【正文】 要內(nèi)容是設(shè)置 3個(gè)考核時(shí)點(diǎn) ， 在時(shí)點(diǎn)之前成為正式業(yè)務(wù)員并簽約 ， 總公司獎(jiǎng)勵(lì)分公司 300元 /人 ， 而晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí)的 ， 總公司分別按育成人和被育成人 1000元 /人獎(jiǎng)勵(lì)分公司 。 平安 2022年至今年 6月人力始終維持在 13700人左右 ， 增員人數(shù)月均達(dá)到 924人 ， 其中2022年和今年的二季度均為增員高峰期 ， 一季度開門紅為增員低谷期 。 平安從業(yè)務(wù)員入司時(shí)就開始灌輸增員理念，每一步成長(zhǎng)都有相應(yīng)的增員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 “ 陪伴 ” 著，增員觀念強(qiáng)烈的影響著每個(gè)人。 正式會(huì)員每月新增 1個(gè)及以上有效增員，即可返還會(huì)費(fèi) 500元，部經(jīng)理每新增 1個(gè)有效增員北區(qū)再獎(jiǎng)勵(lì) 500元。 重點(diǎn)公司增員策略 — 平安 增員榮譽(yù)組織 —— 平安北區(qū)事業(yè)部先后于 2022年成立 “ 三十萬圓桌主管俱樂部 ” 、 2022年年末到 2022年年初成立 “ 1M主管俱樂部 ” （ 以下簡(jiǎn)稱 “ 1M” ） 兩大榮譽(yù)組織 。 ? 多家重點(diǎn)公司半年任務(wù)完成進(jìn)度良好，工作重心將轉(zhuǎn)向增員，重新尋找高點(diǎn)，為明年積累人力平臺(tái)基礎(chǔ)。 各公司借助奧運(yùn)期間特殊人力發(fā)展政策 ， 在 2022年 7月～10月期間累計(jì)增員 22271人 ， 增員量占全年總增員人力的 %。 當(dāng)年受這一政策的影響 ，全年共實(shí)現(xiàn)累計(jì)增員 53141人 ， 年均增員率達(dá) %， 創(chuàng)造了北京壽險(xiǎn)營(yíng)銷增員歷史一大高峰； ? 第二個(gè)階段： 2022年的 “ 小進(jìn)小出 ” 。 ? 平安： 2022年增員（上半年： 1M俱樂部，下半年：人力推動(dòng)案 7月 1日至 10月 31日） ? 太保：儲(chǔ)備經(jīng)理人計(jì)劃、三季度城郊區(qū)人力發(fā)展案（ 10年 79月） ? 新華：“匯金增員”、“七八擴(kuò)軍”（ 10年 78月） ? 泰康：“鷹才行動(dòng)”（ 09年四季度至今） ? 其他公司：太平、友邦、信誠、民生、中英、光大永明、中美大都會(huì)、人保壽、金盛、新光海航推出增員專案，或修改基本法 …… 多家公司出臺(tái)增員舉措，下半年北京壽險(xiǎn)增員或?qū)⑾萑胍黄鞈?zhàn)？ …… 重點(diǎn)公司增員策略 — 平安 增員系統(tǒng)運(yùn)作 —— 平安北分 2022年二季度推出 “ 組織發(fā)展增員月 — 飛翔內(nèi)化行動(dòng) ” ， 該行動(dòng)耗時(shí)一個(gè)半月 ， 分為基本法路演和 MBO面談 、 增員月啟動(dòng)和增員月飛翔三大步驟 ， 始終圍繞著 “ 意愿啟動(dòng) ” 這一主題 ， 將每個(gè)步驟的工作進(jìn)行了極為細(xì)致的安排 ， 同時(shí)開發(fā)出大量活動(dòng)工具 。 “ 1M” 為 “ 三十萬圓桌 ” 的升級(jí)版 ， 且自 2022年第四季度開始與 “ 三十萬圓桌 ” 、 各營(yíng)業(yè)單位增員俱樂部同時(shí)在平安北分整合運(yùn)作 ， 并占據(jù)主導(dǎo)地位 ， 因此這里僅介紹 “ 1M” 情況 。此外，俱樂部還定期開展培訓(xùn)、交流、分享活動(dòng)，進(jìn)行相應(yīng)的榮譽(yù)、激勵(lì)、表彰，會(huì)員還可享受專項(xiàng)資源投入和專項(xiàng)激勵(lì)方案； ?加入俱樂部需交納入會(huì)費(fèi)。 重點(diǎn)公司增員策略評(píng)估 — 平安 增員系統(tǒng)運(yùn)作：保證增員節(jié)奏步步到位 2022年二季度的飛翔內(nèi)化增員行動(dòng)幫助平安北分的營(yíng)銷隊(duì)伍自 2022年二季度開始 ， 逐步建立了 增員月 、 增員周 、 增員日 的概念 ， 明確了相關(guān)工作內(nèi)容及要求 ， 推動(dòng)固化公司季度增員節(jié)奏 ， 即每季度的最后一個(gè)半月為增員推動(dòng)月 ， 延用至今 。 很明顯 ， 常態(tài)增員的辦法能夠與業(yè)務(wù)推動(dòng)形成良好補(bǔ)充 ， 即業(yè)務(wù)推動(dòng)高峰為增員低谷 ， 業(yè)務(wù)低谷迎來增員高潮 。 該兩套方案是新華總公司及北京分公司為了調(diào)動(dòng)各營(yíng)業(yè)單位增員積極性、提高各營(yíng)業(yè)單位自主增員意識(shí)，做好隊(duì)伍建設(shè)工作，完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)而特別制訂的。 由此可見 ， 該增員方案的效果達(dá)到了設(shè)計(jì)的初衷 ， 即給予海淀支公司更大的增員自主空間 。 注：增才獎(jiǎng)勵(lì)：新人簽約后第一個(gè)考核月 FYC=1000元，且經(jīng)分公司面試后進(jìn)入儲(chǔ)備經(jīng)理人班，可獲增才獎(jiǎng)勵(lì)。 城區(qū)方案目的在于提高城區(qū)增員人力，擴(kuò)大城區(qū)隊(duì)伍規(guī)模；郊區(qū)方案目的在于提高郊區(qū)增員質(zhì)量，夯實(shí)郊區(qū)隊(duì)伍基礎(chǔ)。 ? 業(yè)務(wù)員 “ 五險(xiǎn)一金 ” 業(yè)內(nèi)少有 。 09年 10月泰康北分實(shí)施 “ 鷹才計(jì)劃 ” 以來，營(yíng)銷人力平臺(tái)不斷攀升，截至今年 5月，共 7個(gè)月，累計(jì)新增人力 3002人，是 “ 鷹才計(jì)劃 ” 推進(jìn)之前 10個(gè)月累計(jì)新增人力的接近兩倍！ 主管數(shù)量擴(kuò)充 中堅(jiān)力量崛起。 各公司增員策略共性 ? 短期集中式的增員仍然是主流，但長(zhǎng)期持續(xù)性的舉措已開始出頭 ? 增員投入力度日益加大，但獎(jiǎng)勵(lì)形式不斷創(chuàng)新 ?從各家重點(diǎn)公司的增員舉措來看，方案的持續(xù)時(shí)間一般為 23個(gè)月，在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)集中精力進(jìn)行增員。比如平安的 1M俱樂部、新華“藍(lán)海計(jì)劃”、泰康的“鷹才計(jì)劃”，都重點(diǎn)關(guān)注主管增員活動(dòng)率，對(duì)主管層級(jí)推出了更高的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至是專門針對(duì)主管增員。是的，要想引進(jìn)更多更好的營(yíng)銷人才，就必須舍得投入。 保費(fèi)是人產(chǎn)生的，市場(chǎng)是由人來開拓的。 ?以往的增員方案中，新人入司上崗即可得到全部的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，不少公司開始推出可持續(xù)的增員舉措，比如平安的 1M俱樂部、太保的“儲(chǔ)備經(jīng)理人計(jì)劃”，從目前來看，平安、太保的人力相對(duì)新華、泰康等更加穩(wěn)健。 全員增員 氣氛火爆。 新人 3個(gè)月內(nèi)只要保證出勤就能獲得每個(gè)月 800元的無責(zé)底薪 ， 業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任前兩個(gè)月沒有直轄人力也能獲得每月 5000元 、 8000元的底薪 ，業(yè)務(wù)經(jīng)理 1個(gè)月內(nèi)沒有直轄人力能獲得 20220元無責(zé)底薪； ? 津貼數(shù)額較大 。 1 4 . 5 %1 5 . 6 %2 3 . 7 %5 7 . 9 %3 3 . 1 %2 0 . 6 %1 5 . 9 %3 4 . 3 %4 4 . 6 %5 . 4 %3 0 . 1 %3 8 . 0 %1 6 . 2 %8 . 1 %2 9 . 7 %8 1 . 6 %4 3 . 6 %3 5 . 9 %4 0 . 0 % 4 2 . 5 %