某保險公司增員敢于開口和方法培訓教程(25頁)-保險增員-文庫吧資料
2024-08-23 07:53本頁面
【正文】 ?當天，我們到喪儀社，請老板作了一幅挽聯(lián)，送給洗衣店老板娘，老板娘看了大為感動，為了回報我們，也答應我們從事保險工作，由于她的人際關系很好，業(yè)績也非常好，成為我們的一支生力軍?！皫煾祹нM門，修行靠個人”，雖然我口口聲聲叮嚀，不見得每位業(yè)務人員都能聽話，不過，聽話的業(yè)務人員，到真的從婚喪喜慶中招攬甚至增員。保險是做人的事業(yè)，不斷的廣結善緣，不斷的交朋友，不斷的開口談保險，逢人就談，如果問我的名言：只要碰到的是人，不是鬼，就談。保險業(yè)務有一條法則：準保戶拜訪的多，絕對不怕作不到的保險，相同的，人多組織大就好做事。 ?靠別人的能力與學歷：很多人在幫你磚錢，是風險低，速度慢的方式 ?靠錢賺錢：即錢滾錢，雖然賺錢速度最快，但是風險也最高。想要擴張組織，就從增員先做起。 ?她進來保險公司后，我開始帶著她拜訪她的姊妹淘 /三溫暖的客戶，也談成了許多 CASE ，不到幾個月，她整個人邊得亮麗起來，愈來愈會打扮自己，收入也比三溫暖多了兩三倍，以前她在三溫暖沒機會接觸到異性，現(xiàn)在則因為作保險認識了男朋友，不再自卑自怨自艾，命運果然改變了！ ?阿鳳增員教堂； 1賺錢的三種方式，球場上風光一時的球員，也有年紀見長，力不從心的時候，此時球員雖然無法在球場上沖鋒陷陣，卻可以換個職位成為教練，繼續(xù)貢獻他的經驗與能力，培育新一代的球員。 2020/9/19 15 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?你也可啊！ ?真的可以嗎？ ?你跟著我，保證你成功！ ?對于沒信心的人，增員者就要講保證的話，不過，說了保證，就要重承諾，就要重承諾，讓對方成功。 ?要怎么改變？我去算命，人家說我會碰到貴人，可是我又沒碰到。 ?有一次我去修指甲，和她聊到她的生活，她抱怨地告訴我：我沒有先生，都靠自己一個人，壞命啦！命運注定我要這樣過一生。 ?在洗三溫暖時，我發(fā)現(xiàn)一位修指甲小姐的人緣特別好，客人都指名要她的服務，于是我也讓她為我修指甲，順道研究為什么她的人緣這么好。 2020/9/19 13 ?有一次，先生甚至當著保險公司同事的面說：我很討厭我太太，保險這么好，她卻那么自私，都不早一點叫我進來，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)做保險的好處很多，不但有趣，時間也自由，還可以跟客戶聊天，又不需要本錢和風險，比做醫(yī)療器材還好，而且每天來到公司，有那么多的美女同事！ ?曾經有很多人問我：你的老公變成了你的部屬，他心里會不會不平衡？他做他的處長，我做我的經理，自己做自己的工作，不但不沖突，說話也更有交答。 ?首先，陳彩的先生把他的薪水袋拿給我先生看，并說：這個工作真的好輕松，不但收入好，時間又自由！極力想將我先生增員進公司。 ?我的老公做了十五年的醫(yī)療器材，既是老開也是業(yè)務，收入還不錯，我從來沒有想到要增員他進來保險業(yè)。對于保險業(yè)來說，就不是這么一回事。 ?他就是這樣子，一而再、再而三地見招抄招，扦序漸進地增加許多 不敢步入社會家庭主婦，當然，當新人來到公司后，如何吸引新人繼續(xù)留下，職場的魅力就變得非常重要。這十五年之中，我常與她保持連絡，讓她知道我的情況，當她的小孩上了高中后，她果然來找我，可異的是十五年前和十五年后，進入保險公司的門檻已經提高，她的國小學歷并不符合，想做也來不及了，只好繼續(xù)當我的顧問。 ?大家看到你，都叫你 太太，幾乎忘了你是李小姐，連你的姓都忘了，當你是失去符號的女人！ ?這 …… ?你有沒有想過會被社會淘汰，沒有自己的空間，孩子總會長大，家中就剩你一人，面對空巢期要怎么辦？ ?不然，我等到空巢期再出去工作？ ?到時候怕你沒有勇氣面對多變的社會，自信心也被磨得差不多了，何不趁現(xiàn)在加入保險業(yè)？彈性時間，在事業(yè)、家庭又能兼顧的情形下來公司，就把它當做媽媽成長班，吸收新知，認識朋友，至少要趕得上時代，不要被時代拋棄。 ?首先，我會來段開場白：很多風險是我們無法預料的，先生不可能讓你靠一輩子，女人一定要獨立。聽到她的哈我嚇了一跳，急忙問：”只剩下一天了，時間很趕呀，“沒關系拉，你看，我，我妹妹，我先生，我姐姐，還有我醫(yī)院的護士。我總會讓新人一一上臺報出自己的目標，就是故意不喊楊瀟碧上臺，到了新人報升正式的最后一天，我在臺上說“明天是新人育成的最后一天，新人育成后，會有很多福利。 ?為了增員楊媽媽口中這位“很難增”的女兒，我運用了“以退為進法”一句增員的話都沒有對她說?！懊魈煳覀兊脑鐣v的是投資不動產，你來參加也可以學一些與業(yè)務相關的知識。就拿我來說吧，賺錢就不是我最大的樂趣，把一個別人認為是扶不起來的阿斗，雕塑成一位頂尖的行銷高手，才是讓我覺得最有成就感的事情?！? ?碩士畢業(yè)的楊瀟碧就是一個例子?！拔疫@個女兒碩士專業(yè)，嫁給醫(yī)院
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