某保險公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-21 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好是有點挑戰(zhàn)性的，能提升自己的能力，象我們這個歲數(shù)，再不加油，過了 35歲，就不好找工作了。 19 說 明 流程二 20 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對方的疑惑和擔(dān)憂 21 ? 嗯，王姐，我當(dāng)年的想法和你現(xiàn)在一模一樣，做行政 3年，好像生活就這樣過下去， 20多嵗的人是四十嵗的心態(tài)，就是一成不變的工作只能扼殺活力，吞噬職業(yè)生命。工作一定要帶來自己能力的提升，才能在競爭越來越激烈的市場上站得穩(wěn)。能力升了，收入自然也就上得去了。當(dāng)時就決定，與其到了三四十歲被動下崗，還不如現(xiàn)在主動離開，尋找一份更能提升自己的工作。不知道你認(rèn)不認(rèn)同這個觀點呢？ ? 王姐：是啊，說的不錯。 ? 所以當(dāng)時很偶然一個機會接觸到保險業(yè)，經(jīng)過一段時間的了解，覺得機會很大，就到了太平這家公司。 ? 我覺得現(xiàn)在你和我當(dāng)時的情況有點類似，其實根據(jù)你的情況，我覺得到保險行業(yè)來應(yīng)當(dāng)是有更高的發(fā)展的。 22 23 激勵促成 流程三 24 ?王姐：不會哦，我也聽到過做保險的人講過，找別人買保險到處求人，大家都是朋友，會怎么看我呀？ 25 呵呵，其實 保險行業(yè)也是金融行業(yè)，（找同理心） 只是它經(jīng)營的模式不同而已。銀行是開儲蓄所吸引資金，保險公司是通過銷售人員去收回保費，為客戶提供理財服務(wù)。都是解決人生要面對的各種問題，什么儲備購房資金、養(yǎng)老、教育，大家目的一樣，途徑不同。朋友也會有這些問題，如果有個信的過的人來幫他們的話，肯定是他更愿意的嘛。 幫助別人，成就自己，就是銷售行業(yè)的特點 ，當(dāng)我選擇它的時候，就接受了它的工作方式了。就象當(dāng)了醫(yī)生天天看的都是病人一樣。 我的成長介紹或 （行業(yè)優(yōu)勢 20點中選擇性的講解） 26 王姐：不過，賣保險都是自己找客戶的哦，哪兒去找呢？ 答：心在哪兒客戶就在哪兒。真有心要找客戶是很容易的事，比如說緣故，就是同事、親朋好友，或者他們已經(jīng)買了，但可以介紹他們的同事及親朋好友給我。還有陌生人，常去吃飯的餐廳老板，買衣服的老板，多問一句話，有可能就是客戶了嘛。有個 250原則，你知道嗎？就是每個人一生當(dāng)中至少都會認(rèn)識 250個人，把這些資源用起來的話，哪里愁找不到人呢？再加上公司還有個 人際關(guān)系管理系統(tǒng) ，我們把它叫做計劃 100，就是把你現(xiàn)在的人際關(guān)系做個整理，根據(jù)他們的年齡、收入、婚姻狀況、職業(yè)等等
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