【正文】 先和被增員者共進(jìn)簡餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會(huì)以收最大效果 ? 時(shí)間總長度不宜超過兩個(gè)半鐘頭、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時(shí)間則以二十分鐘最為適當(dāng) ? 嚴(yán)格控制各項(xiàng)議程進(jìn)行的時(shí)間、保證準(zhǔn)時(shí)、緊湊 ? 創(chuàng)說會(huì)以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時(shí)間 ? 節(jié)目進(jìn)行時(shí)以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束 地 ? 場地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好 ? 場地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、精神標(biāo)語 ? 小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等 結(jié)束 ? 結(jié)束后要有小型討論及性向測驗(yàn)等后續(xù)動(dòng)作 ? 結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎(jiǎng)、新人感言，甚至抽獎(jiǎng) ? 結(jié)束語要感性，如請學(xué)員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等 ? 結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 什么是面談 請先記住一句話： 易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo) 。我知道這是您心中的猶豫暫時(shí)贏過決定！不過也是相當(dāng)正常的事，因?yàn)樵泻芏嗳撕湍粯釉诿媾R選擇時(shí)萬般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。 ” 請您善力思考，在遞送保單時(shí)，相信您會(huì)給我一個(gè)令人感動(dòng)的回復(fù)。 *月 *日在我的公司內(nèi)有一場保險(xiǎn)事業(yè)說明會(huì)，我希望你能參加，短短的 60分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話是： ***，我相信您會(huì)很快來電。大數(shù)法則是對的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。有位營銷員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入 , 后吸引人到他的營業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 13 2尋找成功者 浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過人之處。每周專門抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做增員工作，從早會(huì)開始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對準(zhǔn)增員對象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。但老干如果不再有新枝，業(yè)績就有可能被超越。 增員是保險(xiǎn)事業(yè)的保險(xiǎn)單 02 一個(gè)人能力終究有限，而組織運(yùn)作，可以確保無法預(yù)測的危機(jī)時(shí)，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 2 前 言 想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。 增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑 03 一人從事保險(xiǎn)工作不過造福幾百個(gè)家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個(gè)家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志 04 新人可以帶來新的氣息，統(tǒng)計(jì)顯示，每年 40%的新業(yè)績來自于新人。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 7 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 二 8 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 1） 把增員當(dāng)成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個(gè)人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。 向增員成功者學(xué)習(xí) 所謂捷徑就是跳開摸索期，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧。 2向特定市場增員 要做大工廠的生意，找個(gè)工會(huì)的活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對生命的感悟深刻，她說保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中杰出表現(xiàn)的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。 社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。 3哪些人適合做保險(xiǎn) 不合適做保險(xiǎn) 需觀察的人 可以考慮的人 素行不良的人 口沫橫飛自吹自擂的人 內(nèi)向閉塞的人 到處借錢的人 思想消極悲觀的人 不善言詞的人 口碑不良的人 奇裝異服標(biāo)新立異的人 長期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人 有財(cái)務(wù)糾紛的人 批評以往主管的人 有債務(wù)的人 轉(zhuǎn)行過速的人 生活習(xí)慣不佳的人 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 16 （二） 接觸 接觸的步驟 向準(zhǔn)增員對象問好及寒暄致意 — 介紹自己 — 道明來意 — 通過 “ 二擇一 ” 的方法確定下次會(huì)面的時(shí)間，減少反對意見出現(xiàn)的可能性 — 禮貌性地結(jié)束對話。 祝 成功！ 您的朋友： *