壽險營銷拒絕處理訓(xùn)練課話術(shù)(完整版)
【正文】 第二句： 您是商量給誰做？還是商量做多少？有一部電影是 《 愛你沒商量 》 ， ? 第三句： 保險就是愛，愛還需要商量嗎？給家人存錢還需要商量嗎？ ? 促 成： 我們現(xiàn)在就來準(zhǔn)備吧，你身份證號碼是？ 拒絕處理二 ? 第一句： 那倒是，商量是應(yīng)該的，不過 ? 第二句： 你愛人是不是保險公司的？（不是。比如打電話問：“我有沒有來、我講些什么。 ? 促 成： 請在這里寫上你的名字，這樣保單就立刻生效了 14 演練時間 ? 背話術(shù)： 5分鐘時間 ? 上臺演練： 兩名學(xué)員 ? 演練要求： 禮儀到位 語言流暢 講解準(zhǔn)確 促成自然 時間掌控 ? 演練點評 ：另一名學(xué)員 對演練和點評優(yōu)秀的學(xué)員發(fā)放小獎品 15 ? 類似針對明確問題的拒絕處理很多 ? 沒遇到的都不重要，遇到的都重要 （中支同時下發(fā)了 《 拒絕處理 36計 》 ，包好 36個常見拒絕處理話術(shù)，機(jī)構(gòu)可以在平時晨會經(jīng)常演練） ? 營銷員的關(guān)鍵在于： ? 掌握原則，活學(xué)活用 16 訓(xùn)練課內(nèi)容 拒絕處理的萬能鑰匙 1 針對性的拒絕處理 2 促成
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