【摘要】----《百問百答》銀保版《百問百答》(銀保版)《百問百答》銀保版前言2020年是XX銀保的價值超越年,期交銷售尤其是價值產(chǎn)品銷售對人員銷售技能及綜合能力有更高訴求。分公司銀保培訓部基于一線對于行業(yè)、公司、產(chǎn)品、增員等問題的困惑點,特編寫了《百問百答》(銀保版)銷售話術手冊,以期通過手冊指引與市場實踐的充分結合,達
2025-05-10 15:40
【摘要】拒絕處理拒絕處理的五步驟法:1.聽----耐心、細致2.尊重與體恤----你說的對,但是……3.適應----贊同他的觀點,提出自己的觀點4.呈獻----告訴他你的建議5.要求----要求一個約談,為他制定計劃□處理拒絕問題的兩大重點□
2025-05-10 09:00
【摘要】辨別拒絕正面看待拒絕很直接的尤其是關于商品和服務的總是都不算是拒絕,而是準主顧想了解更多的資訊如:——能保證分紅(fēnhóng)嗎?——能分多少紅利?——可以保證賠償嗎?,第一頁,共四十五頁。,判斷...
2024-11-15 02:29
【摘要】1拒絕處理訓練課2以下內(nèi)容為今日通關內(nèi)容:請大家邊抄寫、邊領會!3訓練課內(nèi)容拒絕處理的萬能鑰匙1針對性的拒絕處理2促成要點34一、拒絕處理的萬能鑰匙(一)客戶敷衍比如:考慮考慮、等等再說(二)粗暴拒絕比如:不要和我談保險、沒有興趣、沒有時間5(一)最常
2025-05-11 04:49
【摘要】1頁金裕銷售賣點回顧2頁銷售金裕的核心資產(chǎn)保全、財富傳承的觀念銷售統(tǒng)一一般的有錢人理財觀念,退休富人、企業(yè)主有錢人觀念3年期的觀點3頁了解市場、了解客戶1.金裕是最符合中國人愛儲蓄的習慣2.繳費期短,不斷加保的機會3.返
2025-08-22 12:53
【摘要】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念
2025-01-22 08:59
【摘要】第一篇:增員處理拒絕問題的參考話術 拒絕問題處理 重點: 在增員的過程中,準增員會提出不同的異議,這是很正常的現(xiàn)象。因為他們還未了解這個行業(yè)。最重要是他們不明白為何(why)要加入保險業(yè),而他們...
2024-10-13 10:44
【摘要】第一篇:增員邀約話術 增員邀約話術 一、鋪墊話術:執(zhí)行人:營銷員 注意事項:吸引其注意力,語氣親和且有朝氣,一定要在邀約前鋪墊。鋪墊時間:創(chuàng)說會前3至5天 1、拜訪見面鋪墊話術:XX先生(女士...
2024-10-28 11:52
【摘要】?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究保險營銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源??蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢,通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險知識,擁有一定的保險意識和一定的認同感(對營銷員和你所在的保險公司),因此,在銷售保險時,較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2025-01-11 19:04
【摘要】第一章客戶一開口就婉言謝絕應該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術1:真不好意思,今天正好停電,所以沒有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡短給您做個說明吧!話術2:沒有問題,不過由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說比較好。話術3:好的,不過關于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 21:33
【摘要】本期內(nèi)容有:保險營銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢,通過客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險知識,擁有一定的保險意識和一定的認同感(對營銷員和你所在的保險公司),因此,在銷售保險時,較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2025-01-11 18:51
【摘要】拒絕處理的技巧準客戶的〖反對問題處理〗反對u不愿作無謂支出v不認為有迫切需要w人性本是如此x對保險缺乏了解y對保險顧問沒好感或沒信心z保險顧問不夠?qū)I(yè)以下將反對問題出現(xiàn)的原因作一歸納:拒絕處理的正確心態(tài)堅信自己是在幫助準客戶保持冷靜客戶是對事不對人嫌貨才是買貨人反對問題
2025-01-11 18:48