某保險(xiǎn)公司增員選擇與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教程(33頁(yè))-保險(xiǎn)增員-在線瀏覽
2024-10-18 07:37本頁(yè)面
【正文】 先清除你組織中那些心態(tài)不好、表現(xiàn)極差的銷售人員，為下一步增員鋪平道路，以免增進(jìn)優(yōu)秀的人才，被他們給攪成 “ 一團(tuán)糟 ” 。 對(duì)這些不佳的銷售人員，決不能手軟，該炒就要毫不可惜地剔除出去。 10 增員準(zhǔn)則（三） —— “寧缺勿濫 ” 許多主管碰幾次壁后，最終就降低篩選標(biāo)準(zhǔn)，只要來(lái)的通通 “照收不誤” ，日后出現(xiàn)大面積人員流失現(xiàn)象。 （知易行難，千萬(wàn)別騙自己） 11 增員準(zhǔn)則（四） ——設(shè)定目標(biāo)是增員成功的前提 針對(duì)特定的領(lǐng)域或行業(yè)，有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)攻。 12 增員準(zhǔn)則（五） ——不要草率地早早決定錄用 務(wù)必多加溝通，盡可能地從各個(gè)層面去認(rèn)識(shí)和了解他們。 同時(shí)也讓他們看看自己能不能從事這份工作。 13 增員準(zhǔn)則（六） —— 一視同仁 切不可以貌取人 ，說(shuō)不定你看不中的或看不起眼的那一個(gè)，很有可能不是最優(yōu)秀的。 （欒經(jīng)理每天 4小時(shí)電話，劉素凡萬(wàn)元廣告） 15 增員準(zhǔn)則（八） ——復(fù)制新手成為增員能手 在團(tuán)隊(duì)中要盡快復(fù)制人才，將你的能力作一個(gè)有效傳遞，讓更多的銷售人員都能像你一樣成為增員的高手。 （實(shí)在不適合增員的人，行銷也是很好出路） 16 17 增員準(zhǔn)則（九） ——鍥而不舍 一個(gè)銷售組織要保持旺盛的銷售力，就要不斷增加新成員，這樣做可使新血液不斷填充，保持新鮮力，而不致于缺乏動(dòng)力之源。如果沒(méi)有保持這個(gè)心態(tài)，很容易疏失增員，忘記增員是理所當(dāng)然的工作之一。 （父母不要指定孩子的愛(ài)好，觀察引導(dǎo)） 19 增員準(zhǔn)則（十一） — 要他們?cè)趺礃?，你自己就先做? 所謂說(shuō) “龍生龍，鳳生鳳” ，你想組織里的成員怎么樣，那么你就自己先做好一個(gè)表率，給他們一個(gè) “榜樣” 。 （組員是你的影子，職業(yè)裝，開(kāi)單，尊重上司） 20 增員準(zhǔn)則（十二） ——給部屬肯定，當(dāng)然少不了 無(wú)論部屬增
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