【正文】 決定性面談評估表 初次面談所化的時間： 分鐘 準增員對象是否準時來面談： 沒有預約時間 提早 分鐘 遲到 分鐘 評價 觀察重點 杰出 很好 有潛力 不好 備注 溝通能力：透過辭句和姿態(tài)來表達自己的能力 在面談結束后你必須立即進行評價 ?杰出：所有面談的準增員對象的前20% ?很好：所有面談的準增員對象的前20%40% ?有潛力：所有面談的準增員對象的前40%80% ?不好：所有面談的準增員對象的后20% 直接而具體歸納自己想法的能力 控制狀況的能力：個人儀表和給人的第一印象 在面談過程中所表現(xiàn)的信心 對壽險工作的興趣：想轉業(yè)的認真程度 考慮想投身到壽險事業(yè)的認真程度 其他的觀察 攜 手 提 升 生 命 價 值 新人參訓通知書 攜 手 提 升 生 命 價 值 收回新人參訓 通知函回執(zhí) 辦理培訓手續(xù) ?基本信息表流轉到培訓部門存檔，教練通過信息表了解新人為培訓帶班、后續(xù)追蹤作依據(jù)。 一對一面談 酒會聚餐 創(chuàng)業(yè)說明會 ?參會人相對較多，對參會人員進行登記； ?播放投影片； ?優(yōu)秀業(yè)務員經歷展示及心得交流； ?持續(xù)追蹤和評估準增員對象； 創(chuàng)業(yè)說明會的 形式多種多樣 攜 手 提 升 生 命 價 值 攜 手 提 升 生 命 價 值 – 時間確實 – 工作人員安排 – 會議通知 – 參會人數(shù)摸底 – 物品準備 – 會場選擇 – 會前預演 – 工作人員到位 – 會場布置 – 儀器設備調試 – 保證創(chuàng)說會效果 – 效果評估、總結提高 – 保障創(chuàng)說會的順利召開 – 會議實施 – 會后性向測試及面試 – 創(chuàng)說會效果評估 – 追蹤參訓率 – 總結改進 創(chuàng)說會前準備工作檢查表 – 創(chuàng)說會邀請函 – 簽到表 – 會議實施流程表 – 性向測試問卷 – 海報 – 效果評估調查表 – 報名參訓統(tǒng)計表 – 月總結分析表 目的 內容 工具 創(chuàng)業(yè)說明會操作流程 會后評估追蹤 會議實施 會前準備 攜 手 提 升 生 命 價 值 創(chuàng)業(yè)說明會會前準備工作檢查表 說明 ?表中所有準備事項僅供參考，可根據(jù)具體情況增減； ?該表格應在事前發(fā)給每個責任人一份，讓其了解整個準備工作的安排，便于互相銜接配合 運用檢查表落實創(chuàng)說會準備工作 會前準備事項 責任人 完成時間 準備情況 備注 場地選定 橫幅 2條 講師邀請 嘉賓邀請 鮮花（盆花 胸花 3）、海報張貼 音樂 VCD、 司歌 VCD、 生命經典廣告VCD 新人求職履歷表 1本 接待登記表 1本 報事帖 2本 手提電腦 1臺 電腦投影儀表 1臺 投影幕 1塊 激光教鞭 1個 VCD音響 1套 胸麥 1套、臺式麥克風 2個 接線板 1塊、備用蓄電池若干 場地布臵 桌椅擺放 音像調試 教具調試 攜 手 提 升 生 命 價 值 海報 添加經理人計劃海報 攜 手 提 升 生 命 價 值 會議實施 實施步驟 具體描述 操作創(chuàng)業(yè)說明會 ? 會場的布臵，選用音樂烘托氣氛； ? 對參會準增員對象進行登記； ? 增員人陪同準增員參會； ? 會議開始 ， 主持人開場白； ? 播放創(chuàng)業(yè)說明會投影片； ? 優(yōu)秀業(yè)務員經歷展示及心得交流； ? 告知準增員性向測試時間安排； 具體可參照 《 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 》 主持人 主講人運用投影片 成功業(yè)務員分享 1 2 創(chuàng)業(yè)說明會操作實務手冊 說明 一、會前準備 會場布臵：橫幅懸掛、會議桌椅擺放、接待桌 椅擺放、鮮花擺放 教具安裝調試：電腦、電腦投影儀、投影幕 音響調試： VCD、 音響、胸麥、臺式麥克風 音樂播放：音樂 VCD、 司歌 VCD、 生命經典廣告片 準增員對象登記（見附件一）與引導入座 二、會議主持 6分鐘 致歡迎詞 1分鐘 會場禮儀提醒 1分鐘 會議流程介紹 1分鐘 講師簡介 3分鐘 三、會議主講 30分鐘（見附件二：創(chuàng)業(yè)說明會投影片） 行業(yè)介紹 公司介紹 職業(yè)生涯介紹 四、會議分享 30分鐘 求職背景與困惑 我的奮斗 我得到的培訓、激勵與關懷 感恩的心：我對公司對單位對客戶的感情 我的夢想 創(chuàng)業(yè)說明會操作參考流程 ?該流程僅供參考，創(chuàng)說會 組織者可根據(jù)準增員的特點， 營業(yè)部的具體情況靈活安排； ?除了聽眾，所有工作 人員必須身穿深色西裝 /職 業(yè)套裝，佩戴公司司徽和 工作牌； ?講師要注意言行，樹立專業(yè) 形象； ?選擇親和力強、感染力強和 穩(wěn)重的業(yè)務員； ?不一定選擇頂尖的業(yè)務員， 以免讓聽眾有 “ 遙不可及 ” 的 感覺； ?以故事結尾，留下思考； 攜 手 提 升 生 命 價 值 會后評估與追蹤 創(chuàng)說會效果檢查表 舉辦時間： 檢查內容 檢查點 滿意 一般 較差 職場布置 公司文化 整潔美觀 音響配合 音量大小適中 上場音樂銜接 會場掌控 場內秩序 參會者參與度 主持 個人儀表 語言表達 與參會者互動 時間掌控 主講 個人儀表 內容條理性 現(xiàn)場感染力 時間掌控 分享 個人儀表 同理心建立 時間掌控 本次創(chuàng)說會您感覺最滿意的地方是： 本次創(chuàng)說會您感覺需要改進的地方： 下次舉辦創(chuàng)說會，您的建議是什么： 備注：此表為不計名填表，請全體工作人員如實填寫，以便總結提高之用 ?會后組織人員填寫 “ 創(chuàng)說會 效果檢查表 ” ?該表格僅供參考，創(chuàng)說會 組織者可針對不同的對象安 排調查 ,以便總結提高之