某保險公司逆風飛揚順勢而為增員ppt報告講稿-免費閱讀
【正文】 時間管理 收入規(guī)劃 家訪談心 51 增到的人為什么會脫落？ （ 5/6） ?主管放棄了該做的事 主管對新人的訓練不足 “ 由來只有新人笑，有誰聽到舊人哭 ” 第一年應采取 密集的訓練， 第二年起激勵、 訓練、督導須 持續(xù)不斷 52 53 增到的人為什么會脫落？ （ 6/6） ?對工作缺乏宗教的情操 缺乏職涯規(guī)劃，沒有上升到信仰的高度 把保險當成每天對宗教的朝拜時，就是一種十分堅定和 虔誠的情操，就會盡力作好本分，愿意學習 54 增員，我和我追逐的夢 ?增員高手經(jīng)驗提煉 55 第一步：把增員當作最重要的事情來看 陷阱：不明了增員的重要性。 37 拒絕處理的思路 （ 2/3） ?沒信心、沒經(jīng)驗 思路： 請問你在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過，或者看別人做過， 你會不會有經(jīng)驗呢？會不會有信心呢？ 一個人如果沒有經(jīng)歷就談不上經(jīng)驗， 你過去的經(jīng)歷，就是做保險最好的經(jīng)驗。 ?籍于同樣的經(jīng)歷，借此相聚機遇，一道暢想新的一年和以后要走的路！ ?感恩北京市場 — 可以創(chuàng)造奇跡的平臺 4 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實戰(zhàn) ?結語祝福 5 問題 ?我們當初是如何進入這個行業(yè)的？ 6 增員漫談 ?蒼茫之中覓霞光 —— 1996年分業(yè)經(jīng)營 ?忽如一夜春風來 —— 友邦現(xiàn)象 ?亂石穿空濤拍岸 —— 爭相效仿 ?曾經(jīng)滄海難為水 —— 大脫落后的反思 ?山重水復疑無路 —— 加入 WTO ?柳暗花明又一村 —— 狼來后的機遇 ?雄關漫道真如鐵 —— 本土化營銷機制思考 ?自古華山一條道 —— 增員乃不變真理 7 壽險公司為什么要增員 ?非渴求商品：還需要上門推銷 ?必需品：其實人人都需要 ?無形商品：推銷理念 (理性、感性與管理 ) ?長期性：售后管理的艱巨性和重要性 ?消費群的差異性：經(jīng)濟、文化、素質、地域等 。 約定訓練時間。 ?全球 500強企業(yè) 、 亞洲最好的保險公司 、 香港紐約同步上市 、 同一首歌走進中國人壽 …… ?國有控股保險公司 、 全國最大的分銷網(wǎng)絡 、 67萬事業(yè)伙伴 ， 廣闊的市場前景 、 無限的發(fā)展空間 、 人性化的管理 …… ,你還等什么 ？ 44 成功的增員者與經(jīng)驗 ?劉備 —— 三顧茅廬，相信誠能動天 ?宋江 —— 增比自己能力強的人 ?毛主席 —— 使命與責任 經(jīng)驗：源于“增員者”都有堅定的信仰！ 45 最讓人“郁悶”的兩個問題 ?我為什么增不到人？ ?我增到的人為什么會脫落？ 46 為什么增不到人？ ?兩種極端心態(tài)（失敗過；成功了便不再增員） ?總覺得自己的身份“低人一等” ?企圖心不夠 ?努力、用心不夠 ?錯誤的選擇標準與說明（增員技能與方法） ?形象吸引力不強 ?團隊缺乏學習、進取的氛圍 47 增到的人為什么會脫落？ （ 1/6） ?“濤聲依舊”是主旋律 很多主管都鼓勵新伙伴 開發(fā)緣故 ,卻忘了提醒他們開發(fā)
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