【正文】 午可考慮在 1： 30或 2： 00由增員者先和被增員者共進簡餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會以收最大效果 ? 時間總長度不宜超過兩個半鐘頭、中間若需休息以茶點為宜，休息時間則以二十分鐘最為適當 ? 嚴格控制各項議程進行的時間、保證準時、緊湊 ? 創(chuàng)說會以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時間 ? 節(jié)目進行時以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束 地 ? 場地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好 ? 場地須加以布置，如公司之旅游海報、獎勵辦法、精神標語 ? 小細節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等 結(jié)束 ? 結(jié)束后要有小型討論及性向測驗等后續(xù)動作 ? 結(jié)束時應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎、新人感言，甚至抽獎 ? 結(jié)束語要感性，如請學員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等 ? 結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 什么是面談 請先記住一句話： 易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo) 。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 31 25 我們這一代收入及社會地位的提升，可以使我們的下一代減少競爭 社會的競爭壓力將愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們不必那么辛苦。對你未來發(fā)展方向，我們 XX人壽已有妥善的安排與計劃，歡迎您加入 XX大家庭，并積極努力的工作 ,邁向成功的巔峰。現(xiàn)在正是我們努力的時刻，歡迎您加入，來吧 22 這是一項不需要本錢的工作 您只是用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束以后，我們再來檢討能不能做，如果彼此認為可以，那就是您一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是六個月的時間，但在這六個月當中您并沒有任何損失，反而學會了很多有效的推銷技巧，而且您本身對保險也有了相當?shù)恼J識，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個月的時間和精神來堵一生的事業(yè)絕對劃算，來吧！ 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 30 2保險市場潛力很大 隨著社會結(jié)構(gòu)的改變 ,由大家庭走向小家庭 ,每個家庭也只有自保了 .這些人很清楚 ,只要 他們的收入中斷 ,全家便沒有保障了 ,因此需要保險的家庭及人口會不斷的增加。 祝福您！ ***敬上 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 20 舉辦精彩的創(chuàng)說會 創(chuàng)說會是吸引新人的一項重要活動，尤其對較無經(jīng)驗的主管更有協(xié)助的功能。 您對保險的認可令我感動，如果社會上每個人都像您一樣，有強烈的同情理念和愛人知己的精神，這社會將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。 2見證者現(xiàn)身說法 肯定保險的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。諸如球賽、登山等活動、匯集人氣是相互認識的好機會。 樂觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因為一點點的挫折，就不愿意再去嘗試。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計劃、去執(zhí)行，也能誠懇地、謙虛地去學習和請教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。 “直轄”是壽險經(jīng)營的永恒主題 07 不管晉升到哪個階位，業(yè)績的計算 可是有些人做的很起勁，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險界呢 ?當然是可以的，以保險的收益 ,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。 我在 XX人壽保險公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽業(yè)界的公司。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。 要懂得看人，因為這對我們的事業(yè)影響很大。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 32 2這是一個充滿愛心的事業(yè) 因為壽險是一個為人送幸福的事業(yè) , 所以需要更多具備有愛心的人積極來推銷 , 關(guān)懷每一位客戶及他們的家庭，這樣才能被社會大眾所接納，也可以使社會安定的力量更大。 2我們營業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人 我的單位剛開始成立，十分歡迎您的加入，而且目前我所招納的業(yè)務(wù)人員還不很多，有寬裕的時間來陪同到市場展業(yè)并積極輔導(dǎo)您。透過數(shù)十年的測驗累積與判斷，往往會看出一個人的屬性和內(nèi)心的一面。 祝馬到成功！ ***敬上 （ 5）答應(yīng)上課卻沒有到場 **先生： 您承諾 **日來上課，當日卻未見您到場。保險工作是追求無限寬廣天地的事業(yè)，以愛心為出發(fā)點再以長遠的關(guān)懷和希望為藍圖，這是有強烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時間由個人支配，收入自我安排，再加上對人生的