某保險(xiǎn)公司信念就是力量增員解惑講座ppt課件(84頁)-保險(xiǎn)增員-在線瀏覽
2024-10-18 08:03本頁面
【正文】 的標(biāo)準(zhǔn)石油 每個(gè)人都可能做的小事 每個(gè)人都會(huì)嘲笑的傻事 或許人們都重視自己的橫溢才華 或許人們都想做傳世的驚天大事 但是洛克菲勒只接見了阿基勃特 最終阿基勃特作了第二任董事長 一個(gè)人的成功，有時(shí)純屬偶然?？墒?，誰又敢說，那不是一種必然？有許多不起眼的小事情，誰都知道該怎樣做，問題在于誰能堅(jiān)持做下去。嘲笑他的人中，肯定有不少人才華與能力在他之上，可是最后，只有他成了董事長。 請(qǐng)問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 首先自問：我們?cè)鯓硬拍軌虿幻撀洌? 我們花在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)上的精力， 是否符合科學(xué)、專業(yè)的比例？ 主顧開拓， 60%； 接觸前準(zhǔn)備、接觸、 送計(jì)劃書、說明， 35%； 促成， 5%； 加上 自始至終的優(yōu)質(zhì)與專業(yè) 的服務(wù)； 有序的、無阻力的工作和小有把握的 收入 —— 這是一個(gè)關(guān)鍵問題； 只有我們自己能夠證實(shí)行業(yè)的可信度 —— 用我們的熱情和收入。 請(qǐng)問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 問題的關(guān)鍵不在于 “ 做得長不長 ” ， 而在于 “ 想不想做的長 ” ； 壽險(xiǎn)行銷老人瓊斯的故事： 七十多歲了，仍然在做壽險(xiǎn)， 而且樂此不疲。 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 瓊斯說：壽險(xiǎn)行銷真是太容易做了， 它僅僅需要好習(xí)慣和好心情。） 了解情況（職業(yè)、收入、家庭、愛好等） 結(jié)交朋友（我的每一張保單，都賣給了我最親 密的朋友） ” 一個(gè)可以成功的建議： 首先 ， 保證自己擁有至少 100個(gè)名單 （ 指還沒有拜訪過的 ） 第二 ， 保證自己有至少 50——70位已經(jīng)初訪過的客戶 第三 ， 已經(jīng)在市場(chǎng)上送出至少 30份計(jì)劃書 第四 ， 每個(gè)月初 ， 都能夠確認(rèn)至少 10個(gè)可促成目標(biāo) 這樣是否可以向被增員者證明如何做得長 ？ 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 請(qǐng)問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 滿意理賠在泰康、泰康保險(xiǎn)，理賠不 難 —— 這是我們的驕傲； 介紹四個(gè)賠案： 北京， 820萬，中國壽險(xiǎn)業(yè)第一大賠案； 北京 ， 240萬 ， 雙胞胎兄弟享受到泰康關(guān)愛； 青島 ， 75萬 ， 島城壽險(xiǎn)業(yè)第一大賠案； 青島 青島分公司業(yè)務(wù)員林桂金的 客戶意外傷害醫(yī)療理賠案 ， 從客戶到新生活廣場(chǎng)送材料到理賠結(jié)束 ， 總共用了不到 30分鐘 。 所以，能力不是問題；問題在于：是否相信自己有 學(xué)會(huì)并且一定能做到最好 的信心，而且愿意全力以赴地去做，這才是真正的能力。差別是多大？ 65： 1； 臺(tái)灣有 36家人壽保險(xiǎn)公司，業(yè)務(wù)增 長每年都在兩位數(shù)以上，中國大陸 應(yīng)該有多少家壽險(xiǎn)公司？ 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 請(qǐng)問您的見解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 請(qǐng)您來這個(gè)行業(yè)學(xué)學(xué)如何認(rèn)識(shí)人； 如果您出門旅游，沒有向?qū)?…… 想多認(rèn)識(shí)人的訣竅 —— 三靠： 一靠熱情主動(dòng) 二靠目的明確 三靠方法對(duì)頭 250原則 ； 泰康企業(yè)大學(xué) ； 古訓(xùn)：在家靠父母，出門靠朋友。 用我們自己的成長經(jīng)歷和連續(xù)性的 高收入做 被增員者打消家人顧慮和 親朋好友反對(duì) 的工具。 想一想，我們自己是不是不愿意與 一個(gè)比自己層面低許多的人談話？ 行業(yè)里有一句話： 成功吸引成功，民工吸引民工； 中國有句老話： 物以類聚，人以群分。 如此，才能與優(yōu)秀人才平起平坐談話 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 向優(yōu)秀人才傳遞的信息應(yīng)該是： 更高 的收入、 更大 的成功、 更優(yōu)越 的位置、 更美滿 的生活、 更廣闊 的社交圈 …… ， 這一切都可以憑借泰康人壽 保險(xiǎn)行銷事業(yè)而實(shí)現(xiàn)。 給
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