某保險公司森林王國增員手冊(34頁)-保險增員-文庫吧資料
2024-08-23 07:01本頁面
【正文】 高 8理財觀念的落實 9雇傭意識抬頭 10流行病的增加 1能賺錢 ,快速致富 2累積大量人脈 3具有社會意義 4 具高挑戰(zhàn)性并能快速自我表現(xiàn)成長 5具有事業(yè)的滿足感 自己當老板 6高度自由 7有榮譽感 8有能力及早退休 9生活品質提高 10永續(xù)經營 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網 24 確定職涯概貌 (相冊內容 ) 職業(yè)生涯 (我將要發(fā)展的方向 ) 你 現(xiàn)有業(yè)務員的成就 (組員多有成就 ) 你 自己 的背景 (過去的我 現(xiàn)在的我 將來的我 ) 關于營管處 /公司 (光彩 ) 中國最大的保險資料下載網 25 深度吸引面談 人吃五谷雜糧難免生病 l 生病分幾種 ？ 大病 、 小?。? l 小病會怎樣 ？ l 大病呢 ？ l 有錢的話 ， 會選擇最好的醫(yī)院和醫(yī)生嗎 ？ l 有個朋友 …… 需要 8萬元 根據(jù)調查 ， 大病時候： 84%， 無力籌錢； 15%， 可以籌錢 ， 但貧窮一生； 1%， 沒有問題 。 中國最大的保險資料下載網 22 “不滿的導火線” 是不滿的導火線激發(fā)一個人做改變。 與其去說服他人，不如先說服自己。 要吸引有影響力的人，你必須具有影響力。 中國最大的保險資料下載網 16 六個關鍵回顧 第一，這個人的 “ 不滿的導火線 ” 是什么？你的提供就業(yè)機會能否解決他的不滿問題？ 第二，你喜歡這個人嗎？你們能建立良好關系嗎？你們默契嗎？ 第三，這個人堅信我們所提供的服務嗎？他 /她是否相信人們對保險的需求？ 第四、這個人有市場潛力嗎？他 /她有社交關系嗎？我們能否清晰地預見他 /她的頭 100個銷售機會在哪里產生？ 第五、在沒有緊密的每天監(jiān)督下，這個人能否持續(xù)地付出努力？在我們這個行業(yè)的一些人有更多的能力，但不一定成功；那些卓越的人之所以卓越是因為他們從進入這個行業(yè)的第一天起就有強烈意愿、自律能力與充沛精力。你應該推銷自己的哲學與培養(yǎng)人才的成功經驗。在評估過程中 你始終關注準增員對象是否具有企業(yè)家精神這項標準。下列五個關注點必須始終體現(xiàn)在你的計劃中，這是真理。 基于此，森林王國準增員對象必須符合 : “必須具備的特質 ”至少三項， “最好具備 的特質“至少五項。 森林王國 中國最大的保險資料下載網 6 森林王國 誰在森林王國取得成功？ 中國最大的保險資料下載網 7 整體銷售隊伍 簽約第一年的人員 有經驗的銷售人員 生產力主要來源 森林王國入職一年新人的留存率平均為68%，人均 FYP： 3780元 /月，人均件數(shù)： , 業(yè)績占團隊業(yè)績 20% 中國最大的保險資料下載網 8 森林王國 決定增員概貌 森林王國相信好的增員能讓好事情快速發(fā)生。記住，對高品質保險營銷員的需求是永遠不減少的。 陪同展業(yè)進度表 ………………………… 36 森林王國 中國最大的保險資料下載網 4 森林王國 不增員或不充分增員的懲罰是一種延期的懲罰。 承諾面談 ………………………………… 32 “吸引宣言”樣本 ………………………… 26 準增員對象的問題 ……………………… 23 評估業(yè)務潛力 …………………………… 20 評估是為了尋找贏家 ……………………
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