某保險(xiǎn)公司森林王國(guó)增員手冊(cè)(34頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 三 、 工作的模式和習(xí)慣 建立良好習(xí)慣的重要性 、 自律； 工作模式； 成功銷(xiāo)售公式 。 這次面談應(yīng)該達(dá)成這樣的共識(shí)：所做的決定對(duì)大家都有好處，并在很好的氣氛中結(jié)束。完整、圓滿地回答這些問(wèn)題。 第二問(wèn)題是：我如何學(xué)習(xí)銷(xiāo)售？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 27 準(zhǔn)增員對(duì)象的問(wèn)題 第四問(wèn)題是：你如何評(píng)估我的成功的潛力？ 這可能是你對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象回答的最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題。向他們解釋你有一個(gè)明確的、被證明是成功的銷(xiāo)售流程以及它是如何在起作用；向他們解釋通過(guò)陪同作業(yè)，你會(huì)首先指導(dǎo)他們?nèi)绾芜M(jìn)行工作，然后讓他們自己去實(shí)際操作而你又在從旁觀察。 職業(yè)類(lèi)別 不滿的導(dǎo)火線老板教師醫(yī)生家庭主婦餐飲部長(zhǎng)行政人員辦公室高管 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展 : 保險(xiǎn)從事的好處 1人口老齡化 2社保的不足 3大家庭制度崩落 , 小家庭急速增加 4保險(xiǎn)公司開(kāi)放 5投保觀念前瞻 6經(jīng)濟(jì)膨脹 7業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高 8理財(cái)觀念的落實(shí) 9雇傭意識(shí)抬頭 10流行病的增加 1能賺錢(qián) ,快速致富 2累積大量人脈 3具有社會(huì)意義 4 具高挑戰(zhàn)性并能快速自我表現(xiàn)成長(zhǎng) 5具有事業(yè)的滿足感 自己當(dāng)老板 6高度自由 7有榮譽(yù)感 8有能力及早退休 9生活品質(zhì)提高 10永續(xù)經(jīng)營(yíng) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 確定職涯概貌 (相冊(cè)內(nèi)容 ) 職業(yè)生涯 (我將要發(fā)展的方向 ) 你 現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的成就 (組員多有成就 ) 你 自己 的背景 (過(guò)去的我 現(xiàn)在的我 將來(lái)的我 ) 關(guān)于營(yíng)管處 /公司 (光彩 ) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 25 深度吸引面談 人吃五谷雜糧難免生病 l 生病分幾種 ？ 大病 、 小??； l 小病會(huì)怎樣 ？ l 大病呢 ？ l 有錢(qián)的話 ， 會(huì)選擇最好的醫(yī)院和醫(yī)生嗎 ？ l 有個(gè)朋友 …… 需要 8萬(wàn)元 根據(jù)調(diào)查 ， 大病時(shí)候： 84%， 無(wú)力籌錢(qián)； 15%， 可以籌錢(qián) ， 但貧窮一生； 1%， 沒(méi)有問(wèn)題 。 與其去說(shuō)服他人，不如先說(shuō)服自己。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 六個(gè)關(guān)鍵回顧 第一，這個(gè)人的 “ 不滿的導(dǎo)火線 ” 是什么？你的提供就業(yè)機(jī)會(huì)能否解決他的不滿問(wèn)題？ 第二，你喜歡這個(gè)人嗎？你們能建立良好關(guān)系嗎？你們默契嗎？ 第三，這個(gè)人堅(jiān)信我們所提供的服務(wù)嗎？他 /她是否相信人們對(duì)保險(xiǎn)的需求？ 第四、這個(gè)人有市場(chǎng)潛力嗎？他 /她有社交關(guān)系嗎？我們能否清晰地預(yù)見(jiàn)他 /她的頭 100個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)在哪里產(chǎn)生？ 第五、在沒(méi)有緊密的每天監(jiān)督下，這個(gè)人能否持續(xù)地付出努力？在我們這個(gè)行業(yè)的一些人有更多的能力，但不一定成功；那些卓越的人之所以卓越是因?yàn)樗麄儚倪M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一天起就有強(qiáng)烈意愿、自律能力與充沛精力。在評(píng)估過(guò)程中 你始終關(guān)注準(zhǔn)增員對(duì)象是否具有企業(yè)家精神這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 基于此，森林王國(guó)準(zhǔn)增員對(duì)象必須符合 : “必須具備的特質(zhì) ”至少三項(xiàng)， “最好具備 的特質(zhì)“至少五項(xiàng)。記住，對(duì)高品質(zhì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的需求是永遠(yuǎn)不減少的。 承諾面談 ………………………………… 32 準(zhǔn)增員對(duì)象的問(wèn)題 ……………………… 23 評(píng)估是為了尋找贏家 …………………… 15 增員渠道 …………………………………8 森林王國(guó)增員評(píng)估 …………………………11
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