因此，人脈絕對(duì)不是你保險(xiǎn)事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 我沒有人脈 人脈就是你認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友，只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)的人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長(zhǎng)處，何樂而不為呢？ 我沒有時(shí)間 你沒有時(shí)間，表明你是一個(gè)忙碌而充實(shí)的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。做久了之后，你可以請(qǐng)助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負(fù)責(zé)做一些重要的事項(xiàng)，就像一個(gè)真正的老板一樣。 世界上天才太少了，任何事都是從做不到，到逐步會(huì)做這樣一個(gè)過程。 我不喜歡接觸陌生人 如果一個(gè)陌生人對(duì)我們沒有任何幫助，相信誰(shuí)都不會(huì)愿意主動(dòng)去接觸，這是人的天性，不可更改。 我學(xué)歷太高了，做保險(xiǎn)太虧 正是因?yàn)橛泻芨叩膶W(xué)歷，所有才有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 而且現(xiàn)在不僅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變的越來(lái)越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識(shí)分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。如果我們能夠從自己的推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰(shuí)都會(huì)喜歡推銷式工作的。今天敢于選擇壽險(xiǎn)行業(yè)的人，一定是想要證明自己的價(jià)值和遠(yuǎn)大抱負(fù)的人。 有些人認(rèn)為做保險(xiǎn)的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶，但其實(shí)拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報(bào)酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時(shí)間自由支配，你想做就做，不想做也可以有充足的時(shí)間休息。制訂好游戲規(guī)則，人人遵守才快樂。你可能感覺其他工作崗位能給你安全感，其實(shí)，從本質(zhì)上來(lái)講，這只是不切實(shí)際、自我麻痹的理論結(jié)果。另外，你通過努力獲得了良好的收入，可以再為自己添幾份商業(yè)保險(xiǎn)，這是比任何福利都更穩(wěn)妥的。在我們公司，給每個(gè)新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求角度考慮，給他們做適合他們的好規(guī)劃，他們肯定會(huì)更加信任你，還會(huì)給你介紹更多的朋友。 主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 2保險(xiǎn)產(chǎn)品很貴，很難賣 在我們的日常生活中，衣食住行等消費(fèi)品的價(jià)格是“看得見，摸得著”的。保險(xiǎn)并不是針對(duì)不同的人士設(shè)計(jì)不同的檔次，而是根據(jù)不同人士的接受水平進(jìn)行購(gòu)買量上的調(diào)整。你不覺得這樣的生活乏味嗎？你有沒有想過要改變它？我現(xiàn)在跟你講做保險(xiǎn)，并不是一定要說服你不可，而是給你介紹一個(gè)改變生活、提升收入的機(jī)會(huì)。而且保險(xiǎn)從業(yè)人員是個(gè)很受人尊敬的職業(yè)。 主管：既然意識(shí)高了，那么保險(xiǎn)是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶的溝通也更容易了？ 增員對(duì)象：可以這么講吧。我們不妨對(duì)兩者的利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比。這里提供一個(gè)問答方向： 主管：在選擇工作時(shí)，你首先考慮的是什么因素？ 增員對(duì)象：當(dāng)然是收入啦。事實(shí)上，他自己也只是人云亦云，很可能對(duì)這個(gè)問題沒有具體的概念。非法傳銷是只要拉人頭、騙進(jìn)門就會(huì)有收入。像我們公司，就有專門的制度規(guī)定，除了增員外，還要輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪同展業(yè)。 醫(yī)療：如果購(gòu)買了一定的醫(yī)療險(xiǎn)，在日常生活中遇到一些諸如吃飯時(shí)魚刺卡喉嚨等，所產(chǎn) 生的門診費(fèi)用都可以由保險(xiǎn)公司報(bào)銷。 主管：好。這個(gè)道理自然也適用于其他行業(yè)。而從另一個(gè)方面來(lái)講，相對(duì)國(guó)外保險(xiǎn)發(fā)展的 100多年，國(guó)內(nèi)的發(fā)展才處于一個(gè)起步的時(shí)期。其實(shí)國(guó)外的保險(xiǎn)也是經(jīng)過類似的階段才逐漸發(fā)展到今天的，因此，這些問題都是暫時(shí)的。只是說，在你未來(lái)想調(diào)整一下生活品質(zhì)的時(shí)候，可以多一個(gè)考慮的方向。這個(gè)原理跟買車有點(diǎn)像：有錢的人可以買奔弛，沒有那么多錢的人就可以買夏利，甚至自行車。而保險(xiǎn)產(chǎn)品跟其他的商品有著本質(zhì)上的區(qū)別。我想你的朋友今天反對(duì)你做保險(xiǎn)應(yīng)該是出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過這個(gè)行業(yè)但沒有成功，也可能是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)還不夠了解。但你現(xiàn)在已經(jīng)是成人了，如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動(dòng)，贏得家人的支持，讓他們對(duì)你放心。只有依靠自己，一切憑借自己的努力去爭(zhēng)取，才是最安全的，也只有靠自己才是最可靠的。
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