某保險(xiǎn)公司增員破冰與技術(shù)培訓(xùn)課程ppt課件(41頁)-保險(xiǎn)增員-在線瀏覽
2024-10-18 07:50本頁面
【正文】 在市場 現(xiàn)有的投保率 6%，既 30450萬人有了保險(xiǎn) 12 增員是給上級(jí)主管增的 11 困惑二 13 困惑三 做單比增員容易 ， 增員影響做單 看短期利益 ， 輕成長發(fā)展 增員難度小于做單 增員更是行善積德 拜訪客戶只做了一件事 12 14 困惑四 增員擔(dān)心丟失自己的市場 信任度局限性 險(xiǎn)種更新性 專業(yè)局限性 13 15 困惑五 增員付出太多 ， 獲得太少 世界上任何財(cái)富都是先舍后得 獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小 14 16 增員計(jì)劃與利益 ? 每 5訪就可成功增員 1人 ? 如果你想增 10人，就需要 10X5=50訪 ? 如果你能每日做到 5訪， 50/5=10天就完成 ? 如果這 10個(gè)直轄每月新單傭金能達(dá)到 1000元，你的收入： 直管津貼 10000x8%=800X12=9600元 主管月獎(jiǎng) 10000x2 按公司規(guī)定必須先報(bào)名 ， 報(bào)名條件是；先填寫申請(qǐng)表 ， 再預(yù)交資料費(fèi) 100元 ， 然后按報(bào)名先后順序于 4 月 11 日到 我們公司參加 免費(fèi)體檢 和面試 ， 如果您被錄取了 ， 您還要參加培訓(xùn) ， 吃住免費(fèi) 。 世界 500強(qiáng)金融企業(yè)都是這樣招聘員工的 ， 我相信你絕對(duì)沒問題 。正好 4月 11日我們公司招聘一批員工，統(tǒng)一報(bào)名體檢，你到時(shí)抽時(shí)間去看一下，你會(huì)更詳細(xì)的了解壽險(xiǎn)行業(yè)和中國人壽保險(xiǎn)公司的情況。 動(dòng)作要領(lǐng) ： 遞上筆和紙， 展示增員資料夾 6 24 27 針對(duì)半信半疑者的邀約話術(shù) 如果我說的您還有顧慮的話 ， 您現(xiàn)在不用辦理有關(guān)報(bào)名手續(xù) ， 我建議您到 4月 11 日帶著身份證和 100元錢到我公司參加 免費(fèi)體檢和面試 ，如果您體檢面試合格 ， 您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)能使您致富 ， 能使您學(xué)到好多知識(shí) ， 能發(fā)揮出您的聰明才智 ， 能實(shí)現(xiàn)您的人生價(jià)值 ， 您再辦理手續(xù)， 免費(fèi)參加培訓(xùn) 。在學(xué)校的時(shí)候你那么優(yōu)秀，女同學(xué)背后都在夸你，我們看了都很羨慕你， 你現(xiàn)在工作怎么樣？效益還好嗎？ 乙：別提了，已下崗了，我工作的自來水公司，原來效益很好的， 現(xiàn)在快要黃了，要裁編很多人，我又沒關(guān)系只能下崗了。 26 29 甲： 你的信息很靈通嗎，我看對(duì)你來說是好事，像你這么聰明的人，臥在不景氣的單位，可憐的工資，到不如早拋棄它，另謀發(fā)展，不更好嗎？ 乙：說到容易，做生意沒本錢，找工作沒關(guān)系。 甲： 你說的太對(duì)了，像我們這個(gè)年齡的人，正是創(chuàng)一翻事業(yè)的時(shí)候，一個(gè)月賺不到三、五千塊錢，不當(dāng)個(gè)老板，不到各地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，瀟灑一把，不白活了嗎？ 乙：這有什么辦法呢？我們?nèi)鮿?shì)群體只能聽天由命了。你看我們公司的這些資料，國家控股壽險(xiǎn)公司，世界 500強(qiáng)金融企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模已超 5000多個(gè)億，是中國大陸唯一在海外上市的保險(xiǎn)公司。 乙：你原來是想讓我做保險(xiǎn)?。∵@一行好是好， 但是不穩(wěn)定！ 甲： 老同學(xué)，隨著國家用人制度的改革，人才的競爭，對(duì)個(gè)人來說已經(jīng)沒有任何即固定收入又客觀的行業(yè)了。我的意思是找個(gè)單位既穩(wěn)定，收入又客觀才有安全感嗎！ 8 28 31 乙：你講的蠻有道理， 不過我過去沒做過銷售，保險(xiǎn)我能做好嗎？（不自信） 甲： 那沒關(guān)系，我們公司會(huì)對(duì)新代理人有完善的培訓(xùn)，我也可以幫助你；另一方面，你過去的工作經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)歷就是最好的資本，實(shí)際上做保險(xiǎn)很簡單，只要有愛心、腿勤、嘴勤的人都可以做。有個(gè)信息不知老同學(xué)聽說過沒有？ “ 下崗是 21世紀(jì)的熱門話題，經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，今年將還有 2千多萬職工從不同的行業(yè)下崗，波及到的行業(yè)將有鐵路、水電、銀行、工商、稅務(wù)等被人們認(rèn)為是鐵飯碗的職業(yè)
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