某保險(xiǎn)公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-07-26 03:05本頁(yè)面
【正文】 二步：高估他 方式： （針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他） 13 問(wèn) ：上次聽(tīng)你說(shuō)都在銀行工作了 6年，你們工作又穩(wěn)定收入又高，只要上了手，每天按到流程做就是了，肯定好輕松哦，當(dāng)銀行的高級(jí)白領(lǐng)，好羨慕你啊。最主要的是六年了，天天都做一樣的事，我都煩得很了。原來(lái)你也有這么多煩惱。其實(shí)我以前換工作是也因?yàn)檫@個(gè)原因。萬(wàn)一下崗了都不曉得找得到啥工作。王姐：行里這幾年招的實(shí)習(xí)生，幾百塊錢(qián)一個(gè)月，做的事一樣多。 ? 問(wèn)：是，其實(shí)工作內(nèi)容單調(diào)帶來(lái)的就是能力下降，你想嘛，幾年，十幾年，甚至幾十年都做數(shù)錢(qián)，記帳的事，換個(gè)初中生都做了，以后不要說(shuō)漲工資，就是保證有工作都不錯(cuò)了。王姐，你說(shuō)是不是（ 隱性懷疑 ）？ ? 王姐：昨不是嘛。當(dāng)然收入不能比現(xiàn)在低，工作最好是有點(diǎn)挑戰(zhàn)性的，能提升自己的能力，象我們這個(gè)歲數(shù)，再不加油，過(guò)了 35歲，就不好找工作了。工作一定要帶來(lái)自己能力的提升，才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上站得穩(wěn)。當(dāng)時(shí)就決定，與其到了三四十歲被動(dòng)下崗，還不如現(xiàn)在主動(dòng)離開(kāi)，尋找一份更能提升自己的工作。 ? 所以當(dāng)時(shí)很偶然一個(gè)機(jī)會(huì)接觸到保險(xiǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，覺(jué)得機(jī)會(huì)很大，就到了太平這家公司。 22 23 激勵(lì)促成 流程三 24 ?王姐：不會(huì)哦，我也聽(tīng)到過(guò)做保險(xiǎn)的人講過(guò)，找別人買(mǎi)保險(xiǎn)到處求人，大家都是朋友，會(huì)怎么看我呀？ 25 呵呵，其實(shí) 保險(xiǎn)行業(yè)也是金融行業(yè)，（找同理心） 只是它經(jīng)營(yíng)的模式不同而已。都是解決人生要面對(duì)的各種問(wèn)題，什么儲(chǔ)備購(gòu)房資金、養(yǎng)老、教育，大家目的一樣，途徑不同。 幫助別人，成就自己，就是銷(xiāo)售行業(yè)的特點(diǎn) ，當(dāng)我選擇它的時(shí)候，就接受了它的工作方式了。 我的成長(zhǎng)介紹或 （行業(yè)優(yōu)勢(shì) 20點(diǎn)中選擇性的講解） 26 王姐：不過(guò)，賣(mài)保險(xiǎn)都是自己找客戶(hù)的哦，哪兒去找呢？ 答：心在哪兒客戶(hù)就在哪兒。還有陌生人，常去吃飯的餐廳老板，買(mǎi)衣服的老板，多問(wèn)一句話，有可能就是客戶(hù)了嘛。這也是對(duì)自己過(guò)去人緣的一種總結(jié)和整理，一會(huì)兒我給你一張表，你可以回去先做一下。銷(xiāo)售工作說(shuō)穿了做的就是人際溝通，人與人之間的交往是很有樂(lè)趣的。而且每一個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我們和他們交流時(shí)，會(huì)不斷的體會(huì)、觀察，提醒自己學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)、改善自己的缺點(diǎn)，對(duì)于自身也是一種修煉嘛。 28 ? 王姐：聽(tīng)起來(lái)還是有意思，但是銀行工作，
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