增員8大理由成功增員流程介紹講解課件-全文預覽
【正文】 、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 34 尋找準增員對象 增員接觸 增員促成 增員面談 1. 準增員對象的來源 2. 尋找準增員對象的10個竅門 3. 判斷誰更適合做保險 1. 接觸的步驟 2. 電話約訪 3. 信函溝通 4. 創(chuàng)業(yè)說明會 1. 增員促成 2. 促成話術(shù) 1. 增員面談 2. 尋找切入點 3. 說明介紹 4. 面談后的處理 35 。而且假設做一段時間，你不想再做了，那么您的所有客戶全部由我來服務，您也不必擔心有人在背后說您服務不好，這總該沒問題了吧 ! 2我們要培養(yǎng)的是業(yè)務主管而非僅是業(yè)務員 從您加入 XX人壽的一開始 , 我們就是要將您培養(yǎng)成儲備主管 , 所以我們有一整套完整的培訓系統(tǒng)與計劃在三年內(nèi)將你訓練成專業(yè)的經(jīng)理人，協(xié)助您的壽險事業(yè)成功。 2我們營業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人 我的單位剛開始成立，十分歡迎您的加入，而且目前我所招納的業(yè)務人員還不很多，有寬裕的時間來陪同到市場展業(yè)并積極輔導您。因此基于下一代的著眼點，我們現(xiàn)在開始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費用如果需要 5 千，由于能力的提升，我 15 天便可以完成，剩余的時間我可做我喜歡做的事 ,如打球 ,釣魚 ,旅行 ,聽音樂 …… 等等；另一方面由于能力的提升，本來 5 千元的生活費，而現(xiàn)在的收入有 1 萬元了，那另外多出的 5 千元便可以用來做自己喜歡的事物 ,，也要有閑，才不在人生白度了！所以 XX的壽險事業(yè)只要用心努力一段時間便可享受高水平的生活了。因為一般人都在四十歲以后，小孩上初中、高中、生活費用加重后才想努力去賺錢。透過數(shù)十年的測驗累積與判斷，往往會看出一個人的屬性和內(nèi)心的一面。當面談的經(jīng)驗累積足夠豐富時，你或許可以和他的接觸中判斷這個人是否為可用之才。 為了讓創(chuàng)說會能辦得有成效，有幾個重點必須加以注意： 人 ? 主管要掌握全局，各工作項目的指派人員須有能力 ? 各參加人員合適編排，充分配合 ? 主持人是現(xiàn)場靈魂，在氣氛帶動及突發(fā)狀況的處理上均要加以計劃及準備 ? 主持人需對場面有完全掌控，提防因主講人時間太短或不夠精彩時的補位動作 ? 主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身說法可收同理心之效，但要預防怯場 ? 接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 21 時 時間的確定須以最能吸引準增員對象前來為原則。別讓別人不負責任的言語偷走了您的夢，成功的腳步自己走出來。 祝馬到成功！ ***敬上 （ 5）答應上課卻沒有到場 **先生： 您承諾 **日來上課，當日卻未見您到場。 *月 *日（星期 *）早上 8： 30的職前課程，請您務必準時到達，踏出最佳的第一步將是未來成功的保證。 “ 當您在生活中遭受困頓和苦難時，在身邊拉您一把的人，正是保險之行。如果您年紀在 22歲至 45歲之間，高中以上學歷，愿接受嚴格篩選，歡迎來電： *******或 *** XX人壽保險股份有限公司 **部 （ 3）客戶 **兄： 感謝您對我的及信任。保險工作是追求無限寬廣天地的事業(yè)，以愛心為出發(fā)點再以長遠的關(guān)懷和希望為藍圖，這是有強烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時間由個人支配，收入自我安排，再加上對人生的熱愛，成就將以天地為界，尤其是保險的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀人們所該承受的責任和任務。而且接觸面增加，選擇成功率高。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 15 判斷誰更適合做保險 3一定要加以選擇 不是每個人都合適做保險，尋找最有潛力者。在原有關(guān)系基礎上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最有力的因素。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 14 2社區(qū)社團增員法 社區(qū)社團增員法本是為增加知識，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費?，F(xiàn)代婦女必須擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時間去說明保險的利益與功能。 2從活動中增員 有生命力的單位活動一定多，有活動就有活力，大家的參與能力提高人氣也會提升，不要怕活動會使銷售的時間減少，你完全可以把時間安排的更有效率。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 12 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹
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