某保險(xiǎn)公司成功增員行動(dòng)準(zhǔn)則培訓(xùn)講義(23頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 月試試，我們都幾十歲的人了，已經(jīng)浪費(fèi)幾百個(gè)月了，就差這三個(gè)月嗎？興許你會(huì)從此轉(zhuǎn)運(yùn)呢。 一家商店或公司若因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成的？每一個(gè)從事壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工作的人，都是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯用心努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走人是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？ 18 二、“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行 業(yè)，您想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績(jī)的有無(wú) 完全決定于您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理商沒(méi)有業(yè) 績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是您自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。 3 我要推銷(xiāo)給誰(shuí)？ 以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對(duì)人壽保險(xiǎn)的新需要或者說(shuō)提供滿足生存所需的新收入。 ★做保險(xiǎn)就象自己做老板，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)老板有底薪？ 拒 絕 話 術(shù) 處 理 11 12 沒(méi)信心，沒(méi)經(jīng)驗(yàn) 話術(shù)一 ：請(qǐng)問(wèn)你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過(guò)，或者看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繒?huì)不會(huì)有信心呢？ 話術(shù)二 ：你過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。 口 善于交流。 談增員，叫人賺錢(qián)，利益在眼前， 規(guī)劃事業(yè)和前途是重點(diǎn)。 推銷(xiāo)能收入
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