某保險(xiǎn)公司增員與篩選課程培訓(xùn)教材(60頁(yè))-保險(xiǎn)增員-wenkub.com
2025-08-01 07:59 本頁(yè)面
【正文】 】 021029 恩施 55 增員對(duì)象想要知道的 ?實(shí)際上這是一份什么工作？ ?這份工作能提供哪些機(jī)會(huì)？ ?公司或主管能提供的工作環(huán)境、條件以及 服務(wù)項(xiàng)目是什么？ ?是什么因素讓我們認(rèn)為他適合這份工作？ 他有什么優(yōu)勢(shì)？ 他看中什么？ 021029 恩施 56 實(shí)際上這一份什么工作？ 1）這是一份銷售工作，成功決定于成交量； 2）向誰(shuí)去銷售，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員需要自己去找客戶 3）公司會(huì)給予訓(xùn)練和幫助 4 ）強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持的重要性 5）強(qiáng)調(diào)勤奮與服務(wù)的重要性 021029 恩施 57 一個(gè)事業(yè)良機(jī) ?你可以獲得完整的教育訓(xùn)練 ?你可以獲得完善的福利待遇 ?你可以獲得人性化的激勵(lì) ?你可以獲得持續(xù)累積的財(cái)富 ?你可以信賴和依靠的中國(guó)人壽 ?你的未來(lái)不是夢(mèng) ?讓我們一起打江山 021029 恩施 58 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明 ?壽險(xiǎn)前途說(shuō)明 ?銷售技能說(shuō)明 ?教育訓(xùn)練說(shuō)明 ?業(yè)務(wù)制度說(shuō)明 ?行業(yè)比較說(shuō)明 ?公司特色說(shuō)明 021029 恩施 59 增員三要 ?要選擇 ： “愛你所選，選你所愛” ?要主動(dòng) ： 眾里尋他千百度，那人就在燈火闌珊處 ?要負(fù)責(zé) ： 生他，養(yǎng)他，教他，愛他，一個(gè)新人，一世情。妻子說(shuō)要到孩子可以上學(xué)后才上班，而丈夫要求她盡快工作。 ? 面對(duì)這種情況您會(huì)怎樣做？ ? 評(píng)估： 溝通能力 掌控狀況的能力 自我情緒管理 021029 恩施 49 情境面談案例三 ? 您剛撥了 15通電話，試圖與那些轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶談一談保險(xiǎn)，但是他們中沒有一位同意與您晤面。 ” ? “聽完上述說(shuō)明后，您是不是已經(jīng)決定要采取行動(dòng)了？” 021029 恩施 45 選擇的流程 其它資料 市場(chǎng)實(shí)習(xí) 發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談 初次篩選 對(duì)象評(píng)估 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明 021029 恩施 46 其他同仁主持的面談 邀請(qǐng)其他同仁參加，方法和你一樣。 太空人到太空探險(xiǎn)前都有會(huì)盡可能先在地面做更多模擬演練 ， 諸如長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)重力狀態(tài)模擬以及長(zhǎng)時(shí)間禁錮在封閉空間等 。 ? 讓我們有機(jī)會(huì)觀察您的實(shí)際作業(yè)狀況 ， 以便提供您中肯的建議 。 ? G． 為取得壽險(xiǎn)執(zhí)證作準(zhǔn)備 。 ? C． 依據(jù)實(shí)際狀況作商品說(shuō)明的角色扮演 。 ” ? “ 問題是我們要如何取得更多有用的資料以便讓我們做出正確決定 ？ 運(yùn)用參考資料 、 小冊(cè)子以及研討等等都有助于我們?nèi)〉眠@方面的資訊：此外 ， 通過求職履歷表以及和證明人進(jìn)行面談等也可以讓我們?nèi)〉盟柘嚓P(guān)資訊 。我們所得到的資料都顯示您具備了成為合格業(yè)務(wù)員所需的特質(zhì) 。 021029 恩施 34 選擇面談的準(zhǔn)則 使談話的內(nèi)容都保持在你想要討論的話題上 不要花太多時(shí)間在某一問題上 021029 恩施 35 2. 聆聽 ? 大部分時(shí)間都應(yīng)由應(yīng)征者來(lái)說(shuō) ? 當(dāng)應(yīng)征者結(jié)巴或停頓時(shí)，不要馬上插嘴打斷 ? 讓應(yīng)征者有時(shí)間去思考他準(zhǔn)備說(shuō)的話 021029 恩施 36 ? 問題要簡(jiǎn)單而直接 一次只問一個(gè)問題 ? 讓應(yīng)征者有時(shí)間歸納他所說(shuō)的話 ? 當(dāng)你需要更多的資訊時(shí)，要多用詢問語(yǔ)句來(lái)問問題 021029
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