準主任培訓增員旅程講座課件(完整版)
【正文】 增員后續(xù)跟進 增員流程 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 增員接觸前準備事項 收集、整理 準增員的 基本資料 1 準備 面談 資料 2 電話 約訪 3 分析需求點 把握增員點 4 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 收集、整理準增員的基本資料 姓名、性別、年齡、學歷、民族 性格特征 興趣、愛好 家庭及收入狀況 既往經(jīng)歷 … … 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 分析需求點，把握增員點 現(xiàn)狀 需求點 增員點 抱怨收入低 希望掙大錢 收入無上限 升職受限 希望有更好的發(fā)展空間 機制公平、晉升容易 空虛、無聊 希望生活充實 快樂營銷，職場氛圍好 下崗、失業(yè)、賦閑在家 希望重新被認同 入行容易、收入高 家境困難、負擔重 希望有額外收入 掙錢多少自己確定 工作時間受限制 工作時間能自由支配 工作安排自定 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 準備面談資料 ? 國十條、保險法 ? 公司宣傳彩頁、報刊媒體報道、招聘廣告 ? 產(chǎn)品彩頁 ? 工資條、榮譽證書 ? 公司員工旅游集體照、集體活動照片 （員工生日、客戶聯(lián)誼活動、產(chǎn)品說明會 ） 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 32 電話約訪 約訪的目的： 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 33 電話約訪的流程 ? 寒暄致意 ? 確認對方方便通話 ? 簡短的自我介紹 ? 打電話的目的 ? 使用二擇一法獲得面談機會 ? 妥善處理拒絕 ? 促成面談的機會 ? 確定時間地點，表示感謝 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 34 小麗的故事 業(yè)務員小麗有一同學小芳，今年 33歲，有一個 5歲 女兒。 —— 《 孫子兵法 》 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 21世紀的致富工具到底是什么？ 我們每天都在讀 李嘉誠 成功致富之道 ， 我們學習他逆向思考模式和努力不懈的精神 ， 卻無法復制他致富 的本質 ？ 李嘉 誠致富 的真正 原因是 什么呢 ？ Hatchinson(長江黃浦集團 )有 15萬名的員工 。 他們每天工作 8小時 ， 他每天就有 120萬小時在創(chuàng)造財富 。小芳在醫(yī)院從事護士工作，喜歡旅游，苦于沒有時 間，經(jīng)常抱怨工作辛苦且收入低，小麗想把她帶到公司。 小芳：老多了， … 小麗： 你還在醫(yī)院工作嗎？ 小芳： … （確定增員點 :工作時間寬松，收入高，待遇好 .） 小麗 :有沒有想過去找一份這樣的工作，待遇是你目前的兩倍而 且每年調薪一倍以上，工作時間比較自由，公司還經(jīng)常組 織免費旅游，你有沒有興趣試一試？ 接觸四步驟示范 寒暄贊美 了解近況 確認增員點 切入話術 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 43 課堂練習 業(yè)務員小董，原單位同事周姐，性格開朗、為人熱情，單位下崗后一直做家庭主婦，喜歡逛街、打牌，孩子在外地讀書，愛人工作忙但收入不高，小董想增她來公司。 希望自由支配時間 這個行業(yè)在工作時間上具有很大的自由性，你可以自由安排 自己的工作時間。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 58 善于借力 請主管和經(jīng)理幫助 在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對人生對事業(yè)都有著一些獨到的見解，每個與他接觸的人都會非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍s一下，相信認識他會對您有很大的啟發(fā)，您看是周五下午還是周六上午比較方便呢？ 參加公司推薦會（說明會） 本周六我們公司有一個職業(yè)推薦會，能更多了解到保險行業(yè)的發(fā)展前景和公司最新資訊，相信會帶給你全新的感受，到時我來接你，咱們一起過去。多勞多得、上不封頂，只要自己勤奮，按照公司要求去做，收入是不會低的。 研討： 電話約訪話術 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 37 電話約訪話術課堂演練 ? 角色扮演練習 – 三人一組，分別扮演增員人、準增員和觀察者 – 由增員人背對準增員進行： 電話約訪話術 – 結束后進行
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1