【正文】 先和被增員者共進簡餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會以收最大效果 ? 時間總長度不宜超過兩個半鐘頭、中間若需休息以茶點為宜，休息時間則以二十分鐘最為適當 ? 嚴格控制各項議程進行的時間、保證準時、緊湊 ? 創(chuàng)說會以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時間 ? 節(jié)目進行時以熱情之音樂做序曲、休息和結束 地 ? 場地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好 ? 場地須加以布置，如公司之旅游海報、獎勵辦法、精神標語 ? 小細節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等 結束 ? 結束后要有小型討論及性向測驗等后續(xù)動作 ? 結束時應有一高潮出現，如頒獎、新人感言，甚至抽獎 ? 結束語要感性，如請學員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等 ? 結束后須分工合作，將現場整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 什么是面談 請先記住一句話： 易增員者難輔導、難增員者易輔導 。我知道這是您心中的猶豫暫時贏過決定！不過也是相當正常的事，因為曾有很多人和您一樣在面臨選擇時萬般彷徨，一時不知該何去何從。 ” 請您善力思考，在遞送保單時，相信您會給我一個令人感動的回復。 *月 *日在我的公司內有一場保險事業(yè)說明會，我希望你能參加，短短的 60分鐘可能是您一輩子的轉折點，我的電話是： ***，我相信您會很快來電。大數法則是對的，但要有成本觀念，根據經驗去判斷哪類人群適合做保險，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。有位營銷員參加一個社團，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入 , 后吸引人到他的營業(yè)單位做保險，可謂一舉多得。 中 國最大 的保險 資料下 載網 13 2尋找成功者 浪費時間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預知其它行業(yè)的佼佼者進入保險業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質和過人之處。每周專門抽出一天的時間，重點做增員工作，從早會開始，學習增員的技巧、分享經驗，對準增員對象的疑惑和困難也要及時加以分析、總結。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動員時，配備更是不能缺乏。但老干如果不再有新枝，業(yè)績就有可能被超越。 增員是保險事業(yè)的保險單 02 一個人能力終究有限，而組織運作，可以確保無法預測的危機時，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。 1 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 中 國最大 的保險 資料下 載網 2 前 言 想要成為杰出的壽險行銷人員，就不應該一個人一輩子獨立從事保險，而是要和伙伴一起打拼，因為這是權力，更是使命。 增員是傳播保險觀點的重要途徑 03 一人從事保險工作不過造福幾百個家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個人和團隊成員的斗志 04 新人可以帶來新的氣息，統(tǒng)計顯示，每年 40%的新業(yè)績來自于新人。 中 國最大 的保險 資料下 載網 7 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 二 8 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 1） 把增員當成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長期的業(yè)務生命力，不能單靠個人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內容，展開人才的網羅。 向增員成功者學習 所謂捷徑就是跳開摸索期，學習成功者的經驗及技巧。 2向特定市場增員 要做大工廠的生意，找個工會的活躍份子來配合；要打入學校不妨找老師；醫(yī)院的護士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對生命的感悟深刻，她說保險最易打動人。在學校社團中活躍的人、在工作中杰出表現的人，這些都是潛在的保險成功者。 社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關，守望相助，自然另有一番情誼。 3哪些人適合做保險 不合適做保險 需觀察的人 可以考慮的人 素行不良的人 口沫橫飛自吹自擂的人 內向閉塞的人 到處借錢的人 思想消極悲觀的人 不善言詞的人 口碑不良的人 奇裝異服標新立異的人 長期擔任內勤工作的人 有財務糾紛的人 批評以往主管的人 有債務的人 轉行過速的人 生活習慣不佳的人 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網 16 （二） 接觸 接觸的步驟 向準增員對象問好及寒暄致意 — 介紹自己 — 道明來意 — 通過 “ 二擇一 ” 的方法確定下次會面的時間，減少反對意見出現的可能性 — 禮貌性地結束對話。 祝 成功！ 您的朋友： *