某保險公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 懷疑他 （不會吧，不可能吧） 幫助他 （請其描述理想工作） 流程一 10 第一步：贊美他 目的：拉近距離，讓對方喜歡你。 王姐：哪兒輕松哦，天天一上班，忙得頭都抬不起來。 15 第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 16 ? 其它的我不曉得，不過你說工作內(nèi)容單調(diào)我倒是有點體會。 ? 上次我有個女客戶 … … （舉一個銀行朋友四十歲就下崗的例子） ? 王姐：是啊，現(xiàn)在幾大銀行都這樣子的，還是很現(xiàn)實的。老板還不是想開哪個就開哪個，反正想找工作的人多的很。 19 說 明 流程二 20 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對方的疑惑和擔(dān)憂 21 ? 嗯，王姐，我當(dāng)年的想法和你現(xiàn)在一模一樣，做行政 3年，好像生活就這樣過下去， 20多嵗的人是四十嵗的心態(tài)，就是一成不變的工作只能扼殺活力，吞噬職業(yè)生命。不知道你認不認同這個觀點呢？ ? 王姐：是啊，說的不錯。銀行是開儲蓄所吸引資金，保險公司是通過銷售人員去收回保費，為客戶提供理財服務(wù)。就象當(dāng)了醫(yī)生天天看的都是病人一樣。有個 250原則，你知道嗎？就是每個人一生當(dāng)中至少都會認識 250個人，把這些資源用起來的話，哪里愁找不到人呢？再加上公司還有個 人際關(guān)系管理系統(tǒng) ，我們把它叫做計劃 100，就是把你現(xiàn)在的人際關(guān)系做個整理，根據(jù)他們的年齡、收入、婚姻狀況、職業(yè)等等。你可以去體會不同層次不同行業(yè)的人的生活，也許你上午還在一個教授那里，一會就轉(zhuǎn)到醫(yī)生那兒聽他的酸甜苦辣了，下午在咖啡館和白領(lǐng)聊天，晚上靜下來回想這一天時，你會覺得很有意思的。 ? 答：說的有道理，王姐，你對你目前的收入滿意嗎？你覺得一個月多少才基本滿意？ ? 王姐：那至少要 6000才基本滿意。 30 答：就是啊，再加上自己還要不斷提升生活品質(zhì)，我曉得你是最喜歡出去旅游的，夢想環(huán)游世界，如果現(xiàn)在的收入水平，可能要實現(xiàn)還是難度大哦。而且公司現(xiàn)在出的新人薪酬制度相當(dāng)優(yōu)厚，一個月收入 6000多的比比皆是，你看， 這是我上個月的工資條， 8000多，還是稅后。你看看周圍那些高收入的人，是不是真的就有好能干嘛，也不是，還不是因為他們選對了行業(yè)，公司。你去問下東哥，以前我是啥樣子的，根本就是不敢和陌生人說話。相當(dāng)于就是給自己的職業(yè)生涯充了個電，加了箱油，不管是工作還是生活，終身受益。 3
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