某保險(xiǎn)公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 （可舉例詳說(shuō)） ? 王姐，你本來(lái)悟性就高，再來(lái)我們公司培訓(xùn)下，肯定做的好?？赡懿幌竽銈冦y行的培訓(xùn)，只考慮業(yè)務(wù)技術(shù)，而不涉及其它。 王姐：嗯，這個(gè)也是。但是人生就這樣帶著遺憾過(guò)就更遺憾了。而且每一個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我們和他們交流時(shí)，會(huì)不斷的體會(huì)、觀察，提醒自己學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)、改善自己的缺點(diǎn)，對(duì)于自身也是一種修煉嘛。 我的成長(zhǎng)介紹或 （行業(yè)優(yōu)勢(shì) 20點(diǎn)中選擇性的講解） 26 王姐：不過(guò)，賣(mài)保險(xiǎn)都是自己找客戶的哦，哪兒去找呢？ 答：心在哪兒客戶就在哪兒。 ? 所以當(dāng)時(shí)很偶然一個(gè)機(jī)會(huì)接觸到保險(xiǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，覺(jué)得機(jī)會(huì)很大，就到了太平這家公司。王姐，你說(shuō)是不是（ 隱性懷疑 ）？ ? 王姐：昨不是嘛。其實(shí)我以前換工作是也因?yàn)檫@個(gè)原因。 11 ?地點(diǎn)：餐廳 ?STEP：簡(jiǎn)單真誠(chéng)贊美對(duì)方 ?例：王姐啊，每次看到你都多精神的，穿得只有那么精致了，你太會(huì)打扮自己了嘛?？吹贸鰜?lái)，生活相當(dāng)舒適，工作非常開(kāi)心哦。三年前我也在一個(gè)企業(yè)做行政，每天也是這樣，所見(jiàn)所做在呆了三個(gè)月之后就基本一樣了，想要提高都很難。 17 第五步：幫助他 （進(jìn)入開(kāi)門(mén)階段） 描述其理想的工作環(huán)境 18 ?問(wèn)：那你理想的工作是啥樣子的喃？ ?王姐：具體的我也說(shuō)不清楚。 ? 我覺(jué)得現(xiàn)在你和我當(dāng)時(shí)的情況有點(diǎn)類(lèi)似，其實(shí)根據(jù)你的情況，我覺(jué)得到保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)應(yīng)當(dāng)是有更高的發(fā)展的。真有心要找客戶是很容易的事，比如說(shuō)緣故，就是同事、親朋好友，或者他們已經(jīng)買(mǎi)了，但可以介紹他們的同事及親朋好友給我。那時(shí)，你就不會(huì)覺(jué)得工作是簡(jiǎn)單重復(fù)，而是精彩紛呈的了。所以雖然保險(xiǎn)公司的工作有一定的不穩(wěn)定性，其實(shí)就其長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，是很穩(wěn)定的，而且成長(zhǎng)性非常高。但是我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，可能做不好哦。其實(shí)工作做的好，決不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，人際溝通也起了相當(dāng)大的作用。 （再次促成） ? 根據(jù)增員反應(yīng)作如下兩種不同反應(yīng)。在我們公司有好些人都是從銀行出來(lái)的，他們以前有從事信貸的，儲(chǔ)蓄的，在我們保險(xiǎn)公司都是數(shù)一數(shù)二的銷(xiāo)售高手，業(yè)務(wù)精英。相當(dāng)于就是給自己的職業(yè)生涯充了個(gè)電，加了箱油，不管是工作還是生活，終身受益。你看看周?chē)切└呤杖氲娜?，是不是真的就有好能干嘛，也不是，還不是因?yàn)樗麄冞x對(duì)了行業(yè)，公司。 30 答：就是啊，再加上自己還要不斷提升生活品質(zhì)，我曉得你是最喜歡出去旅游的
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