某保險公司增員破冰與技術(shù)培訓課程ppt課件(41頁)-保險增員-閱讀頁
2024-09-04 07:50本頁面
【正文】 ” 。（猶豫） 甲： 你還要考慮什么呢？ 乙：畢竟不是一件小事， 等一段時間再說吧！（推委） 甲： 人家常說聰明人都善于抓機會，正好我們公司 4月 11日進行 報名免費體檢 ，錄取后再參加培訓。我建議你去學習一下，可以了解壽險這個行業(yè)，了解我們公司，了解這項工作。 乙：就憑你這份好心和熱情，我就試一下吧。再見！ 9 30 33 ? 選擇壽險 ,就是選擇挑戰(zhàn) ,選擇人生 ,選擇突破 。 ? 不管過去曾經(jīng)輝煌 ,還是平平常常 。 ? 如果你現(xiàn)在二十多歲 ,正豪情奔放 。充滿自信 ,散發(fā)出膽量 。就應(yīng)該承擔起家庭責任 ,釋放出能量 。 ? 如果你現(xiàn)在四十多歲 ,已經(jīng)成熟 。豐富你的人生 ,譜寫你生命的華章 。人間滄桑原本這樣 ,只要你不放棄心中的理想 。別在乎是拒絕 ,還是艱難 。 ? 要輸就輸給追求 ,要嫁就嫁給幸福 。 好多高底薪的工作我們?nèi)ゲ涣?，做生意投資大 ， 有風險 ， 出門打工又不可靠 。 你看社會上有的企業(yè)越來越好 ， 職工的待遇都很高 ， 可有的企業(yè)就倒閉破產(chǎn) ， 不都是源于決策者的觀念問題嗎 ？ 象你這么精明能干的人在什么行業(yè)也是善于抓機會 ， 努力成功的人 。假設(shè)你是經(jīng)理 ， 我相信你也不會養(yǎng)一些無用之才的 ， 我說的對嗎 ？ 其實做保險很簡單 ， 一個月做 35個客戶的保險就可以了 ，這個月我已經(jīng)完成了 ， 開始準備下個月的任務(wù)了 ， 你看多輕松啊 。 33 37 四處求人、靠親戚朋友、做不了 做保險是一份很偉大的職業(yè)，只是把保險的意義與功用介紹給對方，幫助別人養(yǎng)成規(guī)避風險的良好習慣，保障他們的家庭生活，不是求人而是在行善積德。 很多人在你未成功之前都會善良的建議 ， 但是好多人也因為不自信 ， 聽了不專業(yè)人士的話而失掉機會 。 你的家人只是怕你失敗而暫時懷疑 。 當初我進入保險公司的時候家人也是反對 ， 現(xiàn)在不但不反對 ， 反而經(jīng)常給介紹客戶 。 再者做保險時間非常自由 ， 不影響做家務(wù) 。 我相信你一定比我強得多 。 現(xiàn)在好多夫妻一同做保險 ， 家庭更美滿 、 和諧 ， 經(jīng)常一塊外出旅游 ， 看到人家夫妻出進都一塊 ，可幸福了 ， 我們都很羨慕 ， 難道你不想過那樣的生活嗎 ？ 43 39 針對反對妻子的男性話術(shù) ? 賣保險是傳銷 你這樣誤解可以理解，因為你既沒有做傳銷也沒有做保險，這兩者有著本質(zhì)的不同。所以保險不是傳銷，而是代表了一個人對家人的愛與責任，是行善積德的好事。如果你愛人在這樣的行業(yè)里，不僅能幫助你增加一些收入，還可以學到如何為家人盡到愛心和責任，如何處理人際關(guān)系，如何作好家庭理財，如何培養(yǎng)孩子成材，還能養(yǎng)成勤奮的習慣。我想你家嫂子正適合這些條件，先讓她去學習幾天再決定干還是不干，我想你一定會支持你最親愛的妻子，對嗎？ 45 41 我沒有口才 ,不適合我做 沒有人天生就有很好的口才 ， 都是后來學的 。 我們公司有良好的系統(tǒng)培訓 ， 有專職的講師和資深的人員給我們教育 、 講解和訓練 。 口若懸河 ， 滔滔不絕的口才反而使人害怕 ， 客戶不是聽我們演講 ， 只要我們吃透條款內(nèi)容 ， 給人家講清楚最重要 ， 所以不需要多好的口才 ， 所以您的各方面條件都適合做保險 ， 人生難得幾回搏 ？ 您說對嗎 ？ 46 42 保險不好做， 我親戚朋友太少 那你覺得什么好做呢 ？ 任何行業(yè)都有失敗者 ， 但也有很多的成功者 。 目前我國的人壽保險投保率還不到 10%， 還有 90%的人沒有保險的保障 ， 外國保險公司都看到中國是壽險最大的市場 ， 紛紛到中國來開設(shè)保險公司 ， 就是因為保險市場大 ，我們?yōu)槭裁催€只看到那 10%呢 ？ 推銷保險并不是只賣給認識的人 ， 保險是人人需要的 ， 只要身體健康 ， 年齡不過限 ， 都是推銷產(chǎn)品的對象 。 對錢來說 ， 您認為是想得錢的人多呢 ？ 還是愿意往外拿錢的人多呢 ？ 當然是想得錢的人多了 ， 所以市場還多的多
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