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正文內(nèi)容

某保險公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2025-06-21 03:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 好是有點挑戰(zhàn)性的,能提升自己的能力,象我們這個歲數(shù),再不加油,過了 35歲,就不好找工作了。 19 說 明 流程二 20 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程, 解決對方的疑惑和擔(dān)憂 21 ? 嗯,王姐,我當(dāng)年的想法和你現(xiàn)在一模一樣,做行政 3年,好像生活就這樣過下去, 20多嵗的人是四十嵗的心態(tài),就是一成不變的工作只能扼殺活力,吞噬職業(yè)生命。工作一定要帶來自己能力的提升,才能在競爭越來越激烈的市場上站得穩(wěn)。能力升了,收入自然也就上得去了。當(dāng)時就決定,與其到了三四十歲被動下崗,還不如現(xiàn)在主動離開,尋找一份更能提升自己的工作。不知道你認(rèn)不認(rèn)同這個觀點呢? ? 王姐:是啊,說的不錯。 ? 所以當(dāng)時很偶然一個機會接觸到保險業(yè),經(jīng)過一段時間的了解,覺得機會很大,就到了太平這家公司。 ? 我覺得現(xiàn)在你和我當(dāng)時的情況有點類似,其實根據(jù)你的情況,我覺得到保險行業(yè)來應(yīng)當(dāng)是有更高的發(fā)展的。 22 23 激勵促成 流程三 24 ?王姐:不會哦,我也聽到過做保險的人講過,找別人買保險到處求人,大家都是朋友,會怎么看我呀? 25 呵呵,其實 保險行業(yè)也是金融行業(yè),(找同理心) 只是它經(jīng)營的模式不同而已。銀行是開儲蓄所吸引資金,保險公司是通過銷售人員去收回保費,為客戶提供理財服務(wù)。都是解決人生要面對的各種問題,什么儲備購房資金、養(yǎng)老、教育,大家目的一樣,途徑不同。朋友也會有這些問題,如果有個信的過的人來幫他們的話,肯定是他更愿意的嘛。 幫助別人,成就自己,就是銷售行業(yè)的特點 ,當(dāng)我選擇它的時候,就接受了它的工作方式了。就象當(dāng)了醫(yī)生天天看的都是病人一樣。 我的成長介紹或 (行業(yè)優(yōu)勢 20點中選擇性的講解) 26 王姐:不過,賣保險都是自己找客戶的哦,哪兒去找呢? 答:心在哪兒客戶就在哪兒。真有心要找客戶是很容易的事,比如說緣故,就是同事、親朋好友,或者他們已經(jīng)買了,但可以介紹他們的同事及親朋好友給我。還有陌生人,常去吃飯的餐廳老板,買衣服的老板,多問一句話,有可能就是客戶了嘛。有個 250原則,你知道嗎?就是每個人一生當(dāng)中至少都會認(rèn)識 250個人,把這些資源用起來的話,哪里愁找不到人呢?再加上公司還有個 人際關(guān)系管理系統(tǒng) ,我們把它叫做計劃 100,就是把你現(xiàn)在的人際關(guān)系做個整理,根據(jù)他們的年齡、收入、婚姻狀況、職業(yè)等等
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