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正文內(nèi)容

某保險(xiǎn)公司星火增員系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)課件(51頁)-保險(xiǎn)增員-在線瀏覽

2024-10-18 07:02本頁面
  

【正文】 業(yè)人士 □ 人才市場(chǎng) □ 報(bào)紙招聘 □ 與推薦人是親屬關(guān)系 □ 隨機(jī)進(jìn)入 □ 以上都不是 , 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 入司時(shí)認(rèn)為哪一點(diǎn)對(duì)您最有吸引力 推薦人 □ 主管 □ 部經(jīng)理 □ 招聘說明會(huì) □ 有 LASS測(cè)試 □ 新人班 □ 代理人持證考試 □ 職場(chǎng)氛圍 □ 生命文化 □ 以上都不是 , 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 第一次轉(zhuǎn)正所用的時(shí)間 一個(gè)月之內(nèi) □ 三個(gè)月之內(nèi) □ 六個(gè)月之內(nèi) □ 一年之內(nèi) □ 以上都不是 , 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 2020年月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)在: ( 如是 2020年入司可以此年度填寫 ) 1000元以下 □ 1001—— 2020元 □ 2020—— 3000元 □ 3001—— 5000元 □ 5001—— 8000元 □ 8001元 —— 1萬 ( 含 ) □ 1萬 —— 2萬 ( 含 ) □ 2萬以上 □ 以上都不是 , 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 營銷團(tuán)隊(duì)增員診斷分析表 適合本部發(fā)展的員工為 :客戶及朋友介紹進(jìn)入的家庭主婦 此類型人員的優(yōu)勢(shì)為 : 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率為 100% 70%的人員月均標(biāo)保為 5000元以上 留存率較其他類型的高 此類型人員重感情團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng) 志趣相同容易溝通 此類型人員的劣勢(shì)為 : 文化基礎(chǔ)不高,提升較慢 易滿足、沒有強(qiáng)烈的企圖心 家庭問題分散工作精力和時(shí)間 團(tuán)隊(duì)增員診斷分析表(示例) 分析結(jié)果 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 制訂增員規(guī)模目標(biāo) 實(shí)施步驟 具體描述 制定增員人力計(jì)劃 ?增員過程人數(shù)遞減一般規(guī)律;從確定準(zhǔn)增員對(duì)象到新人上崗這一過程中,每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)人數(shù)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)遞減; ?根據(jù)以往的增員經(jīng)驗(yàn),建立團(tuán)隊(duì)增員經(jīng)驗(yàn)比例模型。 確定與分解準(zhǔn)增員規(guī)模 ?根據(jù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能現(xiàn)狀、階段工作重點(diǎn)以及年度業(yè)績目標(biāo)確定上崗人力年度目標(biāo); ?根據(jù)生命個(gè)險(xiǎn)渠道 07年發(fā)展模式,即 “ 2548”確定營業(yè)單位人力年度目標(biāo) 建立增員經(jīng)驗(yàn)比例模型 ?根據(jù)上崗人力年度目標(biāo)和本團(tuán)隊(duì)增員過程人數(shù)遞減規(guī)律確定準(zhǔn)增員年度目標(biāo); ?將年度目標(biāo)分解為季、月度目標(biāo)。 月增員目標(biāo): 重點(diǎn)措施: 1. 2. 3. 4. 行動(dòng)計(jì)劃措施 行動(dòng)步驟 具體措施 參考工具 執(zhí)行人 行動(dòng)啟始時(shí)間 行動(dòng)完成時(shí)間 增員行動(dòng)計(jì)劃模板 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 通過培訓(xùn)掌握增員的標(biāo)準(zhǔn)化流程,熟練運(yùn)用專業(yè)化工具,樹立增員選擇的觀念 ?在確定達(dá)成增員目標(biāo)的增員人之后,需對(duì)增員人進(jìn)行培訓(xùn)。 說明 排序 成 果 描 述 獨(dú)立自主 按照自己的想法進(jìn)行自己的工作,自己當(dāng)老板。 成 就 感 成功地完成工作的感覺,成就目標(biāo)。 權(quán) 力 能控制自己和他人的命運(yùn)的感覺,指導(dǎo)他人行為的感覺。 金 錢 工作帶給個(gè)人收入的多寡。 尊 重 對(duì)自我價(jià)值的看法,在群體中的出眾程度。 安 全 感 維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性,明天會(huì)更好的感覺。 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 根據(jù)分析表進(jìn) 行歸納分類 初次面談 多次面談 ?根據(jù)工作趨向分析表對(duì)準(zhǔn)增員進(jìn)行分類 實(shí)施步驟 具體描述 ?多次面談旨在幫助增員人建立一種觀念:“好人不是一次能增來的”,需要經(jīng)過多次溝通并隨時(shí)做好資料整理及邀約促成的準(zhǔn)備 多次面談 ?熟練掌握初次面談的流程:開門、說明、促成 ?根據(jù)準(zhǔn)增員點(diǎn)類型,熟練運(yùn)用典型類型人的增員話術(shù) 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 邀約促成 資料及方法準(zhǔn)備 ?此環(huán)節(jié)的成功標(biāo)志是邀請(qǐng)?jiān)鰡T人參加說明會(huì) ?增員人可在多次面談前準(zhǔn)備好工具如說明會(huì)邀請(qǐng)函以便提出邀請(qǐng) 實(shí)施步驟 具體描述 填寫新人推薦表 ?在邀約同時(shí)跟進(jìn)促成動(dòng)作,讓準(zhǔn)增員人填寫新人推薦表,填表旨在告訴新人公司的招聘是正規(guī)的、同時(shí)讓他參與并有被選擇的感覺。屆時(shí)生命人壽全體員工恭請(qǐng) ***光臨 謹(jǐn)邀 ***敬上 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 ?建立標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的意義 ?標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的內(nèi)容 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 增員活動(dòng)運(yùn)作 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 甄選面談 追蹤評(píng)估 目錄 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 ?明確面談目的; ?做好面談前準(zhǔn)備; ?面談后整理面談內(nèi)容; ?持續(xù)追蹤和評(píng)估面談對(duì)象; ?會(huì)場(chǎng)氣氛強(qiáng)調(diào)新穎和自由; ?參會(huì)人不宜太多,對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行登記; ?播放部分投影片; ?優(yōu)秀業(yè)務(wù)員展業(yè)心得交流; ?安排自由交流時(shí)間,以方便準(zhǔn)增員對(duì)象和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員私下交流; ?持續(xù)追蹤和評(píng)估參會(huì)準(zhǔn)增員對(duì)象; 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的形式應(yīng)根據(jù)被增員對(duì)象的特點(diǎn)而靈活運(yùn)用 注:本手冊(cè)將只對(duì)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的操作作深度說明。 一對(duì)一面談 酒會(huì)聚餐 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ?參會(huì)人相對(duì)較多,對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行登記; ?播放投影片; ?優(yōu)秀業(yè)務(wù)員經(jīng)歷展示及心得交流; ?持續(xù)追蹤和評(píng)估準(zhǔn)增員對(duì)象; 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的 形式多種多樣 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 – 時(shí)間確實(shí) – 工作人員安排 – 會(huì)議通知 – 參會(huì)人數(shù)摸底 – 物品準(zhǔn)備 – 會(huì)場(chǎng)選擇 – 會(huì)前預(yù)演 – 工作人員到位 – 會(huì)場(chǎng)布置 – 儀器設(shè)備調(diào)試 – 保證創(chuàng)說會(huì)效果 – 效果評(píng)估、總結(jié)提高 – 保障創(chuàng)說會(huì)的順利召開 – 會(huì)議實(shí)施 – 會(huì)后性向測(cè)試及面試 – 創(chuàng)說會(huì)效果評(píng)估 – 追蹤參訓(xùn)率 – 總結(jié)改進(jìn) 創(chuàng)說會(huì)前準(zhǔn)備工作檢查表 – 創(chuàng)說會(huì)邀請(qǐng)函 – 簽到表 – 會(huì)議實(shí)施流程表 – 性向測(cè)試問卷 – 海報(bào) – 效果評(píng)估調(diào)查表 – 報(bào)名參訓(xùn)統(tǒng)計(jì)
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