某保險公司森林王國增員手冊(34頁)-保險增員(參考版)
2024-08-19 07:01本頁面
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 姓名 : 出生日期 : 住址 : 電話 : 公司地址 : 電話 : 教育程度 : 婚姻狀況 : 配偶姓名 /年齡 : 子女姓名 /年齡： 職業(yè) : 收入 : 自有住房 租房 健康狀況 : 可能造成不滿的導火線 : 抵押貸款 : 其他 : 家庭背景 : 銷售經(jīng)驗 : 特殊才能 : 投保情況 : 已知的成就 : 其他觀察 : 接洽記錄 準增員對象人才庫卡片 初步接洽日期 _________ 編號 ______ 人才庫卡片 增員者（姓名） 旁證資料 : 每月至少追蹤一次 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 35 準時上班，穿著整潔， 準備就緒，為卓越而奮斗。 五、 成為一名專業(yè)業(yè)務人員所必須完成的自我訓練 /社交活動； /業(yè)務策劃 六、 我的概念與期望 業(yè)務員承諾： 我已知曉以上內(nèi)容 ， 并承諾做到以下事項： l 完成公司規(guī)定的全部培訓課程； l 準時參加早會 /組會 /區(qū)會； l 完成每天見客 人； l 完成準客戶檔案填寫； l 完成工作量記錄 （ 如： 20分卡 ） ； l 精通銷售話術和演練； l 每月定立目標 ， 并堅守承諾； l 遵守公司和職場的各項規(guī)章制度 。 三 、 工作的模式和習慣 建立良好習慣的重要性 、 自律； 工作模式； 成功銷售公式 。雙方必須期望未來的幾年內(nèi)彼此的事業(yè)獲得成功。 這次面談應該達成這樣的共識：所做的決定對大家都有好處，并在很好的氣氛中結束。這次面談需要三至四個小時，將讓業(yè)務主管對準增員對象的快速起步的能力有個更清晰的認知。完整、圓滿地回答這些問題。 最后一個問題是：我如何渡過過渡期？回答這個問題時，你必須幫助準增員對象對踏出第一步有著良好的感覺。 第二問題是：我如何學習銷售？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 27 準增員對象的問題 第四問題是：你如何評估我的成功的潛力？ 這可能是你對準增員對象回答的最關鍵的一個問題。 第三問題是：回報是什么？ 除了告訴準增員對象各種保險營銷員所取得的成就與收獲之外，也要解釋自己的成就與你所增進的保險營銷員的成就。向他們解釋你有一個明確的、被證明是成功的銷售流程以及它是如何在起作用；向他們解釋通過陪同作業(yè)，你會首先指導他們?nèi)绾芜M行工作，然后讓他們自己去實際操作而你又在從旁觀察。 你覺得這三個方法 ， 你可以接受嗎 ？ 最后一種方法 每個月存 350元 ， 當存 350元開始 ， 保證 …… 你可以認同嗎 ？ 地點 :公司 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 準增員對象的問題 第一問題是：我將做什么？ 向準增員對象明確地解釋將來他們做什么，尤其是銷售什么、銷售對象是誰、如何開拓高收入客戶、他們每日活動有哪些以及要付出多少時間與努力。 職業(yè)類別 不滿的導火線老板教師醫(yī)生家庭主婦餐飲部長行政人員辦公室高管 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 保險行業(yè)的發(fā)展 : 保險從事的好處 1人口老齡化 2社保的不足 3大家庭制度崩落 , 小家庭急速增加 4保險公司開放 5投保觀念前瞻 6經(jīng)濟膨脹 7業(yè)務人員素質(zhì)提
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