某保險(xiǎn)公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-21 03:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好是有點(diǎn)挑戰(zhàn)性的，能提升自己的能力，象我們這個(gè)歲數(shù)，再不加油，過(guò)了 35歲，就不好找工作了。 19 說(shuō) 明 流程二 20 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂 21 ? 嗯，王姐，我當(dāng)年的想法和你現(xiàn)在一模一樣，做行政 3年，好像生活就這樣過(guò)下去， 20多嵗的人是四十嵗的心態(tài)，就是一成不變的工作只能扼殺活力，吞噬職業(yè)生命。工作一定要帶來(lái)自己能力的提升，才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上站得穩(wěn)。能力升了，收入自然也就上得去了。當(dāng)時(shí)就決定，與其到了三四十歲被動(dòng)下崗，還不如現(xiàn)在主動(dòng)離開(kāi)，尋找一份更能提升自己的工作。不知道你認(rèn)不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)呢？ ? 王姐：是啊，說(shuō)的不錯(cuò)。 ? 所以當(dāng)時(shí)很偶然一個(gè)機(jī)會(huì)接觸到保險(xiǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，覺(jué)得機(jī)會(huì)很大，就到了太平這家公司。 ? 我覺(jué)得現(xiàn)在你和我當(dāng)時(shí)的情況有點(diǎn)類(lèi)似，其實(shí)根據(jù)你的情況，我覺(jué)得到保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)應(yīng)當(dāng)是有更高的發(fā)展的。 22 23 激勵(lì)促成 流程三 24 ?王姐：不會(huì)哦，我也聽(tīng)到過(guò)做保險(xiǎn)的人講過(guò)，找別人買(mǎi)保險(xiǎn)到處求人，大家都是朋友，會(huì)怎么看我呀？ 25 呵呵，其實(shí) 保險(xiǎn)行業(yè)也是金融行業(yè)，（找同理心） 只是它經(jīng)營(yíng)的模式不同而已。銀行是開(kāi)儲(chǔ)蓄所吸引資金，保險(xiǎn)公司是通過(guò)銷(xiāo)售人員去收回保費(fèi)，為客戶提供理財(cái)服務(wù)。都是解決人生要面對(duì)的各種問(wèn)題，什么儲(chǔ)備購(gòu)房資金、養(yǎng)老、教育，大家目的一樣，途徑不同。朋友也會(huì)有這些問(wèn)題，如果有個(gè)信的過(guò)的人來(lái)幫他們的話，肯定是他更愿意的嘛。 幫助別人，成就自己，就是銷(xiāo)售行業(yè)的特點(diǎn) ，當(dāng)我選擇它的時(shí)候，就接受了它的工作方式了。就象當(dāng)了醫(yī)生天天看的都是病人一樣。 我的成長(zhǎng)介紹或 （行業(yè)優(yōu)勢(shì) 20點(diǎn)中選擇性的講解） 26 王姐：不過(guò)，賣(mài)保險(xiǎn)都是自己找客戶的哦，哪兒去找呢？ 答：心在哪兒客戶就在哪兒。真有心要找客戶是很容易的事，比如說(shuō)緣故，就是同事、親朋好友，或者他們已經(jīng)買(mǎi)了，但可以介紹他們的同事及親朋好友給我。還有陌生人，常去吃飯的餐廳老板，買(mǎi)衣服的老板，多問(wèn)一句話，有可能就是客戶了嘛。有個(gè) 250原則，你知道嗎？就是每個(gè)人一生當(dāng)中至少都會(huì)認(rèn)識(shí) 250個(gè)人，把這些資源用起來(lái)的話，哪里愁找不到人呢？再加上公司還有個(gè) 人際關(guān)系管理系統(tǒng) ，我們把它叫做計(jì)劃 100，就是把你現(xiàn)在的人際關(guān)系做個(gè)整理，根據(jù)他們的年齡、收入、婚姻狀況、職業(yè)等等
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