保險(xiǎn)公司二次增員培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 ?提高個(gè)人收入 ?擴(kuò)展人際關(guān)系 ?增強(qiáng)個(gè)人成就感 ?協(xié)助他人獲得成功 增員對(duì)公司的好處 ?提升市場(chǎng)占有率 ?增加競(jìng)爭(zhēng)能力 ?提高公司市場(chǎng)知名度 ?不斷地成長(zhǎng)與發(fā)展 如果說壽險(xiǎn)市場(chǎng)是塊大蛋糕，增員市場(chǎng)同樣是一 塊大蛋糕。 “四好”之 營銷好 公司好：公司的轉(zhuǎn)型，總公司的支援。 員工好：素質(zhì)高，敬業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神。 培訓(xùn)好：體系完整，實(shí)用性強(qiáng)， 管理好：以人為本的管理理念，公開公平公正。 現(xiàn)在 ,我們面臨的問題 : 不僅僅是要不要增員， 而是以何種 速度 增員！ 如何才能高效二次增員？ ?樹立正確的增員觀念； ?養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣。 ? 分店每天只要向總店上繳一個(gè)小時(shí)的利潤。 ? 麥當(dāng)勞總店一天擁有 20230多個(gè)小時(shí)。 —— 在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時(shí)期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場(chǎng)是有限的； —— 我們不增員，同業(yè)同樣會(huì)增員。 機(jī)制好：制度與人性的高度結(jié)合，可享受新人待遇。 內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝 傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶 產(chǎn)品好：“愛家之約”、傭金提高 ? ? “四好”之 ***好 *** ? 年齡 ? 性別 ? 性向 ? 家庭結(jié)構(gòu) ? 社會(huì)背景 ? 專長(zhǎng) ? 經(jīng)歷 ? 信念 ? 婚姻 ? 宗
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