某保險公司信念就是力量增員解惑講座ppt課件(84頁)-保險增員-文庫吧資料
2024-08-23 08:03本頁面
【正文】 位營銷人員。 世間原本無難事， 成也由心敗也心。 后來遇到了極為艱難的困境，經過一年的苦拼 苦戰(zhàn)，整個隊伍只剩下了十分之一的人。 團隊究竟是什么： 團隊，就是 首先自己表現(xiàn)得足夠好， 而后影響別的伙伴表現(xiàn)得也好，大家 一起形成一股戰(zhàn)無不勝的力量；而不 是非要看到別的伙伴表現(xiàn)得好，然后 自己再表現(xiàn)得好 的優(yōu)秀人物的組織。 Together everybody achieves more 的意思是： 大家配合取得更好的成績。因為，聯(lián)畜的方式是當時 效果最好、能為豐收打下最好基礎的耕耘 方式。 團隊（ TEAM），最初的含義是家庭及其 子孫后代。 壽險 或許不是必需品，但一定是必備品 繳費是否完畢，一樣享受保障； 傳銷 帶有明顯的 中間利益盤剝 的色彩， 交費必須足額，且不管有用與否。 人壽保險與傳銷的相同點：信心激勵。 請問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 保險產品定價三因素： ①中國人生命表 ②中國人民銀行規(guī)定的存款利息 ③保險公司本身的運營費用 即：死亡率、利率、費用率 沒有一家保險公司可以違背以上 “ 三率 ” 而設計條款； 中國民族保險公司全部是股份制 形式，必須對股東負責任；絕不 可能在違背股東意愿的前提下， 隨意提高業(yè)務傭金； 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 你能不能賣出一個公司的條款、 你能不能在一個公司得到不斷的 銷售進步，是不是更加重要？ 泰康獨有的保障計劃： 《 愛家之約保障計劃 》 ：一張保單保全家； 《 愛家理財保障計劃 》 ：讓你保險又賺錢； 《 安享人生重疾 /養(yǎng)老（分紅型）保障計劃 》 ： 有病治病、沒病養(yǎng)老、終身保障、一生分紅； 《 尊崇一生保障計劃 》 ：簽約泰康，身價百萬 。 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 高品位、高收入、在上流社會中工作、 過高品質的生活、創(chuàng)辦自己的事業(yè)、成 為成功人士 …… ，這是吸引優(yōu)秀人才的 關鍵； 我們要做的： 一是 身體力行，向這方面努力； 二是 了解、掌握壽險成功人士的資料，可以 向優(yōu)秀的被增員人展示； 三是 我們自己對壽險、對泰康有滿腔的熱情 和至誠的熱愛。 請問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 還沒進入某行業(yè)，能夠知其名聲者： 一是很少，二會不細、三可能失真； 泰康： 年內完成全部職場置換 市區(qū)最標志型的宣傳牌 平均每月 ＞ 4次的廣告和報道 市場上最漂亮的彩頁與計劃書 獨有的 《 愛家 》 系列產品 各類時尚的公益活動 各種領先于市場的保障計劃 滿意理賠在泰康 …… 請問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 如果不提升自己的素質，這個問題 基本可以免談。 請問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 壽險行業(yè)是早會，其它行業(yè)是早到 ； 早會，讓你學到一些提高賺錢能力； 早到，讓你多貢獻，又不付工資； 假如你是老板，你喜歡博士生還是 喜歡初中生？你喜歡固步自封的人， 還是喜歡不斷提升自己的人？ 你是否愿意每年花幾千元提升自己？ 公司免費訓練你提升自己，好不好？ 請向被增員者講述自己為什么愿意 參加早會、參加訓練、參加活動 … 請問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 社會現(xiàn)實： 任何公司都有績效要求， 任何工作都有壓力； 傳統(tǒng)習慣
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