某保險公司增員敢于開口和方法培訓(xùn)教程(25頁)-保險增員-在線瀏覽
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【正文】 變浴火鳳凰 ?“放款業(yè)務(wù)？這個我有興趣！我以前做不動產(chǎn)，認(rèn)識很多代表”楊瀟碧說?！睏顬t碧聽了我的話，一方面覺得來公司有成長的機(jī)會，一方面又有和外界接觸的機(jī)會，不會步入“知識半衰期”，她果真出現(xiàn)在公司。每次早會時。 ?以退為進(jìn)法終于在這一天發(fā)生效果，楊瀟碧聽了報升的消息后，主動跑過來問我，：莊老師，你們報正式要做多少業(yè)績？“要做五個 CASE才能報升正式。楊瀟碧報升正式之后，又陸續(xù)作了很多 CASE 領(lǐng)了很多錢，現(xiàn)在已經(jīng)當(dāng)了主管，她真的從沒落貴族變成了浴火鳳凰啦！ 2020/9/19 10 第三招：循序漸進(jìn)法 ?有些女性生了小孩后，就不再出社會，一心一意已照顧家庭為生，拒絕外出工作，而且意志堅定，就差沒對天發(fā)誓，此時就要采取循序漸進(jìn)法，見招拆招。接著，我搬出女人必須要經(jīng)濟(jì)、精神、感情獨(dú)立的三獨(dú)理念，鼓吹家庭主婦不要做個失去符號的女人。 2020/9/19 11 第三招：循序漸進(jìn)法 ?十五年前，我想增員一位 P小組，她告訴我：等我小孩上高中后，我再來做。 ?當(dāng)我遇到增員對象告訴我：等到某某時候再來時，我會視情況，把上述故事告訴對主，當(dāng)然，有些人快被我的增員話術(shù)招架不住時，會丟出一句： ?可是我先生反對！ ?此時，我會告訴對方：你先兼差，等到先生感覺到你在保險公司那么久，也沒有影響家庭，慢慢地他就會接受了。（請看增員第 18招） 2020/9/19 12 第四招：夫妻一條心，泥土也會變黃金 ?很多主管不贊成辦公室戀情，有些公司甚至明文規(guī)定：夫妻不可在同一個公司上班。 ?男女有別，不論是招攬或增員，有的場合由女性開口較適合，有的場合由男性來請比較好，夫妻一起做保險，就有這種互輔的好處。沒想到，當(dāng)我們夫妻倆將巨堂處經(jīng)理陳彩的老公騙進(jìn)公司后詳情請看我的上、一本阿鳳精神，陳彩夫妻倆也設(shè)計將我老公騙進(jìn)來。另一方面，既然陳彩的先生都進(jìn)公司了，我也不好意思讓自己的先生來，因此當(dāng)先生告訴我：陳彩和她老公想叫我到你們公司上班時，我也順勢告訴先生：你就把醫(yī)療器材交給小叔，來保險公司好了！先生進(jìn)來保險公司后，禁屬在陳彩那一處，而一直都很內(nèi)向的他，竟然出乎我意料，開始會找話題聊天，每天快樂似神仙，就像換了一個人似的，很快地，先生在兩年后也成為處長。 ?夫互倆一同進(jìn)來保險公司，不但可以把保險當(dāng)做事業(yè)來做，也因?yàn)閷ぷ鞯恼J(rèn)知相同，而懂得體諒對方、包容彼此，何樂而不為？ 第四招：夫妻一條心，泥土也會變黃金 2020/9/19 14 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?增員要窮追不舍，不斷地和對方保持連絡(luò)，維持關(guān)系，黏功要夠，并且以自己的例子做為說服的工具，如此一來，被增員者看到你的薪水高、心情又快樂，久而久之就會被你所吸引。 ?這位小姐的特質(zhì)是熱忱、親切、值得信任，雖然她有時比較沉默、口才不好，不過，我認(rèn)定只要她愿意來從事壽險，必定有一些三溫暖的客戶會向她買保險。 ?誰說的，命運(yùn)掌握在自己的手中，要改變命運(yùn)，先要改變自己觀念。 ?我就是你的貴人，你要改變命運(yùn)，就要先改變你的工作 …… 你先來我們公司做保險看看，就會發(fā)現(xiàn)我們公司的人都好快樂！ ?也對，這邊有很多做保險的人來，看起來生活都很、很快樂。 ?為了增員這位在三溫暖工作的修指甲小姐，我有空沒空就到三溫暖黏她，不斷地講，不斷地纏她，多用一份心，多用一份愛，終于讓她點(diǎn)頭，從兼差開始作起。 2020/9/19 16 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?組織是壽險的心臟，有組織的人在做大生意，沒組織的人唱獨(dú)角戲，想要延續(xù)壽險命脈，組織為不二法則；招攬是英雄，增員比圣旨。三百六十行，各有不同的賺錢方式，這些方式可歸納為三大類： ?靠自己的能力與學(xué)歷：沒有其他人幫忙介紹，是風(fēng)險最低，速度最慢的方式。 ?由此看來，靠別人的能力和勞力來賺錢，是最理想的方式，而壽險服務(wù)業(yè)提供了一個既可以當(dāng)老板有不用付薪水的行業(yè)，建立組織就是靠別人的能力，勞力來賺錢，有很多人的組織，遠(yuǎn)比一個人工作來得事倍功半，為何不為？ ?一朵玫瑰花成就不了一個花圈，一棵大樹成就不了一座森林，反過來說，砍掉一棵大樹，森林依然存在，所以千萬不要把自己想的太偉大，你需要的是陪你一起張大的其他的樹木。如果只有一個人單打獨(dú)斗，沒有人協(xié)助，沒有累計很多的準(zhǔn)保戶，那么就會作的很累。增員，頂多只是對方不來罷了，有什么關(guān)系哪？ 2020/9/19 17 第六招：滿足人的需求 ?業(yè)務(wù)人員最怕沒有 CASE可談，沒有人員可增，為此我總是告訴業(yè)務(wù)人員，無論參加婚喪喜慶，都要帶著照相機(jī)，籍此招攬（在輔導(dǎo)第 25招有詳細(xì)介紹）說不定也可以增員。 ?話
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