某保險(xiǎn)公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 信任度很高的。什么叫能說(shuō)會(huì)道，還不是天天都在說(shuō)，說(shuō)多了，自然而然就說(shuō)好了。而且只要我們勤奮、好學(xué)，心態(tài)好，收入其實(shí)是很穩(wěn)定的。 29 ?答：那就是了，收入穩(wěn)定的話，要想突破一定是很難的。 27 ? 再說(shuō)了，王姐，你不是最不喜歡的就是工作機(jī)械嗎。朋友也會(huì)有這些問(wèn)題，如果有個(gè)信的過(guò)的人來(lái)幫他們的話，肯定是他更愿意的嘛。能力升了，收入自然也就上得去了。這個(gè)工作是沒(méi)得啥競(jìng)爭(zhēng)力的，人都越變?cè)綑C(jī)械了。 14 第三步：懷疑他 答：不可能哦，王姐，你不曉得你們銀行的白領(lǐng)我們有好羨慕，想你們做事上了手，就很簡(jiǎn)單，上班輕輕松松的。 1 金融行業(yè)從業(yè)人員增員流程 2 ? 人物：王姐 29歲，銀行出納，工齡 6年 ? 收入：月均 3000 ? 已婚三年，小孩一歲半 ? 業(yè)務(wù)員半年前在朋友（東哥）聚會(huì)上認(rèn)識(shí)，偶有聯(lián)糸，在交流時(shí)流露過(guò)對(duì)目前工作的不滿。最主要的是六年了，天天都做一樣的事，我都煩得很了。王姐：行里這幾年招的實(shí)習(xí)生，幾百塊錢(qián)一個(gè)月，做的事一樣多。工作一定要帶來(lái)自己能力的提升，才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上站得穩(wěn)。都是解決人生要面對(duì)的各種問(wèn)題，什么儲(chǔ)備購(gòu)房資金、養(yǎng)老、教育，大家目的一樣，途徑不同。這也是對(duì)自己過(guò)去人緣的一種總結(jié)和整理，一會(huì)兒我給你一張表，你可以回去先做一下。 ? 問(wèn)：按現(xiàn)在的情況，多久王姐可以拿到 6000元一個(gè)月呢？一年之后可不可以？ ? 王姐：不可能，一年之后，幾年都不可能，一年最多漲得到 3百塊錢(qián)。（打擊她） 王姐曉得我才到保險(xiǎn)公司 1年，我今年的目標(biāo)就是比去年的收入增加 50%。我好羨慕你算盤(pán)打的快，你不是說(shuō)都是練出來(lái)的啊。一個(gè)是具備相當(dāng)?shù)慕鹑谥R(shí)，和客戶談起投資理財(cái)時(shí)已經(jīng)占先了。這樣我們公司在下周剛好有一個(gè)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，到時(shí)我跟你聯(lián)系，你看這樣好不好？ 推 針對(duì)已有想來(lái)意向的： 37 你就是應(yīng)該多了解一下其他行業(yè)信息 ， 別把自己封閉在瓶頸中 ， 我們下周六有個(gè)活動(dòng) ， 到時(shí)我邀請(qǐng)你過(guò)來(lái)看看 ， 順便視察一下我的工作 ！ 拉 尚且猶豫 38 強(qiáng)勢(shì)促成或跟蹤經(jīng)營(yíng) 流程五 周六創(chuàng)說(shuō)會(huì)后再根據(jù)感受多次促成跟進(jìn) 39 增員跟蹤很重要， 檔案建立最可靠； 促成增員待時(shí)機(jī)， 天時(shí)、地利、人和不可少 . 40 有節(jié)奏的勻速前進(jìn)是管理的最低成本
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