某保險(xiǎn)公司逆風(fēng)飛揚(yáng)順勢(shì)而為增員ppt報(bào)告講稿-免費(fèi)閱讀
【正文】 時(shí)間管理 收入規(guī)劃 家訪談心 51 增到的人為什么會(huì)脫落？ （ 5/6） ?主管放棄了該做的事 主管對(duì)新人的訓(xùn)練不足 “ 由來(lái)只有新人笑，有誰(shuí)聽到舊人哭 ” 第一年應(yīng)采取 密集的訓(xùn)練， 第二年起激勵(lì)、 訓(xùn)練、督導(dǎo)須 持續(xù)不斷 52 53 增到的人為什么會(huì)脫落？ （ 6/6） ?對(duì)工作缺乏宗教的情操 缺乏職涯規(guī)劃，沒(méi)有上升到信仰的高度 把保險(xiǎn)當(dāng)成每天對(duì)宗教的朝拜時(shí)，就是一種十分堅(jiān)定和 虔誠(chéng)的情操，就會(huì)盡力作好本分，愿意學(xué)習(xí) 54 增員，我和我追逐的夢(mèng) ?增員高手經(jīng)驗(yàn)提煉 55 第一步：把增員當(dāng)作最重要的事情來(lái)看 陷阱：不明了增員的重要性。 37 拒絕處理的思路 （ 2/3） ?沒(méi)信心、沒(méi)經(jīng)驗(yàn) 思路： 請(qǐng)問(wèn)你在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過(guò)，或者看別人做過(guò)， 你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?huì)不會(huì)有信心呢？ 一個(gè)人如果沒(méi)有經(jīng)歷就談不上經(jīng)驗(yàn)， 你過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最好的經(jīng)驗(yàn)。 ?籍于同樣的經(jīng)歷，借此相聚機(jī)遇，一道暢想新的一年和以后要走的路！ ?感恩北京市場(chǎng) — 可以創(chuàng)造奇跡的平臺(tái) 4 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實(shí)戰(zhàn) ?結(jié)語(yǔ)祝福 5 問(wèn)題 ?我們當(dāng)初是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？ 6 增員漫談 ?蒼茫之中覓霞光 —— 1996年分業(yè)經(jīng)營(yíng) ?忽如一夜春風(fēng)來(lái) —— 友邦現(xiàn)象 ?亂石穿空濤拍岸 —— 爭(zhēng)相效仿 ?曾經(jīng)滄海難為水 —— 大脫落后的反思 ?山重水復(fù)疑無(wú)路 —— 加入 WTO ?柳暗花明又一村 —— 狼來(lái)后的機(jī)遇 ?雄關(guān)漫道真如鐵 —— 本土化營(yíng)銷機(jī)制思考 ?自古華山一條道 —— 增員乃不變真理 7 壽險(xiǎn)公司為什么要增員 ?非渴求商品：還需要上門推銷 ?必需品：其實(shí)人人都需要 ?無(wú)形商品：推銷理念 (理性、感性與管理 ) ?長(zhǎng)期性：售后管理的艱巨性和重要性 ?消費(fèi)群的差異性：經(jīng)濟(jì)、文化、素質(zhì)、地域等 。 約定訓(xùn)練時(shí)間。 ?全球 500強(qiáng)企業(yè) 、 亞洲最好的保險(xiǎn)公司 、 香港紐約同步上市 、 同一首歌走進(jìn)中國(guó)人壽 …… ?國(guó)有控股保險(xiǎn)公司 、 全國(guó)最大的分銷網(wǎng)絡(luò) 、 67萬(wàn)事業(yè)伙伴 ， 廣闊的市場(chǎng)前景 、 無(wú)限的發(fā)展空間 、 人性化的管理 …… ,你還等什么 ？ 44 成功的增員者與經(jīng)驗(yàn) ?劉備 —— 三顧茅廬，相信誠(chéng)能動(dòng)天 ?宋江 —— 增比自己能力強(qiáng)的人 ?毛主席 —— 使命與責(zé)任 經(jīng)驗(yàn)：源于“增員者”都有堅(jiān)定的信仰！ 45 最讓人“郁悶”的兩個(gè)問(wèn)題 ?我為什么增不到人？ ?我增到的人為什么會(huì)脫落？ 46 為什么增不到人？ ?兩種極端心態(tài)（失敗過(guò)；成功了便不再增員） ?總覺(jué)得自己的身份“低人一等” ?企圖心不夠 ?努力、用心不夠 ?錯(cuò)誤的選擇標(biāo)準(zhǔn)與說(shuō)明（增員技能與方法） ?形象吸引力不強(qiáng) ?團(tuán)隊(duì)缺乏學(xué)習(xí)、進(jìn)取的氛圍 47 增到的人為什么會(huì)脫落？ （ 1/6） ?“濤聲依舊”是主旋律 很多主管都鼓勵(lì)新伙伴 開發(fā)緣故 ,卻忘了提醒他們開發(fā)
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