【正文】 午可考慮在 1： 30或 2： 00由增員者先和被增員者共進(jìn)簡(jiǎn)餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)以收最大效果 ? 時(shí)間總長(zhǎng)度不宜超過(guò)兩個(gè)半鐘頭、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時(shí)間則以二十分鐘最為適當(dāng) ? 嚴(yán)格控制各項(xiàng)議程進(jìn)行的時(shí)間、保證準(zhǔn)時(shí)、緊湊 ? 創(chuàng)說(shuō)會(huì)以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時(shí)間 ? 節(jié)目進(jìn)行時(shí)以熱情之音樂(lè)做序曲、休息和結(jié)束 地 ? 場(chǎng)地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好 ? 場(chǎng)地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、精神標(biāo)語(yǔ) ? 小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等 結(jié)束 ? 結(jié)束后要有小型討論及性向測(cè)驗(yàn)等后續(xù)動(dòng)作 ? 結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎(jiǎng)、新人感言，甚至抽獎(jiǎng) ? 結(jié)束語(yǔ)要感性，如請(qǐng)學(xué)員留下來(lái)繼續(xù)討論，提示離開(kāi)者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等 ? 結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場(chǎng)整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 什么是面談 請(qǐng)先記住一句話： 易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo) 。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 31 25 我們這一代收入及社會(huì)地位的提升，可以使我們的下一代減少競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將愈來(lái)愈大，如果我們的父母是有錢(qián)的人，目前至少我們不必那么辛苦。對(duì)你未來(lái)發(fā)展方向，我們 XX人壽已有妥善的安排與計(jì)劃，歡迎您加入 XX大家庭，并積極努力的工作 ,邁向成功的巔峰?，F(xiàn)在正是我們努力的時(shí)刻，歡迎您加入，來(lái)吧 22 這是一項(xiàng)不需要本錢(qián)的工作 您只是用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束以后，我們?cè)賮?lái)檢討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是您一生事業(yè)的開(kāi)始，如果不行的話，我們也只是六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月當(dāng)中您并沒(méi)有任何損失，反而學(xué)會(huì)了很多有效的推銷技巧，而且您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個(gè)月的時(shí)間和精神來(lái)堵一生的事業(yè)絕對(duì)劃算，來(lái)吧！ 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 30 2保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大 隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變 ,由大家庭走向小家庭 ,每個(gè)家庭也只有自保了 .這些人很清楚 ,只要 他們的收入中斷 ,全家便沒(méi)有保障了 ,因此需要保險(xiǎn)的家庭及人口會(huì)不斷的增加。 祝福您！ ***敬上 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 舉辦精彩的創(chuàng)說(shuō)會(huì) 創(chuàng)說(shuō)會(huì)是吸引新人的一項(xiàng)重要活動(dòng)，尤其對(duì)較無(wú)經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。 您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛(ài)人知己的精神，這社會(huì)將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。 2見(jiàn)證者現(xiàn)身說(shuō)法 肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見(jiàn)棺材不落淚。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。 樂(lè)觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險(xiǎn)行銷從來(lái)就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠(chéng)懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。 “直轄”是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題 07 不管晉升到哪個(gè)階位，業(yè)績(jī)的計(jì)算 可是有些人做的很起勁，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來(lái)保險(xiǎn)界呢 ?當(dāng)然是可以的，以保險(xiǎn)的收益 ,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。 我在 XX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。 要懂得看人，因?yàn)檫@對(duì)我們的事業(yè)影響很大。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 32 2這是一個(gè)充滿愛(ài)心的事業(yè) 因?yàn)閴垭U(xiǎn)是一個(gè)為人送幸福的事業(yè) , 所以需要更多具備有愛(ài)心的人積極來(lái)推銷 , 關(guān)懷每一位客戶及他們的家庭，這樣才能被社會(huì)大眾所接納，也可以使社會(huì)安定的力量更大。 2我們營(yíng)業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人 我的單位剛開(kāi)始成立，十分歡迎您的加入，而且目前我所招納的業(yè)務(wù)人員還不很多，有寬裕的時(shí)間來(lái)陪同到市場(chǎng)展業(yè)并積極輔導(dǎo)您。透過(guò)數(shù)十年的測(cè)驗(yàn)累積與判斷，往往會(huì)看出一個(gè)人的屬性和內(nèi)心的一面。 祝馬到成功！ ***敬上 （ 5）答應(yīng)上課卻沒(méi)有到場(chǎng) **先生： 您承諾 **日來(lái)上課，當(dāng)日卻未見(jiàn)您到場(chǎng)。保險(xiǎn)工作是追求無(wú)限寬廣天地的事業(yè)，以愛(ài)心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的