某保險公司金融行業(yè)增員流程培訓課件(存儲版)
【正文】 ，夢想環(huán)游世界，如果現(xiàn)在的收入水平，可能要實現(xiàn)還是難度大哦。你可以去體會不同層次不同行業(yè)的人的生活，也許你上午還在一個教授那里，一會就轉(zhuǎn)到醫(yī)生那兒聽他的酸甜苦辣了，下午在咖啡館和白領(lǐng)聊天，晚上靜下來回想這一天時，你會覺得很有意思的。就象當了醫(yī)生天天看的都是病人一樣。不知道你認不認同這個觀點呢？ ? 王姐：是啊，說的不錯。老板還不是想開哪個就開哪個，反正想找工作的人多的很。 15 第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 16 ? 其它的我不曉得，不過你說工作內(nèi)容單調(diào)我倒是有點體會。 劇 本 概 要 3 ?工作穩(wěn)定 ?職業(yè)口碑好 ?接受過專業(yè)的服務訓練 ?有相關(guān)金融知識 ?紀律性較強 ?工作有規(guī)律 職 業(yè) 分 析 4 ? 晉升困難 ? 人際關(guān)系復雜 ? 責任重、業(yè)績壓力大 ? 無活力，工作機械重復 ? 生活圈窄 ? 受政策影響 ? 收入空間不大 ? 學習空間小 ? 退休年齡年輕化 ? 上市前減員 職 業(yè) 分 析 5 工作轉(zhuǎn)換帶來的職業(yè)心理落差 害怕自己沒有客戶市場 擔心收入不穩(wěn)定 擔心沒有銷售經(jīng)驗，做不來 預 估 問 題 6 突破點： 針對工作單調(diào)，機械勞動 ? 晉升困難 ? 人際關(guān)系復雜 ? 責任重、業(yè)績壓力大 ? 無活力，工作機械重復 ? 生活圈窄 ? 愛政策影響 ? 收入空間不大 ? 學習空間小 ? 退休年齡年輕化 ? 上市前減員 7 ?王姐，我是太平，好久沒見著你了，還好嘛？前兩天我才和東哥聚了下，說起你好久沒浮面了，這兩天我要你們單位附近辦事，要不明天或者后天一起吃頓飯？ ?好嘛，那就明天中午，十二點！ 電話約訪（緣故 ) 8 增員面談路線圖 增員面談五步曲 :贊美 、 高估 、 懷疑 、 關(guān)心 、 幫助 寒喧開門 激勵促成 再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔憂，包含 20個優(yōu)勢的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉
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