增員8大理由成功增員流程介紹講解課件-wenkub.com
2025-05-17 18:12 本頁面
【正文】 對你未來發(fā)展方向，我們 XX人壽已有妥善的安排與計劃，歡迎您加入 XX大家庭，并積極努力的工作 ,邁向成功的巔峰。有我在，一切都沒問題的。 XX的壽險 事業(yè)就是最適合你發(fā)展的。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 31 25 我們這一代收入及社會地位的提升，可以使我們的下一代減少競爭 社會的競爭壓力將愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們不必那么辛苦?，F(xiàn)在正是我們努力的時刻，歡迎您加入，來吧 22 這是一項不需要本錢的工作 您只是用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束以后，我們再來檢討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是您一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是六個月的時間，但在這六個月當(dāng)中您并沒有任何損失，反而學(xué)會了很多有效的推銷技巧，而且您本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個月的時間和精神來堵一生的事業(yè)絕對劃算，來吧！ 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 30 2保險市場潛力很大 隨著社會結(jié)構(gòu)的改變 ,由大家庭走向小家庭 ,每個家庭也只有自保了 .這些人很清楚 ,只要 他們的收入中斷 ,全家便沒有保障了 ,因此需要保險的家庭及人口會不斷的增加。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 激發(fā)參與的興趣 ? 說明人生定位的重要性 ? 讓他說出內(nèi)心的疑點 ? 強調(diào)保險事業(yè)的價值 ? 取得重要的被增員者背景資料 ? 預(yù)約問卷填寫時間 在面談中要以最短時間了解對方，必須掌握幾個重點： （三） 面談 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 23 尋找切入點 21 失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機 所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營狀況并不理想 臨時受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色 員工在沒有犯錯的情況下卻失去了他的工作 公司被并購或改制 工作本身沒什么展望性 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 晉升、加薪無望 身為領(lǐng)導(dǎo)卻過著中低的生活水平 薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無望 收入被節(jié)節(jié)高升的生活費用壓得喘不過氣來 由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望 24 23 工作環(huán)境差 不希望因工作調(diào)整需要不斷的到處搬遷 跟老板或主管合不來 不喜歡出差 得不到必要的訓(xùn)練或輔導(dǎo) 企業(yè)任人唯親 目前的工作表現(xiàn)很少被肯定 個性外向卻被束縛在單純的內(nèi)勤行政工作上 24 尋找創(chuàng)業(yè)機會 尚未發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较? 剛剛踏出校門 當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個行業(yè) 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 25 說明介紹 31 壽險，值得從事的行業(yè) 人壽保險，是保護(hù)家庭的一個方法 人壽保險，是積蓄錢財?shù)囊晃恢? 人壽保險，是支付生命的一點代價 人壽保險，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑 人壽保險，是補償損失的一項措施 人壽保險，是不擔(dān)風(fēng)險的一種投資 人壽保險，是完善理財?shù)囊粋€計劃 人壽保險，是獲得安全的一種媒介 32 壽險營銷，助你事業(yè)騰飛 白手起家，無成本壓力 快速回報 挑戰(zhàn)性強，成長快 工作自由度高 自己做老板 無老少貴賤之分 積累人脈財富 成就感與榮譽感 一次投入、長期穩(wěn)定的收益累計 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 26 面談后的處理 經(jīng)過面談后，評估檢討的動作不可馬虎 立即整理、研討 選擇的原則 確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄、還是再考慮 寄出信函 電話追蹤或登門拜訪 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 27 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 28 （四） 促成 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 增員之促成 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 29 促成話術(shù) 21 一時辛苦，一生幸福 怕吃苦的人呢，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子。我們要的是人才，而不是有人就要。 ? 時間若定在下午可考慮在 1： 30或 2： 00由增員者先和被增員者共進(jìn)簡餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會以收最大效果 ? 時間總長度不宜超過兩個半鐘頭、中間若需休息以茶點為宜，休息時間則以二十分鐘最為適當(dāng) ? 嚴(yán)格控制各項議程進(jìn)行的時間、保證準(zhǔn)時、緊湊 ? 創(chuàng)說會以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時間 ? 節(jié)目進(jìn)行時以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束 地 ? 場地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事
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